“贩卖知识焦虑”已经过时，知识付费平台们如何突围

喜马拉雅刚刚过去“123狂欢节”最终以4.35亿元的内容消费总额结束，比去年的1.96亿元翻了一番！

从得到，分答，知乎live、喜马拉雅，荔枝FM…在过去的几年里，知识支付的趋势席卷了互联网。回顾过去三年，知识支付行业发展迅速！

2016年被称为“支付知识的第一年”，这一年“国民老公”王思聪只花了30分钟回答了32个问题，赚了近20万元，占据了各大新闻头条，让知识付费真正走向大众！

如果说2016年是知识支付的第一年，那么2017年是知识支付快速发展的一年。到2017年底，国内知识支付行业规模约为49.1亿元，同比增长近3倍，预计到2020年，知识支付行业规模将达到235亿元。今年，喜马拉雅开始了第二届会议“123 知识狂欢节”，销售额达到1.96亿元，几乎是第一年5088万元的四倍！

到了今年“融资”它已成为知识支付市场的关键词。仅上半年，就完成了95笔融资，共获得24.28亿元。8月，知乎宣布完成E轮融资2.7亿美元，学农宣布每天完成数千万A轮融资。

无论从市场还是资本的角度来看，知识支付都在风口之上，但风口仍然无法掩盖知识支付市场“虚火旺盛”!

在知识支付浪潮下，焦虑还是焦虑？

果壳网创始人姬十三曾表示，“脱离系统学习阶段后，人们需要按需学习，即学习和离开。”

“我的生命也是有限的，我知道它是无限的”，学习对每个人来说都是一件重要的事情，尤其是在当今快节奏的生活和竞争压力下，它给当代人带来了危机感，给自己“充电”也成为当今社会人们的选择！

在“你的同龄人正在抛弃你”恐慌之下，我也成为了知识焦虑的一员。为了解决焦虑，我曾经在喜马拉雅买过付费音频产品，但遗憾的是我没有坚持下去。至于没有坚持，主要有两个原因:一是这种学习方式不适合我，二是有时候工作一天累了就不想学习了！

后来发现身边很多人都在花钱买知识，也有人问他们效果如何。对一些人来说，学习一些东西仍然是有效的。也有人说花钱什么都没学到，也有人像我一样不坚持，所以没有收获！

所以现在如果你问我“知识焦虑”治好了吗？只能说，如果花钱后什么都没学到，焦虑还是焦虑？

数据显示，38%的知识支付消费者表示满意，并将尝试；49.7%表示一般；12.3%的用户表示不满。

“贩卖焦虑”如何突破知识支付平台已经过时？

知识支付市场的兴起是因为社会对知识内容需求的爆发，但随着知识支付的兴起，各种问题也随之而来。人们开始不满足于从知识支付中获得知识，而是能学到什么！

只能说“销售知识焦虑”时代已经过去，知识支付平台的长期发展还需要突破！

1.持续输出高质量内容

对用户来说，花钱学习是为了“学有所用”，然而，目前的普遍情况是学习后没有收获（当然，这也与完成率有关）。换句话说，知识支付市场的知识含金量不高，无法为用户解决真正的问题！

既然不能为用户解决问题，怎么谈？“复购率”?根据艾媒咨询的数据，喜马拉雅山FM产品回购率52.4%，分答产品回购率43%，只有往年的一半，说明很多人不愿意为知识付费。

让用户“物有所值”这是知识支付平台首先考虑的问题“贩卖焦虑”知识支付时代已经过去，持续保持高质量的内容制作才是发展之道！

2.流量依然是王道

归根结底，知识支付实际上是一种流量实现业务。目前，对于大多数知识支付平台来说，流量是通过名人效应收集的，但如果与名人分离呢？

现在很多付费平台都看中了微信，毕竟微信有10亿+用户怎么会错过这个量池？例如，在薄荷阅读的打卡模式下，用户可以在朋友圈中监督学习。另一方面，它可以吸引越来越多的人参与其中！

3.知识细分市场

如今，知识支付平台一抓一抓，这也说明知识支付市场竞争激烈，内容同质化是必然的！

在内容同质化下，如何赢得知识支付平台？向垂直细分领域发展，知识支付细分市场的发展和扩张是不可避免的总体趋势。谁能首先掌握细分市场的用户资源，谁就能在后续的竞争中占据主导地位。

4.保护知识版权

随着知识支付的普及，盗版和剽窃开始频繁发生。低价销售付费产品可以在一些电子商务平台和一些知识支付平台的贴吧看到，这将破坏知识支付行业的市场秩序。

知识支付的兴起可以鼓励作者创造更多高质量的内容，但如果这种盗版侵权现象不仅会导致原创作者失去创造力，导致高质量内容的减少，从而影响行业的健康发展。因此，知识支付平台必须建立良好的版权维护秩序，以保护创作者的合法权益！

从知识支付的第一年到爆发的一年，再到今年的转折点，虽然行业环境已经发生了变化，但对于当前的知识支付从业者来说，用户需求和创建高质量的内容是知识支付平台的核心！