胡适先生,一代国学大师,在谈到保险时说,“保险的意义只是为今天和明天做准备;为死亡做准备;父母为孩子做准备;孩子小时候为孩子长大做准备;就这样。今天准备明天,真的很稳定;当你准备死的时候,真的很豁达;父母为孩子做准备,这是真爱。能做到这三步的人可以算是现代人。”
胡适先生对保险的讨论可谓精辟之至,彻底阐述了现代保险的内涵。
1.保险是用今天的钱来规划明天的生活。众所周知,未来充满了变数,没有人能准确预测未来会发生什么。有些人醒来时一贫如洗;有些人一出门就生死攸关。通常这样的事故会使原本幸福的家庭或原本繁荣的企业陷入困境。中国有句古话:“人无远见,必有近忧”,保险是一种未雨绸缪的智慧,是解决未来可能出现的风险的有力手段,可以让人们明天的生活不受剧烈波动的困扰。
2.保险是用小钱换大钱。保险就像一个水库,投保人平时一起积累,一旦需要就可以直接取用,取用其投资的数百倍、数千倍甚至数万倍。当然,虽然保险集合体中的每个投保人都支付了一定的保险费,但只有遭受保险事故的被保险人才。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难,八方支持”。这样,如果其中一名被保险人遭遇不幸,他可以利用他人的力量来避免或减少损失。
3、保险是“仁爱”的化身,是“责任”的体现,是“尊严”的延伸。保险不仅能提供物质补偿,还能反映人与人之间的和谐关系。为家人买保险是对亲人的爱,为员工买保险是对社会的责任,为自己买保险是自尊的延伸。曾经听过这样一个故事:有一个成功的职业生涯,从不购买人寿保险。有一次,一个保险营销人员听说后,就来拜访。面试时,保险营销人员指着成功人士奥迪A4问:“那辆车投保了吗?”成功人士回答说:“保了。”他指着桌子问:“这个呢?”成功人士摇摇头,笑着说:“桌子能值多少钱?没有保险。”这时,保险营销人员突然话锋一转,问:“你的意思是,只有不值钱的东西才不需要保险。你为自己投保了吗?”成功人士一愣,脸瞬间红了,立刻给自己买了一份高额人寿保险。除了保险营销人员高超的销售技巧不谈,这个故事也说明保险能体现一个人的价值和尊严。