股票股林秘籍：我不选择倒下 就没人能让我倒下

华西证券北京紫竹院营业部 李琦芳

　　营销历来都是一个既令人兴奋又艰难的职业，我是从来到华西后才开始接触营销的。在我看来，营销有压力、有恐惧、有挑战、有煎熬、有兴奋，可谓“五味俱全”，但让我感触最深的还是一句俗语：坚持就是胜利。

　　曾看过这样一句话：营销是和平状态下导致财富不断流转的软战争。当时对着书本不以为然，现在真正走进了营销这个行业才体会这句话的深意。的确，营销就像是一场战争，华西为我们提供了一个良好的营销平台，同时也可以把它看作是一个特殊的战场：在这个战场上，敌人是看不见的，看到的只有我们自己。如果我们自己坚持不倒下，那么就没有人能让我们倒下。刚开始营销的时候，心里总是不自觉地充满了怀疑和恐惧，怀疑自己的能力，恐惧主动去和客户交谈。当强迫自己迈出第一步时，心理压力就会减轻很多。做得越久，对营销这个战场也就会越熟悉，我们可以选择营销的方式，勤奋或者懒惰，也可以选择营销的态度，积极或者厌恶，我们无法选择的是结果，当我们用积极的心态勤奋地去营销时，成功近在眼前，反之如果我们抱着厌恶的心情懒惰地去营销，那么我相信失败只是时间问题。

　　营销的路是艰难的，而坚持是成功的关键之一。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”我觉得这句话很经典，我们不断地营销，不断地被拒绝，之后才会成长。不能因为有难度就轻易地放弃，往往坚持着多听几次“不”之后，就会不经意的取得成功。

　　我一直觉得营销是孤独的，在这个虚拟的战场上，不能也不可能指望别人来帮你，我们只能靠自己，所以坚持就更难能可贵。在艰难的环境下要一直坚持并不容易，我会疲惫、会厌烦、会累。因此就需要培养自己有一个良好的心态，有时候我觉得心态比短期的业绩还要重要，一个营销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的营销销技巧也很难成功！

　　一个很经典也很实际的例子就是华西本身。“银证通”有很多公司都做过，华西并不是第一家，但到今天只有华西通过各种方式坚持下来了，所以我们就是这个市场上的胜利者。当然这其中的成功有市场行情的推波助澜，但仔细想想，成功的机会对每个人、每个公司来说都是平等的，市场也不是一个人或某一公司的市场，只要努力过就会有机会，关键是当机会来临时你是否还在继续坚持你当初的选择，我相信成功的机会是不会给早早放弃的人准备的。

　　营销是一个永恒的话题，只要存在市场就会存在营销，每个时刻、每个地点都会有人在不断的思考与探讨。以上只是我个人的一些营销感悟，当我觉得疲倦或累的时候就会不断地说服自己去坚持再坚持，因为我始终相信这是我自己的战场，如果我不选择倒下就没有人能让我倒下。