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成功卖了公司 首次创业中获得这5个经验

2013年10月,我和合伙人正在为出售 Gaskers 进行谈判。Gaskers 是一家卖烈酒的网上商城,截止到 10月 份,它刚刚成立一年半。这场谈判已经持续了几个月了,而且已经越来越临近我们预定的…

所有科技公司的创始人都必须受过训练吗?一个不懂科技的人有可能在科技领域成功创业吗?Moiz Ali就是这样的小白,他创立了Caskers公司成功出售,现在正在创业。最近,他根据过去的亲身经历提出了五个启示,可以借鉴这些企业家。

2013年10月,我和合伙人正在出售 Gaskers 进行谈判。Gaskers 是卖烈酒的网上商城,截至目前 10月 它刚成立一年半。谈判持续了几个月,而且越来越接近我们预定的截止日期。如果你以前有过同样的经历,你会知道我当时有多困惑和焦虑。我想到了影响公司销售的所有因素。

在公司卖出的前一周,我无事可做,只能等待结果。我的团队(其实只有三个人:我、我的合作伙伴和唯一的员工)会在上午9:30来公司,中午前完成所有的工作,然后去曼哈顿下东区的体育酒吧 Hair of the Dog 喝酒聊天,晚上8点快乐回家。这一周就像做梦一样,我已经一年多没去酒吧创业了。我把所有的时间都花在公司上,看着它成立,发展到最后卖掉。事实上,它正在建立 Gaskers 在这段时间里,我学到了很多,其中以下五个是我认为最重要的。

1、节俭

现在很多创业公司花钱不节制,我们建立了 Gaskers 基本没有预算。我们想到一种新的商业模式:不需要库存,减少办公空间。我们网站的支架是 WordPress 免费插件。我们花 35 美元定制了一个主题,邀请了印度开发人员做我们做不到的技术工作。我们的主要费用是 Logo 上,我们花 800 美元设计了三个方案,选择了最好的。总的来说,在网站正式建立之前,我们花了很多钱 1200 美元。

网站上线后,我的重点是如何在最经济的情况下快速发展公司。

· 我们用Mailchimp收发邮件。网站用户到达 5000 我注册了FoundersCard,这样,我们就可以有两个月了Mailchimp 免费试用时间。这帮助我们节省了 400 美元。

· 几个月后,Birchbox For Men 同意在用户购买产品时提供价值 10 美元的 Caskers 购物卡。这一共花了很多钱。 1800 美元,但我认为对公司的宣传很有帮助。这张购物卡帮我们赚了几百万美元。

· 我们花了 3 公司总利润在一个月内达到 100 万美元。我把我们的信用卡单寄给有关部门,让他们帮我们降低手续费。之后,每当我们获得一定的收入,我都会给他们发邮件,帮助他们降低手续费。当公司即将出售时,我们的手续费比那些利润超过我们利润十倍的公司少。这个为 Caskers 每年节省数千美元。

我在尽可能的存钱 Caskers 学到的第一个最重要的东西。我们从不浪费资金,所以我们从不担心资金不足。与此同时,我们还向用户传达了这种节俭的价值观:我们帮助客户以超低的价格购买我们的产品。

2、不要分心

当我们创立 Caskers 当我们没有市场或广告预算时。在这种情况下,我们只能制作用户真正喜欢的产品,让他们与朋友分享;甚至吸引媒体帮助我们写新闻宣传。

为了快速发展,我把所有的心思都放在了公司上。

· 一切都是基于客户的需求。纽泽西的一位客户在派对上没有如期收到包裹。周六,我租了一辆车,亲自送给他。最后,他邀请我和他一起看百老汇的舞剧。别以为我在开玩笑。初创公司最重要的是它的客户。

· 在回家的路上,我去了纽约联合广场 Best Buy 所有苹果电脑的主页都被取代了 Caskers 网站主页。

· 我创新了我们的商业模式:让酿酒厂成为 Caskers 营销产品,而不是在网站上做广告。只要我们推出新酒,我们就会联系他们,让他们帮助我们宣传。

· 我不断联系当地媒体,没有公共关系,我说TechGrunch、Blommberg、UrbanDaddy和Thrillist为我们宣传报道。

最后,我们没有在用户上花一分钱就获得数百万美元。

3、不断尝试

我们专注于尽快扩大用户群,同时尝试不同的新想法。一旦这个想法有价值,我们就会花很多时间去实现它;如果没有,我们会放弃它,考虑其他新内容。

这是我们做过的几次尝试:

· 成立几个月后,我们推出了Caskers Offices,可定制上门送货服务。定制已成为我们重要的经济来源,也为我们开辟了新的市场。

· 我们还推出了网站搜索功能。我们可以通过搜索选择和购买我们的葡萄酒。

· 我们还举办了一些活动。我和我的合作伙伴以前都是律师,所以事实上,律师更粗俗,有些人发现我们希望我们去他们的办公室举办私人酒会。这种模式是大规模的,但它更有趣,可以帮助我们赚钱。

· 我们还创立Caskers Concierge服务,它可以帮助人们找到稀有而珍贵的威士忌。我们私下做过,但我意识到最好形成一种商业模式。我们曾经卖过一瓶酒 3000 高价美元。事实上,我们已经卖了四瓶这样的酒。

我花了很多时间在不断尝试新想法和出售昂贵的葡萄酒上。但我没有不断尝试新事物,Caskers 这将使工作变得有趣,更重要的是,没有这些尝试,Caskers 也不会发展得这么快。

4、小心谨慎

从根本上说,创业会把你做过的和没做过的总结在一起,好坏并存。

· 我们不做葡萄酒生意,因为我们专注于别人没有做过的领域。

·我们在选择员工时也非常谨慎和缓慢,但这导致我们错过了一些人才。

· 在公司被卖掉之前,我们没有融资。起初,我们也和投资者讨论过,但没有效果。

当 RRE 想和我们约个时间 Caskers 当办公室讨论投资时,我们建议去他们那里,因为那是我们的办公室还在我的公寓里。后来,我们有了一个小办公室。在遇到几位天使投资者之前,我从家里拿了几瓶水,把它们放在会议室里,所以我们看起来很正式。

但最终,我和我的合伙人永远不会融资。那时,我们已经开始盈利,而且 Caskers 但我也意识到,Caskers 还很年轻,也不稳定。

作为一名创始人,你需要在有限的资源、信息和巨大的压力下决定公司的生存。因此,谨慎的决定是非常重要的,不要匆忙决定任何事情。

5、不忘本

作为创始人,我面临的最大挑战是忽视其他公司的压力。其他公司在没有压力的情况下迅速发展融资,我们很长一段时间都没有收入或雇佣员工。现在回顾过去,这也是我们发展的一种模式,但我们当时失败了。

每个初创公司都有自己的特点。建立一家成功的公司的最好方法是利用优势,避免劣势。我知道我不能因为其他公司的成功而惊慌失措。我必须记住我的初衷,这样我才能成功。

来源:编译自己Medium

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作者: admin

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