在过去的两年里,知识支付是一个非常热门的行业。一方面,由于消费升级的到来,越来越多的年轻人对自己的生活质量有了更高的追求,所以他们并不吝啬于丰富自己的知识。另一方面,自古以来就有用金钱换取知识的传统。
但我不得不承认,今年的知识支付正在逐渐降温。一组调查数据显示,大多数知识支付产品的回购率只能达到过去的一半。这与知识付费产品本身有关。
经过实践,人们逐渐发现知识付费难以系统学习。几年前最受欢迎的知识支付项目是一些金融和商业课程。这些课程的学生希望丰富自己,只是为了获得更多的收入,但支付本身专注于业余时间。虽然它可以有效地填补办公室职员的业余时间,但它不可避免地会导致大多数人无法集中精力学习——例如,他们正在开车或走路。
其次,知识支付的同质化越来越严重。项目越热,同质化越严重。事实上,这并不难理解,作为过去的热风口,有太多的人想要分享知识支付。和尚多粥少,知识付费产品能给用户的知识是有限的,这直接导致大多数知识付费产品的内容相似。在这种情况下,用户只能从声誉和教师等方面进行选择,导致行业竞争力显著提高,对企业家来说,环境更加苛刻。
最后,知识支付的产品策略也出现了偏差。为了吸引用户,许多付费知识的产品在推广中夸大了自己产品的作用。换句话说,他们专注于营销,而不是提高产品本身的质量。通过营销吸引用户,学习完成后不顾一切,做一锤子生意。这种模式显然不起作用。从小学开始,人们就知道学习需要作业和巩固。即使是天才也不能在课堂上取得好成绩。知识支付产品的标题派对和干货较少,将行业声誉推到前沿,但也对那些真正做好产品的企业产生了很大的影响,使人们不再信任知识支付。
与此同时,知识支付行业的潜在客户也在逐渐发生变化。如上所述,过去最受欢迎的知识支付是一些商业和金融知识,大多数最喜欢这些知识的用户都是年轻人,这些人最愿意为知识支付费用。
然而,随着行业的不断变化,付费知识的用户群体发生了很大的变化——由于上述原因,以前用户对知识支付的信任显著下降。但另一个群体对这个行业感兴趣:30岁以上的已婚妇女。
这种人现在显然是知识支付的主力军。与更理性的男性相比,女性是更感性的个体。他们通常对知识支付没有太多的功利要求,但对一些能够缓解压力的情绪和工作场所内容更感兴趣,因此他们不会对知识支付产生太多的不满和抵触。
另一方面,他们更注重孩子的教育,因此,近两年学前教育的内容发展非常迅速。作为合格的家长,他们会把孩子的教育视为一种投资,所以只要产品质量合格,他们就不会吝啬学前教育,这给了他们更多的知识支付转机。
对于创业者来说,找到合适的出路只是一个开始,更重要的是创业者能否抓住出路的机会,让自己的产品做得更好。就像知识支付一样,知识支付是一个创业风口,但知识支付是一个大概念,有很多分支供你选择,当你选择时,你必须调查市场和潜在用户。如果你两年前选择了情感内容,你可能做不好;如果你现在做金融知识支付产品,恐怕你不会得到很好的效果。
想了解知识付费项目,点击这里,开始创业之路!
来源:A5创业网 作者:大熊 请注明转载来源