米友访谈录：对话郑磊破茧化碟的追梦人

郑磊

爱名网-KoKo:欢迎来到爱名网推出的特别专访节目“米友访谈录”，本期邀请的嘉宾是广州域名投资者郑磊(zhenglei.com)，采访开始前，郑磊先介绍自己，顺便跟大家打个招呼。

嘉宾郑磊:大家好，其实我的真名是郑伦太。郑磊只是我的网名，意思是“正直，光明磊落”。1982年出生于茂名，现定居广州。做了多年的营销、电话营销等工作。从2006年开始对域名感兴趣，然后试图注册一批域名，但从未出售过。域名销售和收购抢注行动于2010年7月正式开始。感谢爱名网22.cn的访谈。

爱名网-KoKo:好吧，我想问你一开始是怎么想到做这个行业的！

嘉宾郑磊：事实上，我一开始并不想做域名投资，但在2006年，我突然想出了一个想法，做一个电子商务平台，然后联系了域名。因为我更喜欢域名注册后带来的快乐，所以我失控了。当我想到域名时，我会打开网站查询。如果我发现它可以注册，我会很快注册。还记得刚开始玩域名的时候，注册sasashop.com随便挂个站收到sasa.com海外公司律师函，注册ebay86.com也挂站，收到美国ebay 公司警告并要求明年放弃续费。

爱名网-KoKo:那“米仓”这个平台是你自己操作的吗？做这个行业这么久了，到目前为止，你认为谁对你帮助最大，或者你最想感谢谁？

嘉宾郑磊:米仓是厦门书生公司运营的平台，我只协助推广。对我帮助很大的同行有拍米网、赛诸葛兄弟、书生庄等。他们是最想感谢的人。

爱名网-KoKo:有人说投资域名是暴利生意，要么不开仓，一开仓就吃十年。你同意吗？

嘉宾郑磊:这句话从不同的角度来看是对是错，主要看米友的经营模式。一开仓就吃十年这种情况是有的，但在很多情况下，付出的时间成本、资金成本、机会成本。因此，我希望您不要简单地关注域名的表面利润，更多地关注整体投资带来的效率比例是否平衡，一段时间或几段时间内获得的投资利润是否能最大化，以便更客观地看待事物。

爱名网-KoKo:你个人对当前域名市场有什么看法？

嘉宾郑磊：就终端对域名的理解和价格接受度而言，目前更多的域名交易主要活跃在米友之间。我们看到的很多终端高价交易案例都不是第一个域名持有人买的，大部分都是在米友之间多次转手的终端出现的。有很多交易域名不是终端主动上门，由域名持有人亲自上门销售，所以每个大米朋友都应该有自己的终端销售方法，一个好域名往往针对多个同名终端公司或个人。好域名少一个，我对域名价值上涨的价格走势非常乐观。

爱名网-KoKo:您是否支持投资创意域名和非主流后缀？

嘉宾郑磊：创意域名更多地用于谐音接近的网站，低成本的销售价格也可用于短期投资。事实上，从投资赚钱的角度来看，无论什么类型的域名和后缀域名，能赚钱的都可以投资。当然，其他后缀域名应该与你的投资进行比较.com回报率，跟上.com可以从投资回报开始，但关键在于销售。是销售技巧让投资赚钱，而不是投资本身让我们赚钱。

爱名网-KoKo:非常独特的分析，在这么多的交易案例中，哪一笔交易给你留下了最深刻的印象？

嘉宾郑磊：谢谢koko!198888印象最深的是.com发3500收，2天后发18000。还有，1123.com10万卖给客户后，一周内帮客户出15万。还有74.com和45.com的交易，45.com交易由客户陆总委托，我与拍米网合作海外采购A5.王中介，外国人承诺的交易价格已经到达美国，但外国人拖延时间后悔没有成功购买，因为其他国内投资者以高价拦截交易。

爱名网-KoKo:卖了这么多域名，你一定有自己的一套商业方法。你能透露如何找到域名的潜在终端，如何销售域名吗？

嘉宾郑磊：事实上，没有具体的商业方法，但因为我有销售背景，我更喜欢采取主动，不喜欢等待，终端也不会考虑你的域名是否每天都在销售。卖掉一个域名只是想办法让这个域名“情人”尽快出现，通过媒体提高域名曝光率，使传播的信息与终端有效对接。

但是，为了销售域名的价格，我们必须提前做更多的家庭作业。我们可以通过搜索引擎了解目标终端信息，然后通过朋友关系资源推荐或电子邮件推荐联系域名的潜在终端。但请记住，如果你很长一段时间都卖不出去，你应该考虑在同行之间以低价套现，然后投资于你更有信心创造投资回报的域名。总之，客户询价前十分钟的谈判非常重要，需要有果断的营销能力，把握好就能在最短的时间内达成交易。

爱名网-KoKo:如果域名投资者分类型，你会怎么分？

嘉宾郑磊：域名投资者的划分可分为3年以上的长期投资、1-3年的中线运营、1年内的快速进出短期运营。还有专业的拼音域名投资者和专业的数字域名投资者。根据专业投资的后缀进行分类，如北京雷总数和杭州路也以质量取胜，值得参考。

爱名网-KoKo:但是像蔡文胜这样玩米玩名堂的人还是比较少的。你如何规划未来的发展？

嘉宾郑磊：蔡文生和庄良基，作为域名同行，我一直在努力学习和超越我的目标。我经常看到人们经常熬夜抢米饭，卖米饭太难了。我一直在努力帮助我的同行和朋友找到更多的渠道来推荐客户，所以我现在有了郑磊的域名站。我的目标是成立一家拥有1000多人的营销公司。我希望公司的人均收入能在同行中排名第一。

爱名网-KoKo:对于许多仍在独自战斗的投资者，郑磊给出了一些发展建议，特别是对于一些需要转型的投资者，顺便说一句，你的感受。

嘉宾郑磊：独自战斗会很累，因为不是每个人都是多才多艺的，你可以从自己的专业知识开始，比如强大的销售可以与同行或中介交易平台长期合作收购域名。强大的营销能力，你也可以找到更多的销售渠道来合作营销，一个好的域名交易平台相当于他们自己的自助出纳机，而不是浪费资源。域名同行也可以协同营销，因为域名本身没有一个是完全相同的，也没有所谓的直接竞争。

此外，如果周转资金较少，大米生产速度较慢，不建议一直收集大米库存。最好卖多少，收多少。如果你卖得快，利润就会滚得快。你卖得越快，你就越有信心卖大米！在谈判方面，建议当天快速决定约10万个域名谈判，以避免夜间梦想。超过数十万笔大型交易需要冷静下来，掌握买家的心理进行谈判。

爱名网-KoKo:谢谢郑磊在“米友访谈录”精彩的分享！

这是爱名网(22.cn)携手A5站长网(Admin5.com)域名投资者共同推出 – “米友访谈录”，每周二，圈内一位知名域名投资者固定邀请分享背后的故事，今天的采访到此结束，请期待下一期米友访谈“对话累主 80后百万投资人生”。关注爱名网腾讯微博@www-22-cn和嘉宾郑磊微博@zhleiCom，欢迎加入8880237500人超级访谈群。