我是如何赚到第一个1000万的？

互联网创业有很大的好处——靠运气赚钱。

我就是这样！

12年下半年，微信推出「公众号」，当时很多进入市场的人，都通过微信官方账号实现了财富的转移。

很多人，从屌丝变成了大佬。

在微信官方账号领域，10点的阅读和视觉，无论是粉丝规模还是品牌影响力，都是新媒体的龙头集团。

接下来有各种垂直细分领域。虽然粉丝不一定那么多，但是盈利水平很好。

更牛逼的是各种隐藏的老板。你可能根本不知道他们有哪个账号很有名，但是手头账号加起来的粉丝数量基本都1亿。同时，利润水平可能堪比中型上市公司。

我也是通过微信微信官方账号创业的，发展远远超过在职场工作的普通人。但是和上面提到的这些人相比，我微信官方账号的成绩根本不入流。

关键在于微信官方账号不断完善的过程中，因为自己的认知水平，做出了一些错误的决定。

1. 当时微信官方账号号前景完全不明的情况下，运气盲目进入市场，但初期因为完全不懂互联网，成长缓慢。

2. 14年开始尝试做矩阵，初步建立了“矩阵思维”，这种思维一直贯穿到今天，非常好用。

3. 最大的错误是微信没有得到真正的流量红利——广点通。我认识的很多大佬之所以成功，很大程度上是因为花钱投放广点通，快速完成了跑马圈地。

4. 没有发展到新媒体的上游，没有创造一个「变现终端」。这导致了我们自始至终的实现模式“接广告”，当风险来临时，它无法承受。

5. 如果实现模式只接受广告，很多人可以过上好日子。我们的问题是有大量的粉丝，但我们没有创建一个真正具有品牌影响力的账户。

我的故事是这样的:

微信推出微信官方账号的时候，我还在一家券商工作，做营销经理，做销售岗。

读书可以改变命运，这句话真的很有道理。

刚看了一本书，名字还记得——「网络营销实战宝典」，主要讲的是SEO(搜索引擎优化)。

我不记得其他内容了。有一个关键知识，我记得:最好在名字中带上最常搜索的词。

例如，如果你是一个金融网站，最好有你的网站名称“股票”、”财经“等等这些用户会搜索的高频词汇。

券商工作经验+公众号出现+基本的SEO知识。

我决定直接在名字里做一个名字“股票”这个词的微信官方账号。

微信官方账号刚出来的时候，整个微信平台的状态极度缺乏内容。只要注册微信官方账号，随便发点东西，转到朋友圈，基本都有很多人看。

尤其是心灵鸡汤，一种特别适合传播的内容，基本上是爆炸性的。所以现在有很多公共账户老板，首先是做鸡汤内容。

话说回来，注册一个名字里有“股票”两个字的微信官方账号有什么好处？

好处是什么都不用做，连内容都不用发。每天都有几百个用户通过搜索关键词来关注这个账号。

也就是说，13年底，这个微信官方账号积累了10多万粉丝。

说实话，回头看当时发的内容，和现在类似微信官方账号的内容相比，真的像屎。

此时，大多数方账号大部分都没有实现能力。当时广告市场还不成熟，没有以后热了。而专业内容制作人也没有结束。微信官方账号大部分都是小打小闹，从其他平台处理内容。

即便如此，由于微信用户数量巨大，很多人很快就把账号做成了几十万甚至100多万粉丝。

然而，由于股票公共账户太垂直，可以通过向公共账户用户提供信息服务直接向用户收费。这样，我的月收入就超过了我在证券公司能得到的工资。（2013年，我在证券公司的月薪约为12-15英镑k）

我决定辞职创业！

2013年，早期的微信官方账号收到了第一批广告，这让我决定放弃为用户提供服务，转向粉丝收广告的盈利模式。

是的，当时著名的成功大师陈安之。养活了第一批做微信官方账号的草根创业者，让他们坚持下去。

估计每个创业者一开始都不是很好。

我开始决定辞职创业，做微信官方账号后一年内偶尔会有广告收入，但当时价格普遍很低，陈安之的广告也在市场上投放。所以这段时间基本都是入不敷出，基本都是靠信用卡套现。

信用卡最多欠二三十万。压力山大！

幸运的是，在这个时候，我最初的创业思维开始觉醒。至少我知道只做一个微信官方账号，涨粉太慢，要做就要做矩阵。

碰巧，从14年下半年开始，中国的牛市来了！自2014年下半年以来的9个月里，由于矩阵，粉丝数量迅速从10万增加到100万！

你要问粉丝是怎么从10万涨到100万的？答案很简单:互相推，拼命加不睡觉！

早期做过微信官方账号的人应该都知道「互推」这种最早的涨粉模式:几个或十几个账号组成小组，互相给其他微信官方账号引流粉丝。

我用一个10万粉丝的账号慢慢推出了一个大大小小的账号“8个账号，100万粉丝”微信官方账号矩阵出来了。

别看我说的简单，其实这个过程很累。当时基本都是白天和各种互推组长聊天，报名，晚上自己做内容。

虽然8个垂直股票号的内容容是处理和再处理，但每个账户每天发布的文章不少于5张图片和文本。同时，我们还应该与同行交谈和推动。

而这些事情，当时基本都是我一个人做的！

好在努力还是有回报的。15年来，广告市场迎来了证券微信官方账号的大爆发！P2P在行业投放的背景下，各种投资理财广告开始上门。

这也是一个惊人的声音，两年前属于小麻烦，几乎不支持公共账户矩阵，说收入，事实上，不多。自15年收入爆发以来，它很快达到了每月近100万元的水平。

当时的状态是，所有账户基本上每天的头条新闻都是广告。你可能会问，这样的广告不是耗尽的吗？

事实上，证券公共账户的广告市场与国内a股行业非常正相关。例如，广告市场的爆发是由14年开始的牛市直接引起的。而中国a股，是典型的牛短熊长，牛市后长时间躺着。

所以我没有节制。当我能赚钱的时候，我必须赚所有的钱。

这次做股票微信官方账号的经历，让我基本完成了从一个三四线小镇的年轻人，到能够直接在深圳这样的一线城市立足的水平。——我买房了。

当然，相比之下，这种创业经历还有很多不足。

在我之前所有的创业经历中，我总是有一个误解：如果你不能花钱，就不要花钱。

不花钱的思维误解是我同时被很多微信官方账号创业者拉开距离的最重要原因。

2014年下半年，微信推出广点通广告，这意味着微信官方账号创业者可以直接以现在看来很低的价格花钱涨粉。

价格有多低？当时一个粉丝一块钱以下是很常见的。

我有一个关系很好的老大哥，他也是通过做股票微信官方账号认识的。当时他利用广点通刚上线的红利，将单个粉丝的成本优化到只有1-2美分，然后迅速增加了500多万粉丝。要知道，这些都是股票账号的粉丝。今天这种精准粉丝单价至少10元！

因此，在实现转化能够覆盖成本的前提下，如果能够为购买流量付费，就不要选择花费人力进行运营。

囤粉丝是小农的思维。

商业思维是通过投放购买粉丝的方式。

第二个失败是，除了广告，我们从未找到更好的实现终端！

广告实际上是一种低效的实现模式！

1. 微信官方账号的广告有点伤粉丝粘性，因此，如果不继续获得新粉丝的能力，商业价值就会越来越低

2. 微信官方账号广告有一个自然瓶颈:每月30个订阅号，每月4个服务号，这意味着最有价值的第一个图文广告不可能突破这个上限！

另外，结合第一条，一般最好的广告发布频率，即一周一到两条，再多的话，粉丝质量也会迅速下降。

3. 流量所有者会为广告商的持续重新投资感到高兴，但大多数情况下，你可能会收取1万元的广告费，但广告商可以回到10万元以上！

另一方面，一些微信官方账号创业者并没有停留在简单的流量模式上，而是发展起来了“公众号+电商”、“公众号+知识付费”、“公众号+社群”这种模式可以打开流量端和实现端，他们的实现能力往往比简单的广告效率更高！

而且，这种模式更容易出圈。典型的，基于1000万粉丝的微信官方账号，罗吉思维成为知识支付的代表——「得到」，已经上市了。

虽然由于个人经验，关键时刻的选择出现了很多问题，导致两个微信官方账号创业(下一篇文章会写我的下一个微信官方账号创业)，最后都是通过销售账号结束的。

但总的来说，对于第一次进入互联网创业的普通人来说，我得到了很多！

这次创业也让我意识到，大多数创业者在实现之前都需要铺垫和积累。如果我不能决定辞职创业，最后一个人创造100万粉丝的证券微信官方账号矩阵，就不可能有月收入100万的亮点。

距离2012年9月2020年10月——我注册我的第一个官方账户已经八年了。这八年的经历也可以说是下一次创业实现之前的铺垫和积累。

希望我，像看过这篇文章的人一样，以后会越来越好。

作者：晴矢

文章来源:半夜放水(ID：wobushikol)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/gMjsIRrh2HdbAfq-AVKZzQ