喜欢旅行的你一定听说过爱彼迎这个平台。
爱彼迎主要是短租B&B,在这里你可以选择目的地最有特色的房子,与当地生活零距离接触。
爱彼迎于2015年8月正式进入中国,现已成为估值超过300亿美元的短租平台,甚至计划上市。
众所周知,爱彼迎的创始人竟然是两个刚开始连房租都付不起的年轻人!
从付不起房租到运营估值超过世界上最大酒店集团希尔顿的短租平台,创业历史非常奇特。
创业最简单的原因——穷
爱彼迎的建立是基于“穷”的基础上。
2007年秋天,爱彼迎创始人布莱恩·切斯基(Brian Chesky)和乔·格比亚(Joe Gebbia)罗德岛设计学院刚毕业。
当时他们租的房子租金大幅上涨。对他们来说,旧金山的房租不能马上付!
就在旧金山举行的设计师大会上,酒店的房子供不应求,很多人都急着找房子,毕竟大家都不想睡桥洞。
残酷的现实总是迫使人们产生一些东西“奇怪”的想法。
乔·此时格比亚对布莱恩·切斯基说,他们的公寓可以变成提供住宿和早餐的B&B,为设计师提供WIFI、工作台、充气床和早餐。
说干就干!
他们把三张充气床放在房间里,开始等待第一批客人。
爱彼迎的第一个房子就是这样产生的,虽然有些简陋。
第一批客人,两名男子和一名女子,每人向房东支付了80美元的租金。
从这个角度来看,爱彼迎诞生的原因很简单,两个伙伴迫切需要钱,这是一种快速赚钱的方法。
没有雄心壮志,没有创业计划,两个人都没想到自己的想法会在未来颠覆整个住宿行业。
爱彼迎网站发现了短租的前景
从此,布莱恩·切斯基和乔·格比亚发现了短租行业的前景,于是找到了工程师——内森·布莱查奇克(Nathan Blecharczyk)为他们提供技术支持。
网站的初始域名是“Airbedandbreakfast.com”(后改为“Airbnb.com”),主要为房东和旅行者提供在线交易平台,提供住宿和早餐服务。
三个合伙人分工明确,布莱恩·切斯基是CEO,乔·格比亚负责网站设计,内森·布莱查奇克提供技术支持。
2008年夏天,他们完成了爱彼迎网站最终版本的开发。
网站上线后,自然想吸引一些投资者给他们一些资金支持。
他们被推荐投资15个天使,以150万美元的估值融资15万美元。
然而,很多事情都不会那么顺利。15人中有7人根本没有回复,剩下的8人拒绝了。
可以说很悲剧!
资金严重短缺,靠卖麦片谋生
未经投资者认可,爱彼迎公司难以谋生,一度处于破产边缘,甚至一度依靠透支信用卡维持。
巧合的是,2008年是奥巴马和麦凯恩竞选美国总统时,他们设计了两种以总统选举为主题的麦片——奥巴马和麦凯恩每盒40美元,反响不错。
最终卖麦片赚了3万美元,这也是爱彼迎早期最重要的资金来源。
据报道,三位创始人获得了硅谷的创业孵化器Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆面试的机会。
然而保罗·格雷厄姆对他们的想法并不乐观,认为把自己的房子给陌生人是一种疾病!
其实布莱恩·切斯基在一次采访中说,很多人告诉他,爱彼迎是他们最终知道的成功和最糟糕的创业理念。
临走时,乔和布莱恩给对方送了一盒麦片作为纪念品。当他们谈到卖麦片的故事时,保罗·格雷厄姆决定为他们提供2万美元的启动资金。
在保罗·在格雷厄姆的支持下,爱彼迎很快得到了进一步的发展。YC后不久,Airbnb平台上约有2500名房东入驻,用户超过1万人。
情况好转,一年内增长700%
在加入YC在13周内,爱彼迎的收入从每周200美元增加到4500美元。自2009年初以来,爱彼迎的业主开始在世界各地呈几何级增长,同年投资红杉资本60万美元。
到2010年底,总预订天数增加到80万,一年内达到700%。此时,爱彼迎已成长为全球网络服务。
可以说被YC爱彼迎看中后正式步入正轨,YC对爱彼迎的投资也决定了它的命运。
也可以努力解决重危机
每一家初创公司都不是一帆风顺的,在获得融资后还是要面对很多问题。
由于做的是短租平台,需要面对更多的问题。
为了帮助公司业务实现指数级增长,创始人租了一台价值5000美元的相机,亲自跑去给房子拍漂亮的照片。
然而,这种行为的成本非常高,所以他们雇佣了20名自由摄影师拍照。虽然他们抱怨很多,但他们也获得了很大的业务增长。
爱彼迎在创业过程中也遇到了很多危机,包括房东的房子被洗劫一空,酒店业的集体冲突。
房东的房子被洗劫一空后,他们找保险供应商为平台上的房主推动房主的保险计划,使危机迅速解决,从而在用户社区重新建立信任,使产品更加粘性。
与酒店相比,B&B更具成本效益。爱彼迎的出现给酒店管理带来了危机,甚至在许多地方陷入了法律纠纷。然而,由于爱彼迎已经盈利并多次获得融资,他有足够的信心选择在法庭外和解。
无论如何,爱彼迎已经成为估值超过300亿美元的短期租赁平台,创始人的不懈努力和坚持自然是不可或缺的。
对于企业家来说,很多时候,当你不打算创业时,你的想法可以在几年后颠覆行业。虽然一开始没有得到认可,但好的想法注定会被社会接受。虽然有很多困难,但只有坚韧和毅力,你最终会像爱彼得一样成功。