元旦过后，农历新年即将到来。因此，作为一家以流量为生的互联网公司，尤其是电子商务企业，我们当然不会错过这个千载难逢的促销季节。所以，你会看到网上、线下公交、地铁、站台都充满了促销气息。对于这些广告的金主来说，有成熟的500强企业，也有初创的小型互联网公司。那么，菜头先生作为一个驰骋多年的产品和运营行业，真的适合在地铁上铺天盖地的广告吗？
首先，营销推广永远是互联网公司最昂贵的费用
流量是任何互联网公司的生命线。不同之处在于，一些互联网公司需要专业和精细的流量，而一些互联网公司需要大而完整的流量。但互联网的营销推广本质上是一场流量争夺战。流量是以用户为基础的。在目前可选较强、商品同质化极其严重的情况下，花钱购买流量无疑是各大互联网公司不得不选择的一种方式。因此，互联网公司成为各大线上线下广告分销渠道的金主。但对于老互联网公司来说，铺天盖地的广告确实可以加深新老用户的印象，提高他们的粘性。但对于缺乏造血功能的初创企业来说，花很多钱来做这些事情是有益的PR，但不利于流量的线下广告并不可取。从理性上讲，初创企业的每一分钱都是宝贵的，需要把它花在刀刃上，这样才能保证它的资金持续流动，支持下一笔可观的融资。毕竟，现在的互联网公司比什么都重要。
第二，对于初创企业来说，地铁上的广告效果可能不好
菜头先生在这里说的地铁广告不是专门指地铁，而是指线下地铁、站台、公交车等地方。对于用户来说，面对如此复杂的平台，最重要的是信任。一个奇怪的平台突然出现在地铁上，可能不会被用户心理接受。相反，由于广告的泛滥，用户感到厌恶。同样，忙碌的上班族门在地铁广告上的二维码也很常见，扫描的人也很少。一般来说，微信微信官方账号的单排水成本在30-50元左右，一个APP平均下载成本为75元。地铁广告的单一成本可能高于此。我们所说的成本只是下载或关注成本，以及促进活动的成本。对于初创互联网公司来说，这里的一切都太贵了。
第三，初创互联网公司如何有效引流？
这个问题可能是最麻烦的，所以到目前为止，还没有一家互联网公司能够摆脱花钱买流量的命运。尽管如此，菜头先生想说的是，我们仍然需要在该花的地方花钱。为此，菜头先生提出了两个方向性建议：
1.内复内部技能。对于互联网来说，其核心在于互联网产品，必须采用用户友好性最高的设计。同时，在产品设计中加入操作理念。光满足产品的基本功能，产品将永远在原地旋转。我们需要做的是将产品的每个功能融入到操作概念中，努力让用户自我传播。
2.外部渠道不能盲目。许多初创互联网公司渠道经验不多。其战术方法更多来自许多招聘“大咖”。我们不否认“大咖”原来的单位真的很牛，但是到了新公司后能因地制宜的却很少。因此，面对初创互联网公司的推广，需要根据其产品的特点推广不同的粉丝圈。例如，与网络名人合作排水网络名人粉丝圈的趋势，最好购买数据，细化用户数据，努力实现最详细的用户肖像，这可能会更好。总之，战术只有一个，那就是推广要精准化、数据化。
同样，未来的互联网运营工作也对从业者提出了很高的要求，不仅会写一些副本，会做一些活动可以成为一个好的产品运营，更多的是能够在产品运营和产品经理中相互转变，在工作中融入自己的想法，所以在未来的工作场所会有相当大的竞争力。
作者:菜头先生，产品运营，专栏作家，集产品运营和设计于一体的实践者！微信微信官方账号:caitoultt，头条：菜头先生。
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