站长百科—锶:大家好，下午3点，大家聚集站长访谈小组。今天和大家分享的是电商站长孙云坤。欢迎掌声
孙云坤：感谢网站管理员百科全书给这个机会，在这里交流。小组里有很多牛人，我只是随便谈谈我自己的一些观点，如果有错误，请纠正。
站长百科—锶:不要谢谢。孙哥，你在网络行业呆了五年。让我们先介绍一下你的网络生活发展。
孙云坤：我从2006年开始在我的网络行业工作。我第一次做网络工作室，主要是建站，期间自学SEO，做一些小站，做流量，赚点广告费。2007年加入山东SEO团队，和白冰等人一起创业。那时是以SEO以服务为主，主要为企业服务，做关键词排名。在接单赚钱的同时，也不断磨练实战技巧，这样做了几年，直到2011年初。
孙运坤：因为现在SEO培训的普及，大量的初学SEO人员涌入市场，行业门槛越来越低，市场越来越难做。SEO团队成员逐渐转行，所以我也从SEO该行业已转移到电子商务行业。现在在北京工作，担任易秀珍品网的推广总监。未来几年，计划在电子商务行业发展。
站长百科—锶:嗯，大家都是从草根站长发展起来的。站长在优化关键词的时候会注意到很多细节。电商淘宝客店命名有什么规则吗？
孙云坤：淘宝产品标题链接是一个非常重要的链接，核心内容是产品标题包含希望用户搜索关键词，关键词应该有一定的搜索量，关键词的出现可以以单词组合的形式出现，类似于百度和GOOGLE哪些词属于热门词，可以看看淘宝提供的热搜词top500，命名时要注意尽量使用30个字符位置，尽量增加可以组合的关键词。热搜词TOP500，可在淘宝数据魔方论坛下载。热搜词TOP500，可以在淘宝数据魔方论坛下载。做淘宝店的商家需要时刻关注最新的热搜词，这样才能时刻掌握用户的搜索习惯，随时调整修改标题。写标题的时候，在选择关键词的时候，也要注意不要选择范围太广的词，这样排名太难，转化率低。
站长百科—锶:孙哥做电商。与以往的传统营销方法相比，电子商务营销有哪些优势？哪种营销方式更能达到营销效果？
孙云坤：纯电子商务的线上营销方式和传统营销方式各有优势。单纯利用网络宣传，成本相对较低，但很难快速打造知名品牌，积累时间长，更适合创业期的中小企业。如果企业有足够的资金或投资，想要成为国内知名企业，创造黄金标志，必须使用传统的营销方法，如电视媒体广告、道路广告牌等观众特别广泛的营销方法，通过长期广告轰炸，很快就家喻户晓。因此，应根据企业的经济实力制定相应的推广方式。不同的企业在不同的时期需要不同的策略。
站长百科—锶:对于一个B2C网站如果做网络营销，应该从哪些方面入手，如何优化？
孙云坤：网络营销从多方面入手，作为B2C卖果卖家想充分利用这个网络的平台开发，他们需要在早期充分利用流行的购物平台。比如京东，凡客V+，当当，淘宝，拍拍，2688等。现在最容易使用的是淘宝店，他自己庞大的客户资源，针对性很强，都是有购买欲望的群体。只要我们充分利用淘宝自己的推广工具，如直通车、钻展等，淘宝用户就会转化为自己的用户。其中，直通车是最重要的工具，每个卖家都需要握。在将淘宝流量引入自己店铺的同时，要不定期做一些活动，提高流量转化率。如果你有足够的供应和足够的利润，建议申请淘宝的官方促销活动，如聚合成本效益、淘满意度等。如果这些活动申请成功，它们可以迅速提高商店的声誉价值，几个月内很可能会冲向皇冠。在吸引足够的流量时，要在自己的店铺产品之前进行相关营销，做好全店的促销活动，最大限度地转化流量。除淘宝外，京东、凡客V+也是很厉害的平台，但是这两个平台加入的要求比较高。在这些平台的仓库里需要压大量的货物，可能要压几十万的资金，适合货源充足、资金流充足的企业。当当和2688这两个网站，销售情况，也很好，不需要压力，他们的合作形式类似于淘宝店模式，但他们没有淘宝那么完美的内部推广方式，销售可能不如淘宝好。
孙云坤：我刚才说的是第三方平台的帮助。我们自己的官方网站也必须有。官方网站的营销方广泛，除了最常用的SEO和SEM另外，还可以配合EDM微博营销，如果公司有强大的编辑，也可以经常推广软文，应该会有更好的效果。官网推广方式太广，就不一一详细说了。网上推广经验太多，是不错的参考。
站长百科—现在有很多锶B2C网站站将以电子邮件的形式发送自己的产品广告。当电子邮件打开时，所有的产品广告都是产品广告，但这种方法并没有达到很好的营销效果。B2C电子邮件的营销方法？为什么不能达到效果？
孙云坤:你现在说的这种邮件推广方式，可能是指非许可邮件营销，俗称垃圾邮件。这类邮件的发送，打开率和点击率都相当低，依赖于大量。我不推荐这种方法，会让用户反感。B2C网站要想做好邮件营销，就必须做许可邮件营销。收到你邮件的用户都是主动给你留邮箱地址的用户。这些群体更有可能打开电子邮件并点击电子邮件中的链接，这是一个许可电子邮件，不会让用户有太多的厌恶。假如让我来做EDM在我看来，在积累了一定的用户之后，我会再次使用它，EDM主要用途是维持老客户的关系，让老用户经常看到我们，知道我们还和他在一起，不要忘记我们的生意。用EDM为了提高老用户的多次购买率，这是一个非常重要的角色。做电子商务的人都知道，挖掘新用户的成本很高，但维护老用户的成本要低得多，可能只是短信或电子邮件。
孙云坤：除了维护老用户外，如果你想发送新用户的电子邮件信息，你可以计划一些活动，让用户主动留下电子邮件地址，如使用微博、论坛等。只要用户主动给你邮箱地址，这些用户就不会太反感你的邮件。这样的邮箱地址是一个高质量的群体。当你积累一定数量时，你可以在做一些促销活动时，为这些用户发布一封设计精美的电子邮件。电子邮件的设计也非常重要。设计的美直接影响用户的访问体验，对点击率也有很大影响。群发邮件时，如有条件，在邮件中加入对方的名称，如：XXX，你好，用户会觉得这不像群发信息，更容易接受。
站长百科—锶:嗯，孙哥和我们分享了很多电子邮件技巧。孙哥怎么看待电子商务难以盈利？就像京东一样，它刚刚盈利。电子商务最大的利润点是什么，最大的困难是什么？
孙云坤：电子商务网站难以盈利的原因有很多，主要有以下几点：
1.市场竞争太大，价格战非常严重。许多大型网站以低价抢占市场份额。京东，当当，这是典型的低价抢占市场。成本巨大，单一产品利润越低，但为了争夺残酷的市场份额，我们不得不这样做。
2.推广成本越来越高，很多大企业都受不了。如果要停止百度推广，JD.COM也要降低百度推广费的50%。现在做电商的人都知道推广平台的成本。知名网站的广告空间一天要几万元，烧钱容易赚钱难。
3.获取电子商务人才的成本太高。由于电子商务在中国发展时间不长，经验丰富的电子商务人才资源稀缺。为了获得人才，各电子商务公司毫不犹豫地到处挖掘年薪数十万人，这将导致运营成本的大幅增加。如果不考虑运营成本，只说商品成本，事实上，电子商务赚钱，但减去运营成本，大多数电子商务公司，不赚钱，甚至赔钱，包括我们公司，现在只是投资，没有利润。
站长百科—锶:成本太高了。孙哥对阿里妈妈的广告空间有什么经验？我们在购买时应该注意什么？
孙云坤：一段时间前，我还买了很多阿里妈妈的广告。两三个月前，我买了一个价值近万元的广告空间。让我们简单地谈谈我在这段时间里总结的选择经验。
1.购买与自己网站相关的广告空间，这样点击率会更高。例如，如果我们做包，我会选择女性网站、时尚网站、服装网站等，这样用户群体基本相同。
2.购买的网站应该有一定的流量，至少需要1万元IP，否则广告效果不明显。这可以参考阿里妈妈给出的广告空间的数据。虽然流量大的广告看起来价格高，但与单次点击的成本相比，流量大更划算。注意参考流量IP与PV差，现在很多站长，阿里妈妈刷流量，表面流量大，其实没有用户点击，所以Ip与PV更糟糕的是，用户来到网站后有浏览，而不是直接离开，这表明网站刷流量的可能性更小。
3.看好一个广告空间后，选择一个好的日期。点击购买后，不要先付款。此时，在阿里妈妈后台购买的广告空间中，您可以看到当前广告空间的显示量、点击率和点击率，您可以估计您的广告效果，您需要选择点击率高的广告空间，这将带来明显的流量效果。没有必要选择点击率低于0.5%的广告空间。
4.广告图片一定要精致，能够吸引眼球，用精Flash广告最好，好坏会严重影响点击率。5.如果购买后流量异常，必须在投放后上诉并申请退款，让阿里妈妈的技术人员检查卖家的网站流量是否正常，以保护自己的利益不受侵犯。阿里妈妈买的时候要注意这些，但是不要指望阿里妈妈的流量带来的销售转化率有多高。经过我这几个月的测试，转化率令人失望。当然，这个不同的网站可能也不一样，需要自己测试转换效果。
站长百科—锶:广告是为自己的网站赚钱，好好选择，不要影响网站。采访结束时，孙哥告诉我们未来电子商务竞争的焦点
孙云坤：无论是电子商务还是传统产业，核心都是产品。因此，产品的优缺点和竞争力可以说是电子商务企业成败的关键。假如产品，有一定的独特性，有自己的风格，不必追求大而全，做好分支行业也可以，做出一定的市场份额。现在很多电商进入商业后，不知道卖什么，只看别人卖什么，自己卖什么。这就是跟着别人走，走别人走路，只能是捡前辈掉下来的芝麻，很难做大做好。因此，电子商务公司需要研究销售什么产品。有竞争力的产品，然后回到如何销售产品，销售什么+如何销售，这两个方面，是做电子商务最重要的事情。
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