银行投保偏重投资 购买保险应选对渠道

　　读者刘先生想给自己购买一份人寿保险，他发现很多银行也在代售保险公司的产品。刘先生犯了难，到底是在银行购买还是在保险公司购买呢？银行代售保险和传统的保险公司销售有什么区别？通过哪种渠道购买保险更好？

　　专家建议：

　　保险专家认为，这两种方式只是各有侧重和优势不同。在销售种类上，银行渠道销售的保险主要集中在分红险、万能险和投连险上；保险公司代理人渠道销售的产品主要是健康险、意外险等较复杂的保障型产品。

　　专家介绍，通过银行渠道销售的保险产品，更像是银行销售的基金产品。消费者知道自己需要什么产品时才去买，而且多侧重产品本身的投资功能，较少去考虑它的保障价值。如果想要取得保障效用，还要再选择附加人身保障。优点是购买比较方便，费率也会低一些，适合有明确投保目标，对保险了解比较多的顾客。

　　通过保险代理人投保是一种比较传统的方式，但是也有着其自身的优势。细致详细的介绍、量身订制保险规划、良好的售后服务都是保险代理人所具备的优点。因此，对于那些没有投保经验，而又希望能获得全面了解的消费者来说，通过保险代理人投保仍然是不错的选择。

　　总之，专家建议，投资多于保障的产品，可以直接在银行购买。比较复杂的健康险、意外险、长期寿险等险种还是通过专门的代理人购买为宜。