用户量超2000万，年收入10亿 得到如何在知识付费领域分一杯羹？

随着知识支付的兴起，喜马拉雅、短书等知识支付APP这片红海相继涌入，竞争激烈。知识支付行业只用了不到两年的时间，从新颖的概念到井喷。

在过去的两年里，作为知识支付领域的典型代表APP已推出71款知识产品，用户超过2000万，2017年年收入超过10亿。

根据艾媒咨询公司发布的《2017年中国知识支付市场研究报告》，在知识支付平台的运营模式、知名度、满意度付意愿等排名中获得APP都取得了不错的成绩。

得到app它是由著名脱口秀《罗吉思维》的发起人罗振宇创立的。两年前，我只想尝试用户是否能为高质量和严肃的内容付费，然后我找到了为终身学习知识付费的突破口，创建了一所没有围墙的移动大学。

在对手聚集的知识支付领域，获得App为什么能出来？

一、优质内容，IP吸引用户

高质量的内容可以提高认知能力，满足好奇心，让用户有付费的动机。以提供高质量的知识和音频服务为核心，通过选择各行业、各领域的大咖啡来贡献内容，通过大咖啡认可，创造APP品牌形象的品牌形象。

个人罗振宇IP充分发挥其特点和现有大咖资源IP吸引力和优秀的内容输出吸引了更多用户的注意。

二、免费产品+低价导流

在获取方面，罗振宇的专栏内容罗吉思维只需1元就可以订阅，基本上被认为是免费的。除《罗吉思维》外，其他专栏内容收费的。经调查，团队发现用户接受200元以内产品的能力比较高，所以年订阅多为199元/年，相对提高了用户的支付意愿。

由于有一定的粉丝群，罗振宇在《罗辑思维》中经常引用其他专栏的内容，以这种方式为其他内容服务“导流”。

三、准确定位碎片化阅读的用户

上下班途中，健身房，户外运动，睡前半小时……生活充满了碎片化的时间，对知识的焦虑使人们渴望利用碎片化的时间来升级认知，更新和迭代知识。

通过筛选高质量的内容，获得基于功能和兴趣的系统知识，严格控制内容质量， 让用户快速、主动、高效地获取高质量、系统的知识和技能。满足用户碎片化学习的需要。

四、高质量知识互动社区裂变传播

得到APP不仅邀请专家学者开设专栏进行直播，还致力于通过知识城邦与用户之间的知识和思想碰撞，打造小型知识交流平台甚至社区。并经常利用热点事件宣传书籍，鼓励用户在朋友圈转发分享，形成病毒传播的效果。

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给知识付费轨道的创业者什么启发？

在罗振宇看来，得到App用户不是很多互联网人所谓的流量，而是服务交付的对象。知识服务不是以销售结束的，而是一个完整的体验过程。

目前，整个知识支付领域有很多掘金者，市场上的主要平台涵盖了大而完整的内容，但在每个领域都很难做到细致和完善。专业细分知识支付产品仍有一定的切入机会，关键是能否找到正确的方向，并有足够的IP生产能力。如果我们不能真正做好服务，探索成熟的运营模式，我们就不能仅仅依靠付费订阅和广告来支撑知识付费行业的未来。

来源:A5创业网 作者：雨歇 (想为知识付费创业？点击这里您可以选择海量优质创业项目。