之前分享过一个观点,新手要想快速赚钱,必须做最接近钱的事情。
比如卖货,卖货是最基本最成熟的模式,卖货,拿到钱。
有些人太理想了,比如做一个关于……APP,做个关系……微信官方账号,有的想做搞笑的抖音号。
其实这些都离钱很远。
并非说不可能,而是要想清楚实现模式,抖音赚钱的不是粉丝多的人,而是实现模式最强的人。
我一直认为抖音也有一些人简单粗暴的偷偷赚钱。
比如:
众所周知,抖音有很多套路,因为它需要建立人来获得信任,想要赚钱,而且有很多矛盾。
相反,如简单直接:我是来卖货的。
网上卖货有两种情况:
一种货找人。
一种:人找货。
让我们仔细回忆一下,当我们访问淘宝时,是否有类似的情况,比如我们搜索了一个蚊帐,但突然看到一个蚊帐,非常好奇,还有这个东西?然后我买了它。
那么这个卖灭蚊灯的应该是大师,善于发现用户需求,研究用户痛点(灭蚊灯更方便,这就是痛点),然后开发产品,通过直通车、钻展、超推荐等付费用品找人。
把握用户需求、痛点和一定的资金投入,慢慢形成品牌,绝对是大师。
再比如现在的大V直播间、淘客群、淘宝爆款等都属于货找人。
找人做的是大多数人的生意,既然是大多数人的生意,那么这就是大佬们必争的市场。
你在网上看到的一些关于带货的文章,或者爆款的方法,基本不用看,不适合我们,要马上过滤掉。
用户迫切需要找到产品来解决他的问题。
淘宝知道,事实上,当我们交易时,大多数时候是通过长尾词交易,因为长尾词,越长越准确,越能定位准确的客户,交易就会变得更简单。
事实上,我以前和你分享过。在寻找产品选择时,有一个想法,那就是寻找刚刚需要的产品,也就是说,用户强烈希望解决这个问题题长期困扰着他。
如狐臭、灰指甲、减肥、祛斑、痔疮、男性保健、女性私人护理……
蓝海产品很多,表面上数据是一样的,但是搜索这些词背后的用户心理是不一样的。
例如,肥胖的女学生,比如脸上有斑点,有这些问题是非常痛苦的,只是想迫切地解决这些问题。
有些没有这些问题的人很难理解中间的痛苦。
就像很多人不明白欠债的人会选择赌博一样。
因为是刚性需求,可以做高价。我妈妈有灰指甲。我给她买药,选择高价买。
因此,我们可以从这个想法出发,找到一个非常小的刚性需求领域,找到用户迫切需要解决的痛点,然后满足痛点。
有人知道这个东西是什么鬼吗?
这样的商店比天猫更容易赚钱,也更酷。
在我的孩子有这个问题之前,我从来没有听说过。
记得当时除了到处求医,其实也搜过淘宝,有家店也在卖这个东西,知道可能没用,但还是有买的冲动。
还有一集,我在天涯写了一篇关于腺样体肥大的文章。
然后一直有人加我。
我太了解这些宝妈宝爸的心情了,没有抵抗力。我们不推荐产品,也做不到。
但是有人推荐洗鼻子的生理盐水,也是很多人买的。
写到这里,肯定会有人说你只说黑五类产品。
其实不是,淘宝现在不是几年前的淘宝,更不用说黑五类了,即使卖假货,商店也被浪费了。
并不是说想卖黑五类就能卖。如果一个产品供应商资质齐全,有品牌,有营业执照,那就是正规产品。
很多人把微信产品当成黑五类产品。其实人家可以注册品牌商标,怎么能算是黑五类产品?如果有问题,就不能注册了!
之前看过一篇文章说,有人通过知乎卖灰指甲一年赚200万,我觉得是真的。
互联网这么大,有一些细分的刚需领域真的很容易赚钱。
找到这些痛点,我们也可以划分人群去找。
例如,30-40岁的女性 50以上女性
例如:宠物。
比如微信业务老板要用的工具。
比如老板会用的系统。
等……
不仅在淘宝,还可以在其他平台上做。
一个领域,一个痛点,一个产品,做高价,赚点钱真的不难。
卖一个产品赚1000比卖1000个产品赚1000容易多了,不追求数量。
在这样的领域,技术牛的大佬技术是无用的,资金多的大佬花不了钱。这是我们新手的机会。
我不知道你是否理解它。事实上,我想在这篇文章中分享一个观点,那就是我们应该从宏观和客观上分析一件事。
比如现在有人说淘宝做不到,因为淘宝没有流量,淘宝的本质是卖流量的平台。
通过阿里妈妈整合百度、微信等流量,然后卖给商家,现在,快手、抖音分为淘宝流量。
正因为如此,很多大卖家明显觉得淘宝不如以前,开始转型抖音。
但是对于我们的小卖家来说,淘宝好做的时候,我们赚不到钱!大卖家出淘可能对我们有好处。
此外,抖音直播间不会出现的产品就像高客户单价的产品,就像非常需要的产品,对我们来说还是有机会的。
所以不要听别人说,一定要学会独立思考。
本文来自七虎博客,原文链接:http://www.7-ke.net/2591.html