善水：从当今互联网的发展趋势来看，地方行业网站逐渐崭露头角，越来越多的站长加入了地方行业网站的大军。今天，我们主要在当地旅行 初步探讨了行业网站的定位、盈利模式和推广手段。不敢说能不能对站长大有裨益，只是抛砖引玉，帮站长打开思路。学者您 好的，欢迎学者访问我们的网站管理员www.admin5.com 专题采访善水。学者如何看待网站中，学者们如何看待网站的定位？
学者：呵呵，大家好，我是学者。网站的初步发展是否得当，决定了网站未来发展的基本走调。一个网站想要生存，在运营过程中有一个明确的 定位是重要的，不可或缺的，我认为只要站长知道这个事实。毫无疑问，地方产业网站日益产业化和区域化是大势所趋。我国的 互联网仍处于初始阶段，不同行业的网站定位将更加详细，类别将越来越多，如聚集特殊群体，网站利润模式主要基于 依靠这些特定的群体。当地的团购网站是完全不同的。虽然它也面向消费者，也需要依靠消费者消费来盈利，但它不再是一个单一的依赖 依靠消费者消费吃差价，但通过与企业沟通，适当降低企业产品价格，为消费者盈利，最终走向收取企业会员费的盈利模式。
从这里可以看出，一地区的行业网站，由于定位不同，网站未来的发展方向也大不相同。不同的定位方向带来不同的利润方向。这些 站长在做新站之前必须考虑清楚。如果他们以前没有考虑过，或者根本没有考虑过，那么网站的后期发展就会遇到很多不必要和困难的问题 问题是，一些网站甚至需要在发展中期暂停发展，从而给网站带来不可避免的巨大损失。
善水:在行业网站的发展过程中，由于定位不同，盈利模式也会相应调整。虽然我国大部分站长没有盈利，但互联网已经逐渐形成了几种 学者对这些模式的看法是什么？
学者：是的。虽然也是本地行业网站，但网站的盈利模式完全不同。从我的理解来看，国内比较成熟的模式大致可以分为三类 。第一种收费会员制。这个跟你们A中介机构大致相似，但更专业。大量的买家服务部门主要负责帮助客户找到买家。大站点数 阿里巴巴、慧聪等行业平台。依靠网站本身掌握大量的人脉、信息等有利资源，吸引国内可观的收费用户。二是交易 分成。用户可以通过平台产生的交易获得一定比例的份额。类似于最近闹的淘宝客，但还是有区别的。第三，很多个人站长都在尝试 当地网站也是最常用的。即基础设施站与网站会员服务功能的结合。网站不适合自己的盈利模式是一个很常见的问题，很多 网站管理员是技术网站管理员或对网站感兴趣，因为网站利润和推广不积极或不好，但网站建设技术确实是一道菜，加上国内企业建设网站 市场还是很有趣，所以我们都关注这一点。
这三种模式在中国是一种相对成熟的盈利模式，但大多数都没有使用。许多站长仍然处于零收入状态，一些更好的站长 广告收入。最近A5.链接收入也成为很多站长喜闻乐见的大收入。如果个人站长选择开发网站，我建议使用最后一种模式 模式相对稳定实用，不会有大的风险或隐患，也不会导致站长无法生存。如果你有足够的资源优势或 成熟的条件可以尝试第二种和第一种。
善水：刚才，我们主要讨论了行业类别网站的初步定位和网站开发利润的几种模式。现在让我们讨论一下，学者们如何看待网站的推广？
学者：这个网站的推广要因站而异，网站的流量越多越好。我们想要的是价值IP。行业网站的推广应该与行业和网站有关 定位保持一致。行业网站只有吸引行业用户对网站的发展感兴趣，普通用户或非行业用户的到来对网站也是无用的。 站长不必要的精力不说，也不起任何实质性的作用。
因为它是一个行业类别的网站，必须与普通网站的推广手段分开。首先，我们应该调查你的行业网站的行业客户群在哪里？注意他们的习惯 下。大部分行业客户都是传统客户，大部分都不怎么上网。假如说你在各大门户网站上花了大量的推广资金做广告，在收效甚微的时候才反思过来 做市场调查已经太晚了。互联网的发展取决于更多的机会，稍有差异的机会转瞬即逝。作为个人站长，我们的资金有限，没有行业网站 有适当的推广是做不到的，但也不一定要花钱做宣传，有时适当的转变思想是必要的。主动去社交场所了解一些对站长发展有益的事情 网站管理员，与他们交流经验，交换是否，交换资源等，都是很好的方式。
善水：行业网站与普通网站的区别也体现在行业网站增加了销售和客户服务环节。作为一个行业网站，如何做好这个链接？
学者：行业网站仅仅依靠流量获利是非常不现实的。这是由行业网站独特的客户群体决定的。这也是行业网站的优势之一 以下一批销售经验丰富的优秀客服带领的业务员，对提升网站收入大有裨益。许多行业网站将网站的客户服务量保持在60%-70%以上 我觉得比例很合适。很多发展顺利的行业网站都有一批优秀的业务员。因为行业网站的线下活动占了很大的比重 个比例。我们常说，你要做好耐心发展两三年不盈利的准备，做好行业类网站至少半年亏损的准备，没关系 你对这个行业了解多深？
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