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创业或做App时,如何寻找一家靠谱的2B服务商

文:移动互联网李建华 微信:ydhlwdyq在当下的移动互联网行业了,除了火爆的App之外,还有一个行业也非常火,就是2B行业,通俗的说就是企业级服务市场,到底有多火,我可以告诉大家一组数字,之前IT…

李建华,移动互联网 微信:ydhlwdyq

在当前的移动互联网行业,除了流行App另外,还有一个行业也很受欢迎,那就是2B一般来说,行业是企业级服务市场。我可以告诉你一组数字有多受欢迎。IT橙子的一组数据显示,在过去的一年里已经获得了2笔融资B这个数字和服务提供商超过2000家toC同样多的企业在行业内获得投资。

其实中国的2B市场能火有三个原因。第一个原因是App移动互联网市场的发展App短短几年,突破300多万,涌现出大量数亿日活App,App爆发式发展App背后的服务需求大幅增加,如AppIM、App推送、App测试、App统计、App安全、App推广等,市场需求大幅增加,国内市场涌现出一批提供App融云、个推、阿里云测试、友盟、360加固保险等背后服务的企业。所以以App为服务的2B企业是企业级服务市场的重要组成部分。

第二个原因是创业潮的刺激。自全国鼓励人们创业以来,无数大学生和专业人士跳入了创业潮。其中有60后、70后、80后、90后,尤其是90后,已经成为一道亮丽的风景线。因此,一些基于创业的服务已经成为市场的主要需求,如公司注册、人力资源服务、办公地址、创业初期的服务,如购买云主机、云存储等。

第三个原因是资本市场的2B青睐企业和注资,IDG投资者和经纬投资等投资机构也发布了信息,显示了2B根据投资者的观点,未来几年,中国将出现市值1000亿美元的2B毕竟,甲骨文等企业在美国市场的服务可以达到1000亿美元,而中国有2000多万家企业,肯定会有一家甚至几家这样的公司,在投资中可以看到2B市场上也有很多投资案例。

此外,阿里上市后解禁股票等其他原因使大量实现财务自由的人辞职创业,也形成了行业创业潮。此外,美国经济低迷导致的回归潮也构成了中国的2B市场繁荣。

当然,2B市场繁荣对企业家来说是一件好事,但当一个领域有太多的服务提供商时,它不一定是一件好事。质量参差不齐,服务差异很大。当信息不对称时,许多早期企业家和跨行企业家很容易陷入困境。例如,我们把它拿走App IM例如,如果你不了解这个市场,你可能不知道是谁IM服务好,质量高,一旦使用质量差IM服务会导致整个产品出现大漏洞,或拖累日常产品更新。接下来,我将根据自己在2岁B多年的市场经验,拿IM作为分析的例子,告诉你如何找到一个可靠的2B服务商。

一是看经验

经验其实是看一个2B该行业服务商的运营时间。这个道理很简单,就像看医生一样。每个人都在找几代医生,而不是半途而废的医生,因为只有在行业内积累一定的经验,才能做好2B市场服务。比如拿App IM就市场而言,目前有十几家公司在这样做。除了融云源自飞信团队外,还有10多家公司App IM经验,其他时间不多,对他们来说,App IM即使遇到大数据并发,服务也不难,App IM要求,对他们来说也很熟悉,这些都离不开经验,当然,如果没有这么长时间的经验积累,这样的请求很难处理。还有一些行业的其他提供IM在服务公司,创始人可能在某些方面有专业经验,缺乏整体经验,然后辞职创业。这样的团队很难变得更大,认为他们没有整体的结构经验。在后期的服务中,我们可以看到,例如,一些初创企业在服务器停机时间不长,或者demo写得一塌糊涂,还没运行就写得一塌糊涂。Crash当然,也有一些严重的崩溃问题,这是由于缺乏整体结构的经验造成的。

另一些属于追随趋势来吸引投资。例如,一些公司可能会做推动或测试,突然看到IM市场有机会,让研发部门做,大多数这样的公司,只是皮毛,做得不够深,也许很多公司可以做一些基本的事情,但说到深入的代码优化,先进的包装,特别是可以打开盒子的界面组件,降低开发成本和门槛基本可以看出差异。因此,虽然整个垂直领域有很多公司,但有长期经验的公司并不多。看经验是我们选择可靠服务提供商的第一个条件。

二是看专业程度

什么是专业?是公司在这个行业的重点。如果一家初创公司在A轮到达之前或者一条业务线的用户数量不多,就会做出很多产品,那么99%的这样的公司做不了多少。为什么?如今,中国几千亿市值的公司都是从一个专业领域发家后扩大的其他领域,如果腾讯早期除外QQ什么都做,估计今天也做不到,百度早期就开始搜索,然后扩大其他领域。事实上,没有一家公司在早期阶段什么都成功。但是现在有些2B服务提供商不是这样,除了做App IM除了服务,还有App推送、App测试、App据统计,甚至有5家以上的产品业务,小而多的公司,这些公司大多不大。道理很简单,一般全能的人,很多地方都不会太专业,所以在选择App IM服务时,一定要选择专业IM服务商。同样,在选择其他业务时也是如此。

第三,看背景和资本实力

2B服务提供商最重要的是服务和能力。如果服务做得不好,他们就无法获得更多的用户。与服务和能力相关的最重要的是背景和资本实力。在移动互联网行业的竞争环境中,要打败竞争对手,不仅要有好的产品,还要有强大的资本背景和资本实力,背景和资本实力决定了服务时间的长短,这取决于谁能活得更久。比如在App IM在行业内,要想真正长期为客户服务,需要不止一年的时间,甚至5年或10年的时间。中小企业很难有资本和背景实力来支撑这么长时间。也许在创业的早期阶段B公司非常热情,服务很好,但基本上坚持一年很好,如果没有经济支持,就会面临生存困难,那么他们的服务很快就会成为收费服务,提交工单收费,提交bug收费等很多问题,即使人才流失,也会导致后续服务暂停,所以这些问题会打击企业家的产品,一些大服务提供商,有背景和资本实力,可以免费几年甚至几十年,这些是值得开发者选择的。因此,如果你想选择一个可靠的2B背景和资本实力对服务商来说也很重要。

目前一窝蜂2B在市场上,每个领域都有几家或几十家公司,但真正专业、专注、能够提供持久服务的公司并不多。许多公司来自这个领域。他们可能以前是外包的,但现在他们突然来推了。他们可能以前是传统行业,现在是测试等等,他们在这些领域没有长期的经验,只是为了跟风或吸引更多的投资或资本运营,我们不能真正做精做实,所以对于很多早期的创业者和一些跨行开发者来说,我们应该睁大眼睛,找到一个可靠的2B服务商。

作者:移动互联网李建华,移动互联网行业10年推广者,转载本文,请注明作者和来源,否则将追究您的法律责任。

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