大家好，欢迎光临A5访谈室！本期我们邀请的嘉宾是安东胜。安东胜，被称为营销策划界“比尔盖茨”、中国电子商务实践导师、中国互联网营销专家、中国微营销盈利实践者。中国互联网自动赚钱系统第一人，北京圣贤博学专栏网络营销讲师，586网络营销总顾问。
安东胜
A5佩佩：您好，欢迎光临A5访谈室！先给大家打个招呼，介绍一下自己！
大家好，我叫安东胜！他出生在陕西省渭南市的一个普通农村家庭。他4岁时，母亲生病住进医院，亲很多外债。从小学五年级开始，我开始做小生意补贴家庭。中专毕业后，我在北方工作酒店服务员，在工厂工作，在工地当过建筑工人，摆摊，修摩托车。小时候，只要不违法能赚钱的行业基本都能做，
A5佩佩:那么你是如何进入网络营销行业的呢？
安东胜，我无意中进入了互联网行业。2003年，我在北京工作。我听说淘宝在收音机上开店，月收入3000-4000。可惜当时没钱买电脑，也不懂。我整天去图书馆的电脑阅览室，不知道怎么上网。2004年，我搬进了学生公寓。公寓里有一位计算机专家。我向他学到了很多关于计算机的知识。后来，我开始做淘宝店。然后用网线做百度竞价，一台电脑一年就能赚到人生第一个100万！2011年投资实体开店失败，一贫如洗。朋友介绍后进入教育培训行业，投资100万(借钱)学习国内外顶尖营销课程，向世界顶尖教练咨询成功方法。
A5佩佩：“网络营销”虽然只有四个字，但有太多的概念和概念。作为一名网络营销专家，我不知道你怎么理解？
安东胜：网络营销的核心是营销不是网络，网络只是一个工具，但现在是移动互联网时代，使用互联网这个工具，必须研究一些游戏规则，军队开车，空军飞机考虑完全不同，必须按照互联网游戏规则玩游戏，才能赢得游戏竞争！
A5佩佩:在这个互联网时代，尤其是移动互联网时代，很多传统企业遇到了转型的困难，不知道如何拥抱互联网。你觉得传统企业向互联网的转型怎么样？
安东胜：传统企业首先要做的就是学习！学习过去的经验往往是一种方法。我们应该以空杯的心态研究移动互联网。传统企业转型互联网的最佳方式是从内部测试开始，在内部组建小团队。海尔的张瑞敏在这方面做了很多尝试，那就是过去的集权模式，改为分权模式，孵化了很多小团队，让他们自负盈亏。转型的核心是利用互联网思维来改变企业的组织结构，如雷布斯的互联网思维七字公式，“专注，极致，口碑快”，只有小团队才能适应这个游戏规则，比如专注和网络营销。企业应该小而漂亮，而不是大而完整。不要想什么都做。这就是专注；最终，核心是超越客户的期望。其他人花1元，能获得10元甚至100元的价值，远远超出客户的期望；至于口碑，就是让客户有话题，讨论，口碑营销的核心，就是炒作，什么是炒作，就像炒鸡蛋一样，正面炒，反面炒，否则糊；快，核心意思是反应敏感，跟上客户的步伐，甚至引流趋势。
A5佩佩:很多人说现在做网站比几年前更难赚钱。是这样吗？你怎么看？
安东胜：事实是，一切都是一样的，有萌芽、发展和成熟。现在做传统PC网站赚钱很难，但是做手机网站还是可以的。做传统的PC网站网站已经过了黄金时代。俗话说，这个村没有商店。时代造就英雄，而不是英雄造就时代。只有在合适的时间做合适的事情才是明智的。
A5佩佩:你在互联网上这么多年，有自己的研究。我知道你有一个叫做原创的理论“剪羊毛理论”。你能在这里介绍给我吗？
安东胜:这种剪羊毛理论的核心揭示了客户的终身价值。我们可以把客户比作羊。不断地给他提供他需要的草，那么他的头发就是我们获得的利润。这个客户一直存在，所以我们可以从他那里获得稳定的利润。无论是腾讯现在使用的聊天工具QQ只要我们使用它的软件，微信实际上是剪羊毛理论的典型应用。他可以从我们身上获利。这个想法的提出源于当时我在大型女子俱乐部当经理的时候，老板笑着从会员身上赚钱，就像剪羊毛一样。现在所谓的大数据营销、鱼塘理论、数据库营销，其实都强调客户的终身价值。
A5佩佩:你认为网络营销最重要的是什么？或者他的本质和核心是什么？
安东胜：营销的本质是交易。这也是传统商业的本质，就是交易，同样的道理。赚钱的本质是什么？对不起，只有两个字：交易。其余的解释都是敷衍的，所以网站的设计、网站的建设、产品的装饰、营销脚本的设置都围绕着交易。没有交易能力的网站是犯罪。那么如何达成交易就很简单了。你必须先出名，你必须成为品牌，你必须成为名牌。然后交易变得很容易。明星是塑造的，品牌是包装的。这是网络营销人员必须学习的，这就是为什么我被称为比尔·盖茨在营销规划领域的核心。
A5佩佩:对于站长来说，运营一个网站不仅是兴趣，还有利润！那么一个网站有哪些盈利模式呢？
安东胜:网上赚钱只有三种盈利模式。第一种是销售产品。第二种模式是销售服务。第三种模式是销售广告。所以对于一般的中小型网站管理员来说，常用的方式是销售广告，是通过流量实现赚钱，实际上网上赚钱很简单，无论你销售产品，销售广告，提供服务，最简单的方法是让自己或网站出名。你是某个领域的专家，你的网站在某个细分领域排名靠前，所以赚钱很简单。所以我给站长的建议是，你必须找到一个细分领域，成为这个领域的专家和行业的领导者，这样你就很容易赚钱。人们在江湖上有名，赚钱很简单，在这个时代只有专家才是赢家，所以建议你，做站长的朋友？最好把自己变成这个领域的专家，这样你才能成为赢家。这就是我核心研究的课程网络名术的价值。
A5佩佩:面试不知不觉就要结束了。最后，我希望你能给创业的朋友一些建议和鼓励！
安东胜:现在创业很难。除非你有足够的大学经验，否则我不建议刚毕业的大学生创业。其次，创业一定要看趋势，所谓时势造英雄，就是这个道理。成功其实很简单。=机遇+抓住!现在移动互联网就是机遇。所谓把握，就是你是否为创业做了充分的准备。比如我自己创业已经五年了。我真的起床是因为我抓住了移动互联网的机会。前四年我一直在做准备。“年轻人要抓住机遇，努力奋斗。大学生要想成功创业，首先要降低身材，有良好的心态，边工作边创业；其次，要有信念。失败并不可怕，可怕的是不知道如何重新站起来。无论你跌倒在哪里，你都重要的是不要放弃，抓住机会，尤其是移动互联网的浪潮！
A5佩佩：采访结束了。非常感谢安先生的分享！如果您还想与安先生讨论网络营销问题，您可以扫描以下二维码或直接搜索微信IDdongshengzixun
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