A5杂谈“站长录”讲述淘宝运营那几点

雅晴:采访即将开始，今天A5站长记录的张力是张力。欢迎张力。让我们简要介绍一下

张力:大家好，今天很高兴参加A5采访，感谢雅晴(^O^)!同时也希望能和大家分享淘宝运营的经验！

雅晴:听说你从事淘宝运营已经好几年了。这么久以来，你一定看到了淘宝的很多变化。

张力：自2006年以来，我一直在关注淘宝。到目前为止，我发现淘宝一直在变化，变得更加人性化，淘宝商店越来越多，产品也越来越多样化。看着淘宝从蓝色皇冠到现在的金色皇冠，从只有C店到现在的各种品牌旗舰店，从酒不怕深巷到现在酒也怕深巷。淘宝的竞争越来越激烈，对卖家的要求也越来越高。

雅晴:但是还是有很多人愿意做淘宝店。可见淘宝的市场前景还是很大的。你觉得怎么做淘宝店？

张力:其实做好淘宝店需要注意的地方很多。下面我简单介绍一下。首先，定位很重要。

雅晴：定位包括哪些方面？

张力:大致包括产品定位、价格定位、买家定位。产品定位，在我们准备开自己的淘宝店之前，我们必须找到好的产品，你要做什么产品，你的产品的市场状况等等，我们需要做分析和研究。不要选择太受欢迎的产品，也不要选择太不受欢迎的产品。热门产品搜索量大，竞争也相当大。建议新店不要这样做；不要选择太不受欢迎的产品。虽然淘宝上做的人很少，但知道和搜索的人并不多，所以新店开业前很难推广。

雅晴:嗯，我也同意。那么价格和人群的定位是怎么回事呢？

张力：价格定位。当我们确认我们的产品时，我们必须定价。建议定价不要太高或太低。然而，在价格定位方面，你需要考虑淘宝客户。如果产品做得好，他们将是帮助您推广商店和产品的最佳助手。在确定了人群定位、产品和价格后，我们需要考虑购买我们产品的人是男性还是女性，年龄组是多少？我们需要考虑这些因素，这样我们才能在以后的推广中有一个好的方向。

雅晴：看来定位对我们经营淘宝店来说确实很重要，那么还有什么值得注意的呢？

张力：除了定位，商店设计也非常重要。现在淘宝上的商店越来越多，商店布局设计也在不断创新，让买家有点眼花缭乱。所以在商店设计中，你必须有自己的风格和主题。商店的风格和主题最好与产品一致，这样你的商店就有了一个中心点。

雅晴:的确，现在淘宝店那么多，店铺设计的重要性不言而喻，让自己的店铺脱颖而出。那么，你还有什么建议要给你呢？

张力:除了以上两点，我觉得店铺推广也是最不可忽视的一点。

雅青：事实上，缺乏促销相当于把名片压在盒子底部。目前，我知道淘宝开直通车是很多卖家选择的促销方式。那么，开直通车需要注意什么呢？

张力：直通车，很多朋友会问我，我的淘宝店刚开，我可以开直通车推广，我一般不建议这样做，新店什么都没有，如果开直通车，一旦操作不好，只会烧钱，不会赚钱。让我们简要介绍一下直通车操作过程中应注意的三点。①、选择促销产品，不要选择零销售产品进行促销 ②、选择关键词，不要选择太受欢迎的词，多选择相关词 ③、注意您产品类别的访问时间，并在产品分类访问时间最高时增加推广

雅晴:除了直通车，还可以总结一些其他有效的推广方式。

张力:淘宝店推广不仅仅是直通车。根据我这几年接触淘宝运营的情况，我觉得还有四种推广方式值得考虑。

雅晴：呵呵，那就一一告诉大家吧！

张力:那我就简单告诉大家四种推广方式:

1、活动推广，今天的淘宝，各种上活动，比如淘金币 付邮试用 钻石展位等，认为只要你能参加这样的活动，就能给你的商店带来很多流量和关注，所以作为一个卖家应该更加关注淘宝的各种活动，可以注册必须第一次注册。

2、淘宝联盟购买广告，这是一个很好的地方，但也是一个很乱的地方。在淘宝联盟购买广告时，需要注意以下几点:①、广告网站是否与您的产品有关 ②、百度有没有收录广告网站，收录情况怎么样？(这需要一点SEO分析能力) ③、广告网站的流量，最好联系网站管理员，让他为你提供统计数据，但也不相信他给出的统计数据，也需要从多个方面进行分析。

3、淘宝论坛，现在可能很多卖家不关注淘宝论坛，但这也很好，在淘宝论坛一旦你发布顶部或精细，会给你的商店带来很大的曝光，虽然淘宝论坛大多是卖家，但我们需要做卖家，他也是淘宝买家，如果他看到你的商店产品是他需要的，也会买，所以淘宝论坛也是一个很好的地方。

最后一种方法是我们需要有一定的网站优化知识

雅晴：我真的很想知道你说的最后一种促销方式。我觉得很神秘。详细说明

张力:最后是博客推广，这是我发现的一个很好的推广方式。我们可以申请新浪和天涯的博客。因为我实验过，百度对新浪和天涯的博客收藏非常好，所以我们可以充分利用这一点，申请两个博客。博客名称是我们商店的名称，我们的淘宝商店地址可以添加到博客描述中。这两个博客最好与淘宝产品有关。这样可以更好的提高店铺的点击率和转化率。博客前期只做内容，不留链接，后期可以在文章内容中留下自己的淘宝店铺地址，最好留在文章结尾。但在做博客之前，你需要了解一些信息SEO优化技术和技能。

雅晴：嗯，我相信你上面介绍的内容对很多淘宝店主都很有帮助。我现在主要负责A5.在淘宝客户交流区，开淘宝店和做淘宝客户有着密切的联系。最近，一些新手淘宝客户咨询了我关于淘宝客户产品选择的问题，这在最终佣金中起着决定性的作用。你对产品选择有什么建议吗？

张力：的确，现在很多互联网企业家会选择淘宝客户来赚取他们的第一桶黄金，但很多人对产品的选择非常盲目，会有一种更时尚的心态。看别人说什么产品好就做什么产品，没有准确性。在这里，我建议想成为淘宝客户的朋友，在做之前，你需要考虑以下两点：1。转化率，你选择的产品必须有良好的转化率，不要选择竞争太激烈的产品，也不要害怕产品价格低，佣金低，不要选择。单价低的产品转化不会太低，单价高的产品很难转化。2.推广，如果你想成为一个好的淘宝客户，那么你的推广是非常重要的。你应该找到合适的推广方式或产品。就像淘宝客户站长的单页一样，我们必须隐藏他们的淘宝客户链接，因为现在百度对淘宝客户的网站，惩罚仍然很大，所以想做好淘宝客户或需要花时间研究和分析，记住不要盲目更受欢迎。

雅晴:介绍的很详细！所以，在这里，我们今天的采访即将结束。你还想对你说什么？

张力：我很高兴今天能和你分享我的一些经验。以上是我与您分享的一些关于淘宝运营的知识，不能非常全面，如果你不明白朋友可以联系我，或者去我的博客，博客有一个淘宝营销专栏，都是关于淘宝运营营销的。

雅晴：本期网站管理员录音活动即将结束，再次感谢张力客人A5站长录音，也感谢站长的支持，欢迎继续关注下一期A5站长录。

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