秦刚专访无忌哥：一个18年互联网老兵的平凡故事

秦刚先生曾任太平洋电脑网总编、太平洋汽车网总编、三九健康网总编CEO。秦王协会的创始人是自明星教父和高端学习社区。本文转载自秦刚采访工作室对无忌哥的采访：

无忌哥，本名张颖，是我1998年在广州进入互联网的第一任老板，可以说是通过和他一起工作，我才真正接触到了互联网。

张颖也是国内互联网行业的老兵。她已经连续创业18年了。今天，秦刚带你去看一个互联网老兵的普通故事。

秦刚:无忌哥，请简单介绍一下你过去的经历。

无极哥:1996年在广州暨南大学读信息管理专业，中途辍学，在广州太平洋电脑城开了一家小电脑店。

1998年10月，我第一次上网。我惊讶地发现，中国没有销售计算机产品的网上商店。所以我想学会自己做一个。从学会发送电子邮件到编写自己的网页，我只用了14天就创建了一个名字IT30的网店。

虽然这个网站很简单，但在开放的第三天，它实际上在网上交易了第一个10.4万台电脑订单。就这样，我成为了中国第一代网络商务和第一家在线电脑超市。阿里巴巴还没有成立，更不用说淘宝、百度和京东了。

现在回想起来，幸运的是，我不知道所谓的互联网思维和商业模式，也不知道物流和支付有多少坑。无知的人无所畏惧，只有一种年轻的热情，冲向大海，没有传统企业转型的痛苦。

几个月后，我很幸运地邀请了两位大师加入，一位是你，秦刚，网站主编，刚大学毕业，几年后跳到太平洋计算机网络主编。另一个是赖一龙，担任营销总监，后来成为荔枝FM创始人。

在创业好兄弟的共同努力下，我们的网络电脑超市三年累计业绩超过1亿，足以进入当年中国电商销售的前三名。

2001年，我们接受了风险投资，开始了快速的市场扩张。我们在广州天河电脑城开设了华南第一家大型实体电脑超市，并在12个城市开设了连锁店。

就这样，不小心成了中国第一次实践O2O零售先锋模式。在过去的两年里，我听到了马云先生提出的建议O2O回顾新零售的新概念，不就是哥哥18年前做过的事吗？

2001年底，由于美国911事件导致全球股市崩盘，第一波互联网泡沫袭击了中国，击倒了80%的中国互联网公司。因此，我的第一家公司被风险投资中途违约撤资，自己的资本链跟不上，破产。

就这样，我一夜之间从一个价值数百万的网络新贵变成了一个百万负翁。当时我才26岁，心理压力很大，导致胃病。幸运的是，我的父母和朋友一直在鼓励和支持我。半年后，我复活了，开始了第二次网络创业。

2007年，我踏上讲台，成为中国第一代网络营销培训导师，与单仁、魏智勇联合成立牛商网，于2014年在新三板上市。

然而，魏志勇和我于2009年退出，成立了牛蛙网络。在过去的七年里，我们服务了1.1万家企业，成为网络营销外包行业的领先品牌之一。他还特别聘请了27家知名品牌的网络营销顾问，如维也纳酒店集团、百果园、曙光医院、创富港和澳信房地产。

秦刚：作为老一辈的互联网企业家，如何看待今天的网络时代？

无极哥:1998年第一次接触网络时，中国只有60万网民，现在已经超过6亿，增长了1000多倍，绝对超出了任何人的想象！

我从小就喜欢看武术。我认为中国互联网就像一个江湖。它还处于萌芽状态。虽然它微不足道，但它充满了分享、互助和平等的氛围。创新的蓝海随处可见。网络企业家通常对互联网有信心和感情来创造一个新的世界。

目前，互联网已经进入了一个成熟的时期。虽然市场变得更大，但它已经进入了资本垄断和巨头垄断的下半年。真正的突破性创新并不多。网络企业家也受到资本利润追求趋势的影响，只关注短期效益的追求。

因此，我认为互联网经济不能完全满足公众的理想需求，必然会被颠覆。颠覆者不是所谓的物联网，而是基于共享的人性和技术的良好融合+我称社区经济的社会关系网络为人联网。

互联网在20年内超越了传统经济。我相信人类网络超越了互联网，甚至不到20年，最终迎来了人类文明的第一个共享社会。

创新和颠覆大多来自市场边缘，而不是主流市场。如今，弱势非主流最终将成长为一代主流，就像马云、马化腾和丁磊一样，他们也属于非主流。

如果企业家想再次找到像20年前中国互联网这样的新大陆，他们仍然想在这个更广阔的世界里做一个改天换地的伟大事业。我哥哥给你一句话：告别BAT，拥抱人网！

当然，如果你想创造这个新世界，你必须有孩子般强烈的好奇心和赤子般的感情。

秦刚:你现在主要做什么项目？

无忌哥:从2014年开始，我就不再从事网络营销培训，而是开始进入半休闲半创业的状态，成为社区和自媒体的玩家。

一开始，我受到了你的启发。我注意到，虽然你隐居在加拿大很远，但在写了半年的自媒体文章后，你很快成为了中国著名的自明星教父，并成立了高端付费社区秦王会。

当你在2014年回到中国时，我们聚在一起一次。当时，你说我应该玩我们媒体。分享多年来在互联网创业和网络营销方面的实践经验一定会对你有所帮助。

就这样，你成了我进入自媒体的向导。三年来，我坚持写了近200篇原创文章，最高阅读量超过100万篇+。在聚集铁粉的基础上，先后创建了三个高端付费社区实验项目。

在过去的一年里，我专注于运营给予者联盟，这是一个面向中小企业主的创业资源共享社区，属于半公益半盈利的性质。

目前，有320名付费总裁成员在珠江三角洲举办了30多个线下资源共享沙龙。我们有严格的准入门槛：年费1000元，必须由老会员推荐，拒绝传销和假冒伪劣产品。

秦刚:你怎么想到做这个项目？ 你有什么优势？能解决哪些痛点？

无极兄弟：当我交易牛蛙网络时，我最后悔的战略决策错误是，虽然我们开发了1.1万家高端客户，但我们只教他们开商店，做网络推广，但从未意识到他们每个人都有一定的客户流量和推广资源。

现在看来，如果我们从一开始就把客户组织成一个大型的共享社区，聚集每个人的现成资源，共享彼此的流量、渠道、经验甚至资本，我们很可能会创建一个共享版的赞美商场，或者像黑马俱乐部这样的大型社区，估值至少数亿！

为时不晚。自2016年以来，中国的共享经济和社区商业模式更加清晰和普及。所以我在想，如果我能分享的话+社区的结合会形成一个超越当前互联网经济的超级风口吗？

这时，我碰巧读了张大志老师翻译的《给予者》，里面有句话：“只有给予者才能经营一个社区”。

这句话突然击中了我的心。我明白为什么以前做牛蛙网的时候，虽然有大量的高端客户，但是没能把大家团结起来。为什么我之前经营过两个付费社区，但是很难做大？从根本上说，我乏慷慨的给予。

同时，我发现美国有一个叫做的家BNI早在1984年，商会就被采用了“给予者获得”的原则，以“业务推荐业务”该模式为小老板和推销员创建了一个商业共享社区。到目前为止，世界上有7000多个地面分支机构和18万付费会员，年交易额超过500亿元。

所以我们结合了给予者的精神和BNI本土化和网络化的改进创建了给予者联盟，定位为最具给予精神的企业家资源共享社区。

秦刚：你做这个项目，主要是为了看看这些企业家的痛点？

无极哥：我观察到，作为一个老板，当你玩社区商业、圈营销、资源整合时，你通常会遇到这些头痛：

1.认识的人很多，但不知道如何有效整合资源，把人脉变成钱脉。

2.我想利用高端社区快速拓展客户和渠道，但我不知道从哪里开始？

3.传统关系营销虽然有效，但费时费钱！有没有更高效低成本的玩法？

为此，我们开创了创业者资源共享圈的创新模式，所有这些问题都将迎刃而解！

如下图所示，我们根据行业互补性进行匹配，连接强关系，匹配地面商业脉冲沙龙，建立本地化的三重关系网络，共同形成紧密相连的企业家共享社区联盟。

秦刚：你能为用户提供什么价值和服务？

为会员提供三大价值：

1.不需要广告费和销售佣金，只需要做好质量和分享，就可以获得源源不断的精准客户推荐

(解决了电商平台和地面店流量成本越来越高、转化率越来越低的痛点)

2.以最低成本聚集和共享会员之间的渠道、技能、人脉、资本等创业资源。

(解决了初创中小企业严重缺乏创业资源和经验，但难以有效整合，只有孤军奋战的痛点)

3.建立基于强关系的熟人商圈，有效解决缺乏信任和沟通的合作障碍，共同创业，让生意越来越轻松。

(解决了在中国做生意谈合作的最大痛点，缺乏信任，导致交易合作的成本和风险偏高 )

到目前为止，给予者联盟已经成立11个月，成功推荐了100多个业务项目，总合作金额超过500万，最高单项近150万。

秦刚:你如何推广这个项目，让大家知道？

无极哥：玩社区，开始决定结局，以确保联盟成员的给予“良品”质量，第一批种子成员的质量非常重要。我采用了定向邀请制度，从以往积累的铁粉和朋友资源中选择了68名来自各行各业的创业精英，组成了一个联合发起会员团队。

然后通过种子成员，转发媒体文章，邀请朋友参加在线学习讲座，地面共享沙龙，可持续发展新成员。

我们只接受总统级别的入会申请，必须有老会员的信任推荐才能加入。背书强关系信任+支付机制形成了严格的准入门槛，以确保会员的质量和信任。目前，已开发了320名付费会员，今年将达到1000名会员。我认为运营高端社区一开始并不是一个大问题，但不能误入歧途！

秦刚：接下来你有什么新的发展计划？

无极兄弟：过去一年，给予者联盟只是一个小规模的内部测试，走了很多弯路。接下来，2.0版将于8月启动，重点关注风险资源共享，从点到面进行全面升级。给予者联盟将作为一个共享社区平台，衍生出给予者社区学院、良品商场等半盈利项目。

为什么叫半利润？这也是我们的应用。“混序”这一理念的创新是将公益与商业有机结合，建设社会企业。其中，每个利润项目的利润将占很大比例，捐赠给予者公益基金用于各种公益活动，这也是我们回馈公众的感觉！

秦刚:你现在和过去有什么区别？

无忌哥:我这几年的第一个转折点发生在2014年，半路出家，切入自媒体和社区商业领域。第二个转折点是2016年成立给予者联盟，进入共享社区经济的新大陆。

这三年的转折点，本质上是自己对商业的认知维度，从我到我们，再到大众的不断迭代升级。

从赚钱的角度来看，我过去三年的个人收入无法与以前的培训和开设网上商店相比。但我过着更快乐、更舒适、更健康、更有活力的生活，我的联系越来越广泛和深厚。

因为我知道我们所做的是一件可以帮助数百万企业家重新找到第一次创业的激情的大事。因此，我找到了自己的人生理念：给予越多，越丰富，越快乐！给予是一种幸福，创造是一种自由。我也希望通过这次采访找到更多志同道合的合作伙伴。

与无忌哥交朋友：

本名张颖，18年互联网创业老兵，9年全网营销培训和顾问经验。给予者联盟创始人，共享经济和社区商业实践者。“做一个真心付出的人”。

感谢您的转发和分享。请点击本文上方订阅无忌哥哥专栏，我会坚持每周和大家分享2-3篇社区商务、电商微信商务、新创业主题的原创文章。