“一人卖保险,全家无耻。”这是人们对保险营销人员的第一印象。人寿保险营销人员作为其中之一,自然无法逃避批评。面对公司的压力和公众舆论,人寿保险营销人员很难保持冷静,走自己的路。
寿险营销人员压力很大
刚毕业就赶上了”历史上最难的就业季节”,小张决定找一家保险公司做人寿保险营销人员。毕竟,没有人愿意在毕业后失业。事实上,在去之前,小张已经做好了充分的心理准备。他知道人们对人寿保险营销人员的刻板印象。
在工作的第一天,部门经理向他介绍了一些产品知识,并要求他尝试联系社会上的陌生人进行积极的营销。既不了解人寿保险营销人员应该具备的基本技能,也不特别彻底了解产品,到处碰壁是不可避免的。
“不用说,我不需要这个东西。”,”别耽误我做别的事”……辛辛苦苦了大半天,没有成功的例子,时不时会被莫名其妙的辱骂。临走前只有一些礼貌的人”谢谢”,让他感受到无限的温暖。
也许他习惯了象牙塔的庇护,这让他无法接受目前的工作状况。经过一番思想斗争,他最终选择了”失业”。”对不起经理,我觉得我很难胜任这份工作。”就这样,他灰溜溜地结束了人生的第一份工作。
如何成为合格的寿险营销人员?
事实上,经过近30年的风雨历程,人寿保险营销人员的社会地位应该说得到了实质性的提高。据了解,十八大2000多名代表中,有五名保险业代表,其中一名是人寿保险营销人员。这证实了营销人员社会地位提高的事实。
但不可否认的是,人寿保险营销人员仍然面临着来自各个方面的巨大压力。如何成为优秀的人寿保险营销人员,他们应该具备什么品质?
事实上,在销售产品之前,人寿保险营销人员首先销售自己,一个人只有道德高尚,不损害他人,为每个人信任,然后销售自己的产品;此外,人寿保险营销人员必须有足够强大的心,能够正确分析客户的需求,真正从客户的角度思考,让客户从内心接受自己。