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360老周的第二炮 温柔的戳中了创业者的心底痛点

在12月8日创业家社群大会上,360老周本来想学任志强的《大炮有约》放上三炮,最后因为时间关系放了两炮。虽然只有两炮,但这两声响亮的炮声的余音,到此还在国家会议中心的会议厅里绕梁不绝,振聋发聩。老周的…

在12月8日的创业社区大会上,360老周想向任志强的《大炮约会》学习三枪,最后因为时间关系放了两枪。虽然只有两枪,但国家会议中心的会议厅里仍有两声响亮的炮声。

老周的第一枪给了一篇题为《穷人不能创业》的文章和作者,引用案例讲道理,反驳了作者的观点。这样的文章真的很有害。第二枪,给所谓的投资冬季企业家,许多地方是一针见血,真正指向企业家的痛苦,虽然枪也充满了重量,但相对温和,但不撕下企业家的最后一条裤子,这足以证明老周对企业家充满爱。

我的文章也是老周在企业家社区会议上的分享记录。但我不学习其他文章,或者断章取义,或者只是作为一个标题派对。我整理这篇文章的原因是,像老周一样,我也对企业家充满了爱,我真的害怕企业家会被各种因素反复愚弄。走弯路很小,如果真的误入歧途,就很难恢复。

少说闲话,看看下面老周对创业者的爱。

我想给企业家泼点冷水。最近,我看到一个叫做YC创业项目。YC创业者出身实战,他说他是创业公司CEO,接近客户,经营市场。在这两件事上,创业者一定不能假守别人,一定要自己动手。只有这样,你才能掌握一线最真实的信息,做出判断。因此,我认为企业家应该定期花点时间思考自己的项目。但事实上,有时你想了很长时间,最好更坚定地把握现在,通过努力工作,获得更多的情感理解,为你的下一步发展做出正确的判断奠定基础。

另一方面,最近很多人谈到了投资的冬天,说投资的冬天又来了。事实上,我不认为坏项目最终会漏,台风没有猪会摔死。因此,今天我仍然认为,例如,一些技术内容和真正创新的项目仍然是投资者追求的热潮。

但我也在反思,当有这样的资本泡沫时,许多人把责任推给了政府,说中关村咖啡街的咖啡很酷,但也推给了邓峰VC说他想投票,为什么不投票呢?因此,我想向企业家提出一些建议,这也是过去六个月许多企业家让我感到困惑的地方。

首先,企业家不应该忘记他们的初衷。中国企业家缺乏价值观

首先,我认为这是一个价值观的问题。我一直说,今天的中国并不缺乏创新的人,而且有很多钱,但中国能出现像硅谷这样的世界真正的创新中心吗?我认为外部条件是可用的,唯一缺乏的是价值观。这就是我们为什么要创业呢?如果企业家们每天都在讨论谁更富有,谁的财富更高,谁的市场价值更高,那么这三种观点就不支持企业家的创新。

最近,你有没有一种感觉,媒体每天渲染创业英雄,不谈论他们的产品,不谈论他们总结的经验和教训,谁融资谁是英雄,谁融资谁是高价值谁是强大的。每个人都比任何人花更多的钱,立即成为每个人追求的对象,包括对公司的评价,也脱离了产品,谈论融资,我认为这是一个错误的价值观。我一直认为融资是一种手段,只是一瞬间的数字。如果你的企业融资成功了,今天我想很多人都成功了。

因此,不忘初心,创业者拿到钱,能在市场上生存,还要把心思放在做产品上。

本来有一家企业我很佩服,不忘初心,他们也许能把手机做得很好,而且他们的营销创新也做得很好。但自从他们给了自己很高的融资金额后,他们背负着沉重的负担,成为了资本的奴隶。从行李箱到行李箱,反正什么都做,给了华为很大的机会。因此,即使是这样一个伟大而强大的企业,在承担了资本的负担后,许多行动和决策也会变形。

更不用说你是一家初创企业,今天是一个大企业,江南春也有这样的感觉,如果你完全落入估值融资数量来评估,你就会忽略你的初衷。我一直在说,不要忘记你的初衷,任何企业的成功仍然需要通过产品来解决用户的问题。特别是初创公司,你的第一步,甚至没有商业模式,我们可以投资你,但你没有产品,当然不能前进。

所以,这是我的第一个建议。在我看来,最近媒体上的宣传渲染了太多,所以现在每个人都在比较融资。王冉上次也说,为什么比融资更好?事实上,这仍然是一种虚荣心。

第二,创业者要在创业热潮中冷静下来,做自己的想法

如果一个企业家完全呆在家里,当然,他没有机会交流,这可能是在重复其他企业家走过的错误道路。包括孵化器和加速器,美国现在和中国一样,有无数的创业活动。后来,我发现它有点难闻。许多企业家没有赚钱,像这样的创业咨询机构也赚钱了。

企业家还不错,因为牛文文本人也是一个优秀的企业家,而且黑马俱乐部近年来确实做了很多工作。然而,有很多类似的,最初的金字塔销售,做公共培训,都在教你什么是互联网思维。这种创业精神会有多大程度?每天只要你愿意,大约一天在北京、上海、广州和深圳,一天企业家什么都不做,参加四五次会议没有问题。

现在很多创业者在做任何事情之前,都会直接去各种会议宣传自己的成功经验。在事情完成之前,他们开始宣传自己创造的O2O创新模式。我觉得有点过分。作为一个企业家,适度的沟通是可以的,但是你应该花更多的时间和你的团队和用户在一起。

问问自己,这样听交流,真的能解决你创业的很多问题吗?我不这么认为。最重要的是考虑如何制作自己的产品。而且,很多创业者在开会的过程中,不自觉地产生了一种错觉:今天有多少人来会场?只有几千人,加上场外的几万人,你一上台掌声雷动,你就立刻以为自己是人之骄子,成了人们关注的中心。事实上,即使成千上万的人发展成你的用户呢?这只是中国数亿用户的万分之一。

因此,创业的热潮越热,我们应该能够冷静下来,与热潮保持适度的距离。听了别人的话后,你应该有自己的时间去做自己的想法,有一点专注,不仅要听这些事情去做。这被称为模仿,不好是邯郸学步。

第三,企业家不应该盲目 不要试图通过“免费+倒贴”做到一切

我最近在研究O2O,很多O2OD一开始我看不懂模式,因为用常识来判断是有问题的。例如,我们希望补贴不是免费的。我谈了这么多年么多年的免费,他们现在比蓝色更绿色,不仅免费和补贴。不是说用户第一吗?我上门洗车,上门按摩,上门做饭。我认为每个人都有一点误解,说用户第一,意味着你想研究用户的行为和习惯,我一直认为教育用户更困难,教育用户的习惯是产品成功的关键。

在手机和电脑中,我们制作一个软件,因为这意味着用户有一个学习过程,他必须认为这是一个新事物。因此,有时我们会在软件中进行修改,并引导用户。但当你将生活服务与互联网相结合时,用户并不是生活服务中的小白人。他必须是一个成熟的用户,他会有他的日常生活习惯。

所以,虽然你打着用户至上的旗号,但你提供的产品和服务完全违背了用户的常识。所以,这种做法不是用户至上的思维,实际上表明你是在把自己的想法强加给用户。比如我见过很多最早上门洗车的案例。虽然我对车了解不多,但你觉得真的是你日常生活中的习惯吗?你真的觉得用户上门带一块破抹布擦车会有很好的体验吗?事实上,许多模式并不适合使用Uber延伸模式。

免费,成为互联网上的一种战略,因为我的成本是固定的,人们使用的越多,我的边际成本接近零,这样免费就可以成为一种战略。因此,微信、360安全软件、搜索可以免费。但当你在现实生活中做所谓的事情时,O2O无论是送电影票还是送早餐,还是上门提供“大保健”你服务的人越多,成本就越高,甚至你也要考虑这个人的上门成本、交通成本、物流成本。也就是说,在这种情况下,免费只能成为一种战术,而不是一种战略。免费只是一种营销手段,因为随着成本的增加,用户无法控制,这违反了商业常识。

因此,许多人盲目地扩大了互联网的免费性。首先,我想免费使用它+倒贴,养成用户从未养成的习惯,可能不成功;第二,如果你想免费杀死你的对手,然后改变收费,我告诉你,一旦中国用户吃了免费的午餐,就很难回头看。

这种过于激进的模式带来了每个人都感受到的泡沫。那么,资本寒冬的泡沫是什么呢?也就是说,我们太渴望成功了。我们希望在十个月内完成十年的工作。再加上资本的压力、诱惑和绑架,你的许多行动都会变形。

但这对VC这很简单。例如,沈南鹏两天前突然说的话与原来不同:首先,他说他们已经一年没有投资了O2O第二,他将开始投资高科技公司。VC转型比你快,风向不好他马上就不投这个领域了。

最后,谁在收拾这个烂摊子?还是企业家。所以互联网思维没有错,但任何领域都不能盲目使用。

传统企业走出的自媒体人、专栏作者、评论员王吉伟。关注电子商务,O2O、企业转型,互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。 微信:mcjave,微信公众号:王吉伟

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作者: admin

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