换客中国站长 Asu 的成长故事

我是草根，我要努力
中国站长换客 Asu 成长励志故事

2005年7月，美国发生了一件让全世界都感到不可思议的事情，那就是一个年轻人用红别针在网上换了别墅。这种新颖的“换客生活”迅速漂洋过海，引爆了中国“换客”风潮。交换活动的过程非常简单。只要你在交换网站上发布你的闲置物品，然后写下你想交换的物品，然后等待感兴趣的网民来交换。如果双方达成意向，可以根据便利性约定交换方式、联系方式、时间和地点，最终在现实中完成交换。到了2007年,“换客”成为互联网上最时尚的人群和最时尚的生活方式。网名苏明宪ASU，中国换客网站长，一个刚30出头的年轻人，成了“换客”领军人物。
挖出互联网的第一桶金
重庆某大学电子商务教师苏明宪。他一直关注和热爱互联网。1998年，他第一次接触网络，输入家乡城市域名www.fuling.com (涪陵)打开后，其实是域名转让的页面。当时他刚大学毕业，没有创业的概念。只有对家乡城市的热爱，才联系上了域名所有者，姓龚的先生张口开价就吓了他一跳，三万元。当时他月薪不到300元，抱定“不达目的不罢休”固执，他和对方软磨硬泡了一个多月，终于以8000元的成交，换回了域名。后来，他用这个域名做了一个当地的门户站，也就是现在“涪陵在线”，在当地很有影响力。
草根站长买了中国的换客
2006年11月底，他第一次听说“换客”这个词，听说别针换别墅的故事。换客？易物？家里闲置物品不多吗？互联网应该能够提供更方便的平台。他立即通过各种搜索引擎搜索，发现原来的客户交换网络在全国各地蓬勃发展。据统计，国家和地方网站不少于50或60个，他有点失望。
当时的“换客”百度搜索引擎已经收录了几十万页，是网络热门词。苏明宪认为网络“客”文化媒体经济不再是虚拟数字空间“乌托邦”，一些现实原则已经开始在网民的交流活动中展原则：挖掘者聚集了网民的注意力，反映了媒体经济的经典“注意力稀缺”原则；威客在网络上的创造力反映了节省距离成本“在场经济”原则；换客看似不等价的商品交换反映了“各取所需”理念下的“等价交换”原则……相比之下，做客户交换，既能实现物品交换，又能交到真诚的朋友。一个网站既有实用价值又有趣，肯定会有未来。一个网站既有实用价值又有趣，肯定会有发展前景。在失望中，他无意中输入了“换客”的域名www.huanke.com，他惊讶地发现域名也在转移，他抑制了内心的狂喜，立即联系了对方。对方开口是2万元的转让费，他几乎没有多想，当天就成交了，买回了域名。
出乎意料的是，在域名交易的第二天，他《*文摘中看到一篇专门介绍换客易物行为的文章，随后央视也做了相关报道。不久，原域名的注册人也要求以双倍的价格购买域名。他拒绝了对方的要求。因为，他必须抓住这个来之不易的机会，创造一个全国性的“换客”网站。到目前为止，网上还有很多域名抢注者在议论，说这个域名怎么能卖出这么高的价格。一时间，一切都跟着“客”所有相关域名都跟风注册。但是，关于很多“客”在概念中，只有换客易物与人们的生活密切相关，它不仅仅是一个概念。
中国的快速崛起
网站于2006年12月如期建立。这个行业数十个网站，其中一些已经形成了市场竞争的障碍，其中一个是数十万注册会员，另一个是数百万的风险投资。作为一名草根站长，他只在域名上投资了2万元，没有强大的财务支持。他应该如何与这些强大的对手竞争？他尽了最大的努力，相信只要网站建得好，市场就这么大，不愁没有一席之地。因此，他利用一切可能的宣传方式到处宣传“换客中国”网络。除了找朋友做链接，在之前的网站上宣传，还找当地媒体做了一些相关报道。结果反馈效果还不错。听了换客的故事后，很多人很快就记住了网站。大约一个月后，中国网站的日访问量达到了5000多个。
在一位朋友的建议下，他在当地大学开展了现场换客活动。活动的效果超出了他的想象。当天，他收到了1000多件替代品，成功交换了数百件！不可思议的是，一个男同学用普通日记换了一个女生的手机。出于好奇，他问那个女孩为什么这样换。她说她买了一部新手机。过去，手机只用作玩具。最好换给有需要的人。此外，她非常喜欢男同学的笔记本电脑，尤其是封面上的吊坠。她从未见过如此美丽的笔记本电脑。虽然笔记本电脑可能只值十元，但她认为这是值得的。活动在当地引起了小小的轰动，媒体闻到了风，不请来重庆晚报，关注电视台、华西都市报等媒体记者，没有花一分钱，网站在重庆的知名度一夜之间大大提高。这次活动增强了苏明宪对换客网站的信心。活动结束后的第二天，只要在百度输入"换客"几乎所有两个字都是关于ASU网站管理员的新闻，下一个效果让他更加惊讶，新浪、腾讯、网易等全国门户网站几乎都被转载，客户网站的访问量突然增加到数万。当时距离换客中国网站建成还不到两个月。

在“换客中国”从网站的成功交换记录中可以看出，手机换数码相机、酒杯换水壶的交易既有价值，也有彩屏手机换明星签名海报、宠物狗换手机锂电池等看似有价值的交易。换客的经济交流是一种没有一般等价物的经济交流“以物易物”商品交换方式跳过了货币交易的中间环节，用于交换的商品价值包括使用价值和交换价值。交换客户通常用于交换自己的闲置物品。交换的结果是进一步挖掘商品的使用价值，最大化商品的使用价值。潜在使用价值的产生取决于交换双方的需求，并实现对方的价值。需求直接决定了交换的成功，使交换商品的交换价值包含更多的主观意愿和情感因素，这是交换经济交流看似不平等的根本原因。作为现代社会理性的经济人，大部分商品最终都是等价交换，别针换别墅“以小换大”一般情况下，换客商品的交换价值会包含更多的使用价值和更少的感性需求。换客以看似不平等的经济交流方式运作，虽然喊出来“交换实现价值，交换享受乐趣”但不违反劳动价值理论的口号是基于它的“各取所需”概念下的等价交换。
促进交流的快乐
现在，中国已经成立了四个多月，注册会员数万人，发布交换项目数万件，成功交换了1000多件，但由于它在全国范围内，数据仍然很小。因此，站长ASU这意味着目前考虑的不是如何获得收入或利润。他考虑的是如何增强客户交换的用户体现，如何更安全、更方便地开展易物活动。因此，在网站成立之初，他就推出了实名认证机制，即会员注册后，鼓励会员进行实名认证，以提高交换的诚信度。虽然这将失去一些用户，但他相信，只要建立这样的诚信机制，他就会为客户创造一个更安全、更安全的平台，最终得到客户的认可。在平台建设方面，下一步是进一步专注于城市交换和学校交换；逐步引入网站认证机制和交换配送机制，提高交换成功率。目前很多换客网站C2C（个人物品）业务是免费的，很难盈利，所以大多数人使用类似的竞价排名，使受欢迎的客户换项目排名页面的前沿，提高网站点击率，吸引广告。只提供交换商品的展示和排名，几乎没有增值服务。目前的客户交换网站就像购物网站“二元平台”。所以ASU只有认为更好地做好用户服务，让换客易物成为一些网生活习惯，才有可能对换客收费或开展增值服务。开展企业间易货交易（B2B）业务可以解决双方资金短缺和库存积压的问题，具有良好的发展前景。“C2C汇聚注意力—B2B获取收益”，这可能是未来换客网站运营的收入模式之一。

2006年底，他偶然听说了中国电子商务协会主办的2006年中国超级站长大赛。事实上，比赛是从去年4月和5月开始举行的。当时，中国网站刚刚建立，但认为这是一个更有创意的网站，他也报名参加了比赛。相比之下，中国应该是5000多个网站中最年轻的。虽然起步很晚，但网站发展迅速。此外，网站管理员本人对互联网和电子商务有着深刻的理解。因此，在这次比赛中，经过层层选拔，他进入了中国前八名，并获得了超级网站管理员的荣誉。
经营一个网站最重要的是坚持和生存。如果只有投资，没有收入，总有一天会跨越。2月份央视新闻联播报道换客网后，有很多公司、个人和ASU联系投资事宜，但合作方式尚未完全协商。他说，他现在要做的是增加用户数量和成功的交换。至于其他人，他认为这应该是自然的。几次前，一个品牌联系他在主页上做广告推广，但他拒绝了。他坚持每天访问10万以内的态度，腾出广告空间与其他大型电台进行资源交换。令人欣慰的是，这种交流终于取得了令人满意的成就。由于网站创意新颖，内容丰富，页面设计清新，包括163和泡泡网在内的世界前1000多个大型站点与中国客户合作。在巨人的肩膀上，换客网站成长迅速。
更加努力地面对困难
成功不仅仅是因为抓住机会，更是因为努力。因为换客是一种新兴网站，借签的现成经验并不多。建站之初，尤其是平台建设期间，每一个小进步都充满了艰辛。他经常一个人思考如何运营，如何搭建平台，熬了一整夜。网站建立后，与其他大站交换链接，也有很多故事。最让他难忘的是，他花了整整一天的时间说服了一个全球排名不到300位的大站合作链接。但是对方提出的条件也极其苛刻，要求他在主页上加一个广告空间，每个内页都要有对方的内容。虽然条件苛刻，但站长同意与大站合作可以迅速改善。但没想到，当他完成为对方做的所有工作时，对方戏剧性地单方面反悔。这次遭遇，让ASU明白了“有为才有位”的道理。面对困难和挫折，他更加坚强。
短短三四个月，换客中国网就进入了世界前5万左右，注册换客数万人，发布换品数万起，在各大搜索引擎中搜索“换客”，排名第一。网站的功能进一步增强，界面更加独特。当问及ASU，这个网站成立已经五个多月了。他最大的感受是什么？他谦虚而冷静地说，首先，他必须理性地看到，虽然互联网上有很多机会，但由于越来越多的人或集团有强大的经济实力，成功的机会越来越小。而成功不能只靠机会，如果能抓住机会，就必须认真面对，为之努力。一些互联网项目一开始可能没有明确的盈利模式，但只要网民感兴趣并能继续参与，就会有盈利模式。最后，他叹了口气，做一个网站必须解决生存和发展之间的关系，首先确保他们想要生存，因为不仅网站想要生存，网站管理员也想要生活，这永远是第一个。

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