99%的创业公司都不知道 找不到产品卖点就是等死

“二八定律” ，我相信每个人都知道。也就是说，20%的企业占据了80%的市场商业价值。20%的产品贡献了80%的企业销售额。如果你想成为20%的企业贡献80%的商业价值，你必须找到20%的产品可以带来80%的企业销售。

这20%的产品可以成为热门产品，尤其是在电子商务领域。无论什么领域，无论是传统的线下还是互联网，一家公司都可以创造一个热门产品，这意味着你至少站在成功的起跑线上。

毫不夸张地说，一个热门产品可以支持一家公司。我们可以看到，现在很多公司都是单品公司，要么只卖一个产品，要么只卖一个核心产品，其他行业都是围绕这个产品开展的。这就是爆炸的力量。

先来看看哪些公司做单品爆款:

几十年来，老干妈只卖辣椒制品，冰箱里没有几瓶老干妈。

王老吉只做凉茶，不做其他饮料，怕生气喝王老吉，家喻户晓。

椰汁几十年只卖椰汁，从小喝到大的口号深入人心。

小米一直在销售智能手机，其他硬件产品业务也以智能手机为核心。

康师傅的方便面很有名，但说到康师傅的方便面，我想到了牛肉面系列、老坛泡菜牛肉面、炖牛肉面等。

优秀的产品将成为品牌的代表，突出品牌的基因。其产品实力也代表了该公司的整体竞争力，是该公司能够在激烈的行业竞争中突破的先锋。事实上，我们都知道，困难的是如何创造热风格，从哪里开始，如何在用户心中形成对该产品的认知，以及如何使该产品成为市场的代表。

爆款单品的成功通常取决于核心卖点。一个好的卖点可以实现一个产品，而这个产品将代表一个品牌。

对于互联网初创公司来说，创造产品无疑是一件非常重要的事情。有人说创业其实比打工累，压力还大。因为给别人打工，做得好不好，毕竟不是你的公司。做得好，老板表彰，做得不好扣工资，最严重的后果就是被开除，换工作。但创业是不同的。对于企业家来说，他的公司投入了巨大的努力和资金。一旦失败，他们可能什么都没有，进入了永恒的深渊。

新公司的上市也意味着新产品的出现。该产品的卖点是什么，将决定其未来的方向，产品是否畅销，品牌是否建立，卖点将发挥重要作用。

卖点是什么？一般来说，产品具有前所未有、独特的特点和特点。从用户的角度来看，它是用户的“兴奋点”，如何激发用户的兴奋，给用户留下深刻印象，这就是卖点。如果产品提出卖点，买家会兴奋，那么卖点就成立了。

卖点可以说是与生俱来的，也可以说是通过产品包装、品牌策划和广告文案赋予的。无论卖点是先天的还是后天的，都是产品运营和营销策划过程中的重要机遇。我们应该始终关注这个卖点。

然而，对于99%的初创公司来说，他们不知道自己的卖点是什么，因为他们陷入了这样的误解：

卖点不等于优势，因为你的优势可能不是真正的优势！

大多数公司都犯了这样的错误，在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时，走进了一条死胡同：突出优势。

为什么优势不是卖点？

首先，你的优势可能不是真正的优势。当许多公司谈论他们的优势时，他们经常谈论什么？价格、功能、服务质量、用户基础、流量数据。这并不一定是你的优势。

由于各行各业竞争激烈，价格战、产品同质化现象严重，营销推广程序相似。基本上，同一定位的产品，从成本到单价都很低，价格几乎相同。在功能方面，你有一些功能，其他人可能没有，只是换个说法。用户、流量数据，事实上，这些可能不是你的目标客户所关心的，他们更关心的是你和同类产品有什么区别，能带来什么效果，你靠什么打动我？

举个栗子。最近，由于中美贸易战，华为被推到了风口浪尖，谷歌、微软等美国互联网巨头终止了与华为的合作。国内舆论一片哗然，很多网友也表示要买华为手机支持国内产品。为什么华为手机在国内外市场影响力这么大，甚至可以挑战苹果手机？

首先价格，华为在价格上没有优势，甚至比小米，oppp当国内手机价格较高时，他们没有推广自己的售后服务，甚至有比他更好的售后品牌。市场份额和用户数量并不是华为手机在广告中大力宣传的焦点。那么，让我们来看看华为正在推广哪些卖点呢？

华为如何解释产品卖点

1.芯片自主研发和技术创新

2、基于Android手机操作系统的深度定制开发EMUI，流畅、纯净、安全。

3.与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统，拍照能力强。

4.安全自主研发SuperCharge超级快充

5、终端云服务，定位商务精英用户。

6.手机信号好，实际使用真的比苹果好。

7.电视续航能力强，实际评价首屈一指。

这些都是华为的卖点，他并没有强调价格和功能优势，而是强调了这一点：“你有我也有，你没有我有”。这给用户一个刺激点，让用户看到华为的独特性，刺激用户“兴奋点”，让用户有购买欲望。

再举一个自己的栗子，A2017年创业网推出创业项目平台，受到众多创业公司的好评。A创业项目提供的服务是什么？它是为互联网前沿领域的高质量创业项目提供投资推广平台，帮助想了解互联网前沿项目的企业家找到合适的项目，并与创业项目和企业家建立联系。

那么，A5.创业项目的卖点是什么？我们先不谈价格。流量和用户是最基本的支持，也可以不谈。要挖掘卖点，就要找出来A5.创业项目不同，创新，这些卖点可以说服创业公司吸引投资，创业者找项目。

那么，A创业项目的卖点是什么？

1.我们是一个互联网创业项目平台，我们专注于互联网前沿领域的好项目。与传统的创业特许经营平台不同，他们更注重线下传统项目，而我们更注重互联网创业。只有少数平台为互联网创业项目投资和项目寻找服务，A创业项目可以算是填补服务空白。

高质量的社区是A5创业项目最大卖点

2、A5创业项目专注于社区运营，拥有数百个高质量的微信社区，聚集了大量想要寻找项目的企业家。

3、A5.创业项目拥有专业的文案策划团队，可以帮助创业项目策划最专业的宣传文案，推出品牌。大多数其他平台只提供广告服务，现在内容营销是最重要的。

看阅读了以上两个案例后，我们应该明白，卖点是从卖家的角度来说，目的是找到买家的兴奋点，给买家留下深刻印象。让消费者和你的客户感觉像坠入爱河，然后你的卖点就会成功。

对于卖点的传达，我们再举几个简单的例子:

以酒店预订为例：

如果口号是：距地铁300米，市中心繁华地区，现在预订可以获得30张优惠券。事实上，这样的宣传副本并不是很有吸引力，靠近地铁，市中心，这样的卖点很有吸引力，预订30张优惠券，而不是现金回扣，事实上，对一些不经常旅行的轻用户来说，可能不太有吸引力。

如果换成:距离地铁300米，市中心繁华地区，现在预订免费双早餐！因为很多酒店都是预订的，所以早餐的价格差别很大。如果能体现早餐和双份，对于情侣、家庭旅游、一起出差的人来说会很有吸引力。

让我们来看看一些经典的广告文案是如何反映卖点的 ：

“怕生气喝王老吉”，饮酒和社交活动，重口味的饮食会引起愤怒，这样的广告语言创新，直接进入消费者的痛点。

“大师做的小罐茶”，通过“匠人精神”给高端商务人士留下深刻印象。

“农夫山泉，有点甜”“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”这两个农民春天的经典口号，一个突出了甜味，引起了对味道的好奇好奇个强调自然，渲染其饮用水的高质量来源。它一直是文案界的经典教科书。

说了这么多关于卖点的解释和挖掘，你发现你公司的产品真的没有抓住卖点的核心要素吗？只有有了好的卖点，才能有好的热门风格。无论你是想做单一产品还是多线开花，你都应该掌握产品开发和营销中卖点的能源效率。

有了卖点，就要推出好的产品和服务。如果你有好的项目，不妨关注一下A5创业项目平台（https://xm.admin5.com/?yy），好的卖点，我们来传达一下，给更多的创业者带来更好的项目！或者扫描下面的二维码，咨询细节。

本文作者：A5扬扬 文章来源：A5创业网 未经许可不得转载！