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创业实战教程:猪八戒网朱明跃教你如何带着利润“闪电扩张”

朱明跃的答案是,否定的。九年时间,猪八戒网没有追赶潮流,而是坚持自己的取经文化,选择隐忍防守,因为朱明跃深知平台是门慢生意,要成就一个平台没有十年之功,是不行的。在中国互联网市场上,没有哪家巨头企业不…

十年,如果你融入历史的长河,那只是一瞬间。然而,对于一个人、一家公司和一个领域来说,十年代表着一种坚持和蝴蝶变革的过程。

历经十年, 猪八戒网已成为中国共享经济创新创业最大的领先平台,可为企业家提供服务LOGO一站式全生命周期服务,如设计、品牌设计、营销推广、商标注册代理、财税管理等。

站在2016年的今天,回顾十年前的猪八戒网,创始人朱明月的心一定是翻河倒海,感慨万千。如今,从互联网黑暗中被杀的猪八戒网不仅飞了起来,还以闪电般的扩张轰动了整个互联网行业。

朱明跃在混沌研究社的演讲中给出了答案,当有人担心这种疯狂烧钱的扩张行为能持续多久时,“无论是过去还是现在,猪八戒网仍然继续创业和学习文化。我们的扩张不同于烧钱的扩张。我们有利润”闪电扩张“。

“闪电扩张”准备阶段:先防守,再进攻

有人问,现在创业江湖风起云涌,巨人出没了。在移动互联网时代,创业者一上来就要开始跑步而不是隐忍和防守吗?

朱明跃的回答是否定的。

九年来,猪八戒网没有追赶潮流,而是坚持自己的学习文化,选择隐忍防守,因为朱明月知道平台是一个缓慢的业务。没有十年的努力,就不可能实现一个平台。

在中国互联网市场,没有一家巨头企业在不经过十年积累的情况下实现了当前的规模和规模。朱明跃在采访中说,”最后,真正的障碍不是资本或人才,而是时间。你需要有足够的时间来积累大量的用户和一个成熟的系统。例如,如果你在猪八戒网上打开一个卖家,你会发现他是设计还是文案,食品包装还是葡萄酒包装,包括交易用户对他的评价。您可以在平台上看到每个订单的真实积累,每个客户的真实评价积累,这些数据需要时间积累,所以这可以解释为什么百度做电力不能做阿里,因为它没有用户数据的积累,用户评价的积累,背后系统的积累。“

因此,隐忍防守是猪八戒网九年的真经。凭借这九年的坚持,猪八戒网从500元的网站开始,杀死了竞争对手,占据了同行业80%的市场份额。

这种份额比例无疑奠定了猪八戒网“闪电扩张”市场基础。

“闪电扩张”开放阶段:创新驱动,商业模式为王

2015年6月,猪八戒获得赛伯乐集团和重庆国有企业C轮投资26亿元,估值超过110亿元。

融资后的猪八戒网正式开业“闪电扩张”,吹响了企业的进攻号角。

值得一提的是,猪八戒的闪电扩张绝不是盲目的烧钱扩张。这种扩张包括对国家政策的深入解读、对互联网模式的深入了解和对共享经济的深入了解。

一、取消佣金模式

2015年6月,猪八戒网获得融资后宣布“零佣金”!

在此之前,像其他网站一样,猪八戒网为每笔交易提供20%的佣金。然而,这种收取差旅费的模式使买卖双方总是想跳过订单,最终限制了交易规模。免费佣金后,免费进入机制将数据流向猪八戒网络平台。

二、线上开创“数据+钻井”模式

随着平台的全面开放和大量数据的涌入,交易规模呈爆炸性增长。通过这些数据,分析用户的衍生需求,然后进一步钻井。钻出知识产权井后,发现可以从设计到印刷,再到企业财税、金融等服务。

以知识产权为例。猪八戒网一年的商标注册量相当于中国2-3个省的注册量。知识产权井可以为平台带来78亿元的收入。

线下打造“百城双创”战略

猪八戒网不仅迎来了商业模式的创新,也顺利赶上了“大众创业,万众创新”《纽约时报》的布局从重庆扩展到全国,成功落地昆明、长沙、天津、乌鲁木齐、呼和浩特等城市。入驻八戒公园的企业家不仅可以共享平台资源,还可以享受一站式的全生命周期创业服务。

仅仅一年时间,猪八戒网就依靠这些模式和战略创新,将企业带入了新的增长区。

“闪电扩张”思维阶段:领导思维决定企业格局

当企业发展到一定水平时,除了企业本身的发展潜力外,领导者的思维和理念也在企业的发展中发挥着关键作用。什么样的领导者,什么样的企业文化,什么样的企业文化,什么样的企业模式。

朱明跃曾说:“企业家最大的竞争对手不是外部竞争,而是他们自己的恶魔。他们有多大的能力,公司有多大的创造力,企业总是在企业家的意识形态空间中成长,企业家的意识形态空间你的思想空间。”

猪八戒网之所以能打破黑暗,冲出重围,与朱明月主导的七次腾云行动无关。虽然结果不理想,但每一次腾云都是产品创新;每次创新,企业都会上一步。朱明月说,在七次腾云行动中,几乎所有的产品都是由设计师从线框图到设计和交互完成的。从首席记者到产品经理,他花了10年时间完成了角色的转变。

2016-07-05 中华网投资

“闪电扩张”控制阶段:控制成本,创业也是生意

自称产品经理的朱明月知道,在闪电扩张的同时,成本肯定会提前发生,收入也会滞后。因为要铺市场,建团队,增加新的产品线,各种扩张行动都会导致收支波动。然而,在过去的一年里,猪八戒的收入、利润和交易规模都达到了5-8倍。

可以说,猪八戒网实现了真正的利润“闪电扩张”。

在保证利润增长的同时,控制成本尤为重要,因为创业始终是一项业务,所以我们应该了解成本和利润之间的关系。

朱明月表示,在企业家字典中,控制成本不仅等于利润,而且等于生存或死亡。如何以利润为导向制定合适的企业发展战略已成为首要关键。无论是在创业初期还是在闪电扩张阶段,猪八戒网络都牢牢地将成本曲线压在创业坐标轴的底部,这是猪八戒网络的利润“闪电扩张”的关键。

在混沌研究社的演讲结束时,朱明跃说:“在当今概念猖獗的创业江湖中,有微信业务、团购、O2O,最近还有VR。回顾过去的十年,有多少概念潮起潮落,有多少英雄崩溃,有多少人被概念模式和趋势绑架和胁迫,收入和支出的减少是利润。这个公式几千年来从未改变过。”

从500元到110亿元,在外人眼里,我们看到的只是数字的变化。然而,在朱明月看来,经过十年的无畏探索和双创风暴,他创办的猪八戒网终于开始绽放。

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作者: admin

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