“二八定律” ,我相信每个人都知道。也就是说,20%的企业占据了80%的市场商业价值。20%的产品贡献了80%的企业销售额。如果你想成为20%的企业贡献80%的商业价值,你必须找到20%的产品可以带来80%的企业销售。
这20%的产品可以成为热门产品,尤其是在电子商务领域。无论什么领域,无论是传统的线下还是互联网,一家公司都可以创造一个热门产品,这意味着你至少站在成功的起跑线上。
毫不夸张地说,一个热门产品可以支持一家公司。我们可以看到,现在很多公司都是单品公司,要么只卖一个产品,要么只卖一个核心产品,其他行业都是围绕这个产品开展的。这就是爆炸的力量。
先来看看哪些公司做单品爆款:
几十年来,老干妈只卖辣椒制品,冰箱里没有几瓶老干妈。
王老吉只做凉茶,不做其他饮料,怕生气喝王老吉,家喻户晓。
椰汁几十年只卖椰汁,从小喝到大的口号深入人心。
小米一直在销售智能手机,其他硬件产品业务也以智能手机为核心。
康师傅的方便面很有名,但说到康师傅的方便面,我想到了牛肉面系列、老坛泡菜牛肉面、炖牛肉面等。
优秀的产品将成为品牌的代表,突出品牌的基因。其产品实力也代表了该公司的整体竞争力,是该公司能够在激烈的行业竞争中突破的先锋。事实上,我们都知道,困难的是如何创造热风格,从哪里开始,如何在用户心中形成对该产品的认知,以及如何使该产品成为市场的代表。
爆款单品的成功通常取决于核心卖点。一个好的卖点可以实现一个产品,而这个产品将代表一个品牌。
对于互联网初创公司来说,创造产品无疑是一件非常重要的事情。有人说创业其实比打工累,压力还大。因为给别人打工,做得好不好,毕竟不是你的公司。做得好,老板表彰,做得不好扣工资,最严重的后果就是被开除,换工作。但创业是不同的。对于企业家来说,他的公司投入了巨大的努力和资金。一旦失败,他们可能什么都没有,进入了永恒的深渊。
新公司的上市也意味着新产品的出现。该产品的卖点是什么,将决定其未来的方向,产品是否畅销,品牌是否建立,卖点将发挥重要作用。
卖点是什么?一般来说,产品具有前所未有、独特的特点和特点。从用户的角度来看,它是用户的“兴奋点”,如何激发用户的兴奋,给用户留下深刻印象,这就是卖点。如果产品提出卖点,买家会兴奋,那么卖点就成立了。
卖点可以说是与生俱来的,也可以说是通过产品包装、品牌策划和广告文案赋予的。无论卖点是先天的还是后天的,都是产品运营和营销策划过程中的重要机遇。我们应该始终关注这个卖点。
然而,对于99%的初创公司来说,他们不知道自己的卖点是什么,因为他们陷入了这样的误解:
卖点不等于优势,因为你的优势可能不是真正的优势!
大多数公司都犯了这样的错误,在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时,走进了一条死胡同:突出优势。
为什么优势不是卖点?
首先,你的优势可能不是真正的优势。当许多公司谈论他们的优势时,他们经常谈论什么?价格、功能、服务质量、用户基础、流量数据。这并不一定是你的优势。
由于各行各业竞争激烈,价格战、产品同质化现象严重,营销推广程序相似。基本上,同一定位的产品,从成本到单价都很低,价格几乎相同。在功能方面,你有一些功能,其他人可能没有,只是换个说法。用户、流量数据,事实上,这些可能不是你的目标客户所关心的,他们更关心的是你和同类产品有什么区别,能带来什么效果,你靠什么打动我?
举个栗子。最近,由于中美贸易战,华为被推到了风口浪尖,谷歌、微软等美国互联网巨头终止了与华为的合作。国内舆论一片哗然,很多网友也表示要买华为手机支持国内产品。为什么华为手机在国内外市场影响力这么大,甚至可以挑战苹果手机?
首先价格,华为在价格上没有优势,甚至比小米,oppp当国内手机价格较高时,他们没有推广自己的售后服务,甚至有比他更好的售后品牌。市场份额和用户数量并不是华为手机在广告中大力宣传的焦点。那么,让我们来看看华为正在推广哪些卖点呢?
华为如何解释产品卖点
1.芯片自主研发和技术创新
2、基于Android手机操作系统的深度定制开发EMUI,流畅、纯净、安全。
3.与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统,拍照能力强。
4.安全自主研发SuperCharge超级快充
5、终端云服务,定位商务精英用户。
6.手机信号好,实际使用真的比苹果好。
7.电视续航能力强,实际评价首屈一指。
这些都是华为的卖点,他并没有强调价格和功能优势,而是强调了这一点:“你有我也有,你没有我有”。这给用户一个刺激点,让用户看到华为的独特性,刺激用户“兴奋点”,让用户有购买欲望。
再举一个自己的栗子,A2017年创业网推出创业项目平台,受到众多创业公司的好评。A创业项目提供的服务是什么?它是为互联网前沿领域的高质量创业项目提供投资推广平台,帮助想了解互联网前沿项目的企业家找到合适的项目,并与创业项目和企业家建立联系。
那么,A5.创业项目的卖点是什么?我们先不谈价格。流量和用户是最基本的支持,也可以不谈。要挖掘卖点,就要找出来A5.创业项目不同,创新,这些卖点可以说服创业公司吸引投资,创业者找项目。
那么,A创业项目的卖点是什么?
1.我们是一个互联网创业项目平台,我们专注于互联网前沿领域的好项目。与传统的创业特许经营平台不同,他们更注重线下传统项目,而我们更注重互联网创业。只有少数平台为互联网创业项目投资和项目寻找服务,A创业项目可以算是填补服务空白。
高质量的社区是A5创业项目最大卖点
2、A5创业项目专注于社区运营,拥有数百个高质量的微信社区,聚集了大量想要寻找项目的企业家。
3、A5.创业项目拥有专业的文案策划团队,可以帮助创业项目策划最专业的宣传文案,推出品牌。大多数其他平台只提供广告服务,现在内容营销是最重要的。
看阅读了以上两个案例后,我们应该明白,卖点是从卖家的角度来说,目的是找到买家的兴奋点,给买家留下深刻印象。让消费者和你的客户感觉像坠入爱河,然后你的卖点就会成功。
对于卖点的传达,我们再举几个简单的例子:
以酒店预订为例:
如果口号是:距地铁300米,市中心繁华地区,现在预订可以获得30张优惠券。事实上,这样的宣传副本并不是很有吸引力,靠近地铁,市中心,这样的卖点很有吸引力,预订30张优惠券,而不是现金回扣,事实上,对一些不经常旅行的轻用户来说,可能不太有吸引力。
如果换成:距离地铁300米,市中心繁华地区,现在预订免费双早餐!因为很多酒店都是预订的,所以早餐的价格差别很大。如果能体现早餐和双份,对于情侣、家庭旅游、一起出差的人来说会很有吸引力。
让我们来看看一些经典的广告文案是如何反映卖点的 :
“怕生气喝王老吉”,饮酒和社交活动,重口味的饮食会引起愤怒,这样的广告语言创新,直接进入消费者的痛点。
“大师做的小罐茶”,通过“匠人精神”给高端商务人士留下深刻印象。
“农夫山泉,有点甜”“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”这两个农民春天的经典口号,一个突出了甜味,引起了对味道的好奇好奇个强调自然,渲染其饮用水的高质量来源。它一直是文案界的经典教科书。
说了这么多关于卖点的解释和挖掘,你发现你公司的产品真的没有抓住卖点的核心要素吗?只有有了好的卖点,才能有好的热门风格。无论你是想做单一产品还是多线开花,你都应该掌握产品开发和营销中卖点的能源效率。
有了卖点,就要推出好的产品和服务。如果你有好的项目,不妨关注一下A5创业项目平台(https://xm.admin5.com/?yy),好的卖点,我们来传达一下,给更多的创业者带来更好的项目!或者扫描下面的二维码,咨询细节。
本文作者:A5扬扬 文章来源:A5创业网 未经许可不得转载!