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知识付费渐渐冷却,这一领域的创业者该做些什么?

内容创业在今年不不好做,微信公众号的数次改动让借助微信平台的创业者不得不在小程序上花功夫做文章。同样的,知识付费的风口也已经悄然散去,红利期也逐渐消失,甚至有一些玩家已经离场。如百度音频的付费产品在…

今年内容创业并不容易。微信官方账号的几次变化,让微信平台的创业者不得不在小程序上下功夫写文章。同样,知识支付的出路也悄然消失,红利期也逐渐消失,甚至有玩家离开。比如百度音频的付费产品运营6个月后不会更新,著名的网络名人papi分答社区两个月后,酱汁也宣布停止。

知识支付的聚光灯并不长,也不短。答案、收购、喜马拉雅等平台在2016年率先掀起了知识支付的浪潮。当时,知识支付真的很受欢迎知乎等流量大的平台也推出了知识支付产品。但美好的时光并没有持续多久。事实上,去年的知识支付已经开始下降,所有产品的使用数量都显著下降。

三个方面使知识不再辉煌

一组调查数据显示,大多数知识付费产品的回购率只能达到过去的一半,这也表明至少有一半的人不再愿意为这些知识产品买单。那么问题出在哪里呢?知识本身有问题,还是操作方法有缺陷?

首先,用户很难系统地学习知识付费产品。所谓系统学习,就是用户真正学到自己想要的知识。然而,市场上大多数知识支付产品的碎片化学习是做不到的,即使他们当时看起来很漂亮。这种通过拆分知识填补用户碎片化时间的模式确实填补了用户上下班或业余休息的一些零碎时间,但这样做的代价是他们获得的知识也相当琐碎,大多数人专注于学习——比如开车坐车、边走边听课等。

这些用户选择牺牲他们零碎的休息时间和金钱来学习,有很强的目的或功利主义,他们需要通过这些学习使他们的工作或学习更顺利,给自己带来最实际的好处,这种零碎的学习不能满足用户的要求。一个接一个,用户不再信任知识支付。

其次,知识支付的内容同质化非常严重。知识支付产品在业内最热门的时候随处可见,但僧侣越来越少,可以在各个领域传递给用户的知识,特别是最受欢迎的知识,是有限的。有限的知识不可避免地导致知识支付内容的相似性,用户只能选择其中一两个来学习。

同时,为知识付费的运营商没有及时更新自己的课程,这更像是“用过即走”小程序比小程序更难吸引长期用户。

最后,付费知识的运营商更注重营销,而不是优化课程。虽然这种做法没有错,但也注定产品不会长久。知识支付似乎一直是用户的一种“在某种程度上,我可以变得更强大”心理诱导用户购买,但很少优化自己的课程。因此,网络上出现了干货少、标题党等负面新闻,甚至在一段时间内出现了片面的负面评论。

知识支付领域的企业想要自救,或者企业家想要进入,必须做出改变

首先,让你的产品更深入。我们说过,在过去,知识支付更注重营销“卖货”,但在未来,这条路线显然是不可能的。付费知识的运营商需要把握不到一半但愿意留下来的用户来建立社区,以提高品牌的专业性,更深入地优化课程。

三四线城市也要把业务拓展到更多的城市。过去,知识支付的用户大多集中在一二线城市,三四线城市的渗透率很低。然而,大多数中国网民分布在三四线城市,他们也可以为知识付费提供很大的潜力。但需要注意的是,由于需求的不同,三线用户对知识的需求明显不同于一二线城市的年轻人。只有充分了解他们的生活需求,才能根据自己的特点设计内容。

虽然知识支付的红利已经消散,但人们的学习步伐不会停止。此外,大多数知识支付产品的运营策略都存在问题。如果我们能纠正它,这个行业将有明天。

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来源:A5创业网 作者:大熊 请注明转载来源

本文来自网络,不代表必三四立场。转载请注明出处: https://www.b34.net/shangye/chuangye/54417.html
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作者: admin

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