股票股林秘籍：证券咨询业黑嘴能否变白嘴？

新的证券投资咨询业务管理规定出台后，肯定会对我们的业务发展产生负面影响。然而，我们也将摆脱黑嘴或灰嘴的负面形象，成为阳光下的白嘴。最近，一家中型证券投资咨询公司的副总裁在接受记者采访时似乎百感交集。

　　最近，我们的报纸经常接到投资者的投诉电话，说他们因接受证券咨询服务而遭受重大损失，希望新规定能改变这种情况。

　　广招异地客是因为投诉难

　　此前，中国证监会发布了《关于规范会员证券投资咨询业务的通知》（草案）。据业内人士介绍，最终文件也将很快发布。许多证券咨询行业人士认为，他们未来的营销将非常困难。

　　新规定对我们影响最大的有两点。一是不能在不同的地方招聘会员，二是不能通过黑马推荐等方式明确和暗示投资者必须获得投资收入，或通过免费股票等营销方式吸引业务。以前，这是我们的主要利润增长点。

　　据报道，证券投资咨询公司更喜欢远程客户，有其台面和台面。从桌面上看，这类公司一般位于深圳、上海等发达地区，竞争十分激烈，当地客户已被一些传统优势公司瓜分。他们开拓新的客户来源，他们不得不把目光转向不同的地方。其次，发达地区的信息相对发达，投资者获取信息的方式更；这些地区的大型证券公司聚集在一起，他们也会提供一定的咨询服务，因此投资者对证券投资咨询公司的需求相对较低。

　　台下的原因是异地客户很难投诉，这是他们喜欢异地客户的关键。一位业内人士指出，证券投资咨询公司一般采取承诺收益的手段，以吸引投资者入会。但市场风险存在，没有人能保证收益率。此时，投资者会想到投诉，但他在不同的地方，投诉费时费力。大多数时候，他们只能退出困难，但证券咨询公司可以避免许多纠纷。

　　此外，黑马推荐或免费赠股等营销方式也切断了证券咨询公司的重要臂膀。一家知名证券咨询公司的总经理告诉记者，该公司一直守法经营，不会向客户承诺任何担保收入。但与此同时，我们也面临着如何为客户而战的问题。我们很难与他们竞争，因为其他公司承诺保证。因此，他们主要采用免费赠股的营销方式来吸引业务。但是营销方式被叫停了，我们不得不另辟蹊径，他说。

　　长期的计划是保护客户权益

　　尽管新规定在一定程度上限制了证券投资咨询公司的发展步伐，但接受记者采访的人士表示，他们仍然支持这一点。他们认为，从长远来看，稳定的客户群体是公司发展的原始驱动力。如果你通过一些损害投资者利益的方式来吸引业务，那就等于喝鸽子来解渴。新的证券咨询法规从保护投资者权益、规范证券投资咨询行业健康发展为基本出发点，消除害群之马，维护市场竞争秩序。

　　一家中型证券投资咨询公司的副总裁表示，事实上，大多数证券咨询公司都想做得很好。事实上，如果每个人都依法经营，依靠自己的专业服务和市场声誉，而不是通过损害投资者权益来发展业务，证券咨询公司仍然可以取得巨大的发展。

　　该人士表示，从他们公司目前的经营情况来看，该公司的1000多名成员非常稳定，他们不会因为暂时的市场变化而离开。根据客户反馈的信息分析，虽然他们也会遭受损失，但他们仍然比他们独自战斗的情况要好。所谓的‘闻道，外科专业’，我们的专业咨询和及时的信息仍然帮助他们，他说。

　　另一家证券咨询公司的负责人也表示，证券咨询行业仍有很大的市场。他认为，一些证券投资者确实缺乏专业知识储备，对证券信息不敏感，他们需要一定的专业指导，其他投资者在市场上遭受了巨大损失，对自己的判断失去了信心，也需要专业指导。他还希望通过新规定的整改，恢复证券咨询公司的积极市场形象，建立健康的市场竞争环境，使整个行业健康发展。

　　最好记录咨询过程

　　业内人士承认，在以往的业务发展中，确实有一些不和谐的声音，非法保证承诺、夸大、虚假推荐业绩等情况很常见，确实对投资者的权益造成了一定的损害。他们还表示，这主要是由于市场环境不规范造成的。新规实施后，应有效遏制上述情况。投资者可以放心选择一些实力雄厚的证券咨询公司，接受他们的服务。

　　与此同时，他们提出了一些建议。首先，投资者不能对证券投资咨询公司期望过高。由于市场存在风险，咨询公司应提供一些专业的咨询和及时的信息，最终的投资决策应由投资者自行决定。其次，要注意监管部门的监管信息，因为一些非法公司很快就会退市，从而影响投资者的权益。投资者应选择监管部门认可的咨询公司。第三，如果投资者有条件，可以录制咨询电话，以便在发生纠纷时作为重要证据。另外，不要轻信咨询公司保证收入的承诺。