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豆豆访谈中山万维3ww.cc苏志琪:从接单到创业的蜕变

豆豆:大家好,今天做客admin5站长网的是中山万维科技ceo苏志琪,技术出身,5年的草根站长经验,2010年自己创建站点开始团队化运营,站点(www.3ww.cc )致力于帮助中小企业做好网站建设…

大家好,豆豆:今天的客人admin5站长网是中山万维科技ceo苏志琪,技术背景,5年草根站长经验,2010年开始团队运营,网站(www.3ww.cc )致力于帮助中小企业做好网站建设和个性化需求。今天,豆豆将与大家分享志琪从基层站长到公司运营的经验和经验。

苏 志 琪

嘉宾简介

豆豆:你好,志琪,欢迎来访admin5站长网,先跟新老朋友打招呼介绍自己。

苏志琪:大家好,我是苏志琪,你也可以叫我succi,我很高兴参加豆豆的采访,与你交流和学习,并与大多数基层分享我的经验。我有点兴奋。我有技术背景。目前,我已经开设了一家小公司,主要提供网站建设和程序开发相关服务。

首先,让我们简单地谈谈我自己。2004年,我开始接触互联网。我不喜欢游戏,这可能在我认识的朋友中,即使他们每天都很忙,他们也会玩游戏来消磨时间,放松紧张。当我第一次接触网络时,我喜欢阅读一些信息和一些网站建设知识。我觉得很有趣。原来,这些各种各样的网站并不难创建,你可以随意改变和开发自己。我知道从那时起,我已经进入了这个行业,说服我的家人,决心去技术学校学习网络建设相关技术。

2005年开始在技校学习三年,主要学习php发展,这和我选择现在创业有很大关系。一开始,我做了一些我个人感兴趣的网站来自己运营。当时,运营良好的小游戏网站赚了我的第一桶金。当我满足各种条件时,我开始了自己的创业之旅。和许多基层一样,这里有一个转变,从我自己到团队,从一无所有到我目前拥有的人和财富,从荆棘到黎明,这是成功的必然途径。没有人能随便成功。你,我也不例外。只是想告诉你在痛苦中,坚持下去,你就成了。

豆豆:听了志琪的感慨,正在奋斗、饱受折磨的草根们,加油,鲜花和掌声总是为坚韧的强者欢呼!

3ww创建和运营

豆豆:接下来,我们来谈谈3ww.cc创建和运营。

苏志琪:我和我的团队只对技术感兴趣,这是我们的兴奋。我创建3ww很自然,我喜欢网络建设,学了三年相关技术。我出来练习了将近三年。在提高自己、积累资金的同时,2010年的时机成熟了3年ww,因为我活跃在这个行业,我更了解这里的人。我知道哪里有志同道合的人。当我创建网站时,我和几个有想法的人交谈。我们今年已经合作近两年了,私下里大家都叫兄弟,工作都很严谨,严谨是我们技术人员的特点,但热情是我们对技术和生活的态度。我们有明确的定位:中小型网站建设和定制的专业发展。

我们都精通技术,但在网站运营管理方面,我们总是边学边做,慢慢摸索。我觉得网站的运营无非就是几件事:建站、推广、完善、不断壮大自己。推广是我们的弱点,其他的都是我们的力量,所以我们可以力,给百度和google,当然,我们也在做Q群、论坛、软文等招标推广工作。整体定位决定了他的经营理念。我们是当地的行业网站,野心不大。目前,我们只想为广东中山中小企业和需要我们的客户提供良好的服务,这也是我们目前的工作重点,也许几年或几十年后,我们变得强大,成为了一个国家,这是我无法预测的,但目前,我们重视当地的服务,形成声誉,帮助更多的企业、游戏制造商和需要互联网的电子商务提供支持服务。

目前,团队中有5人是在专业领域工作了3-5年的专家。目前,我们已经开发了800多个网站记录,因为它们是当地的行业网站,流量很小,每天ip6000左右,pv在1w3.月利润10-15w不等。

豆豆:是站长,你有自己的梦想,在明天的路上,情况正在改变,我们也应该改变,什么时候沉淀自己,什么时候不能错过,这些需要把握和思考,你可以强迫自己做好家禽休息,你也可以登上珠穆朗玛峰开始漫长的创业之旅,一切都知道。

豆豆:客户访问网站的目的是看产品,对产品感兴趣,并将继续查看公司的其他背景信息。因此,整个网站的内容组织和主页排版都需要从客户的角度来吸引客户,以产品留住客户。您如何考虑网站的布局和部分设置?

苏志琪:首先,你应该了解你的用户需求和期望。在我们的行业中,客户优先考虑技术,其次是服务。然而,对于老客户来说,他们更关注我们的亲密服务,并反复提醒员工关注客户服务。征求客户反馈,将客户满意度转化为员工绩效评估的一部分。明确相应的期望值和最低客户服务水平,具体到位。例如,电话应在2个铃声内接听,客人必须在30秒内等待。如果客户不满意,询问不满意的原因,并不断改进和调整。对不起,也许你会留住你的终身用户。

网站布局和页面设计都是根据用户的建议反复调整的,现在和刚开始有很大的不同,满足客户的需求,最方便最实用。在部分布局上,我们主要有六个部分:主页显示、全站程序、企业网站建设、定制服务、解决方案、淘宝平台,简单清晰,在网站底部,附上我们5人的技术服务咨询,您可以随时与我们联系。

豆豆:网站盈利,月利润10w-15w左右,考虑利润

苏志琪:在网站建设之初,考虑到网站的盈利模式,可以分阶段实现盈利,但盈利模式必须明确。一开始我们只是做小企业网站,个人对这个市场比较乐观。目前,17%的国内企业尚未建立网站,而个体工商户建立网站的比例较低,不仅在于其相对有限的财务实力,还考虑到投资与回报不成正比,这也导致更多的个体工商户选择关联门户网站建立企业网站。我们还调查了员工规模和业务规模的企业。结果表明,绝大多数企业都非常重视网站。如果他们想建立一个独立的网站,市场份额仍然很大。

豆豆:我们来谈谈网站的具体服务项目。

苏志琪:我们主要提供两种服务:一是商业信息、商场建设、门户网站建设、网站维护、品牌设计;二是SEO网站优化,让你的网站排名第一。后者也是我们最近加入的服务项目。通过我们多年的网站和互联网经验,我们深入了解网站的设计和seo微妙的关系。

亮点和优势

豆豆:中国站长千千万,网站多,3ww有很多类似的网站。你的优点和亮点是什么?

苏志琪:做我们的生意,技术第一,售后服务非常重要。你不能推广,让百度帮你带来客户,如何留住客户,让他推广你,这是非常重要的。

强大的开发技术+完善售后服务,我认为这是我们一直在努力的,我们始终追求服务第一,质量第一!

正如豆豆所说,有无数的网站建设公司,如何在一群人中突出自己,即使你很小,不能展示优势,我认为至少你不能被别人踩下来,保持他们独特的站立姿势,顽强地站着,我认为这更重要。

就企业网站建设而言,一个企业网站可以建成200-500元,但大部分都是模板网站,不能很好地展示企业的形象。我们可以为企业定制企业网站,建立一个反映公司、企业风格和文化的网站,这样他们的用户就可以记住第一次访问,而不是同一个模板网站。

拓展用户

豆豆:网络建设网站,正如志琪所说,技术是硬件,售后服务是软服务。在今天的互联网上,谁能保持自己的声誉,谁就能得到一汤匙,慢慢发展壮大。你在扩大和维护用户方面做了什么?

苏志琪:当客户通过各种渠道找到我们,然后开始一个简单的过程,耐心询问他的要求和希望网站设计和功能开发,给他类似的模板和案例,记录和调整他的微妙要求,当根据要求设计时,我们将对接调整,我们的售后时间很长,有些是终身服务,支付不说,现在很方便,同意如何支付,交易基本谈判,他愉快的交易会给你带来更多的潜在客户。

虽然推广是我们的弱点,但我们一直在学习,我们会帮助客户做一些相关的免费推广,因为联系各种网站,在推广时,也积累了一些推广相关的经验和技能,如适合百度知道和问答推广,适合BBS推广等。

零的突破

豆豆:该网站已经建立了10年,从个人发展到当前的团队运营,告诉我们它的发展过程,如何实现转型?

苏志琪:我自己的网站建设业务从2006年开始。当时,我只是做了一些个人兼职,并在网上接受了一些定制业务 ,到2008年,我们的团队工作室成立,然后逐步扩大业务,公司于2010年正式成立。简单地说,从个人订单到带几个人到目前的公司建设,就像许多基层一样,一点一点地积累联系和资金。

在三个阶段,当你决定创业时,你会感到困惑和害怕,因为你害怕失去早期创造的一切,然后回到零,重新开始。许多人死于这个想法。人们担心得失。有利弊权衡。经常单向思考的人可能更勇敢。

了解推广

豆豆:关于推广,志琪有自己的想法和做法,前面也提到过,在这里和我们的系统谈谈他们自己的观点?

苏志琪:一般的推广方式有很多,如博客推广、论坛推广、微博推广等,我们经常使用,这也是我们一开始必须走的路。根据我们自己的实际情况,我们分为两个方面:一个是我们自己做,另一个是让百度google帮忙,当然有财务压力。

我们主要从事中山当地网络建设行业的关键词推广,优化搜索引擎的收集和排名,并在百度、谷歌等投标广告。二是邮件、博客、论坛、分类网站的信息发布和推广,也帮助客户做相应的推广,积累经验。

杂谈

豆豆:你对未来的规划

苏志琪:对未来没有太多的要求。我只是希望我们能互相鼓励,和网站一起成长,让自己变得更强大,创造一个属于3的ww品牌建设。网站的下一步是招人扩建。目前我们每个月都有很多订单,尤其是定制业务一般到月中的时候。我们应该在网站上提醒客户:“本月订单已满,新业务将暂定承接”,我们似乎需要招募新人员,为我们注入新的血液。

豆豆:在采访结束时,用一句话来说,这次采访属于3ww独特的完成符号。

苏志琪:也许我们不是最好的,但我们一直在努力,我们是一个年轻的奋斗3ww团队。

最后,感谢大家耐心听我们的故事,感谢豆豆。

豆豆:感谢志琪的分享,这次采访就此结束。关注豆豆采访,请关注豆豆采访。@a5豆豆,访谈互动q群:144745902,请添加访谈合作q:2836551。

(转载请带原链接和作者,违者必须调查)

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作者: admin

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