股票股林秘籍：[经验心得]基金成了我生活的一部分

⊙工行西安电子科技大学分处理　　李伟

　　很惭愧，做了20年的银行工作，从来没有觉得自己的工作像今天这样重要不可或缺。作为工行网点负责人，面对层出不穷的新业务、枯燥单调的数字组合、服务、内控、指标排名，面对金融行业的高度竞争，压力不言而喻。然而，基金改变了我的生活。

　　2005年底，开放式基金大规模进入银行销售。经过五年的熊市，中国股市刚刚恢复活力。包括我自己在内的人对基金的理解非常模糊，不愿意向朋友推荐。然而，在任务压力下，我喜欢工行代理的几只基金。为了不辜负朋友的信任，我就像照顾我的孩子一样。我必须每天做作业：下班回家，打开电脑看金融新闻，注册基金净值，比较基金投资组合的变化，了解经理的背景和过去的表现，但最启发我的是基金的两个投资理念：一是坚持长期投资，耐心是美德，时间是财富的放大器；二是增强信心，长期看好蓬勃发展的中国经济。

　　一年半过去了，我给朋友看管的基金已经翻了两倍，在朋友圈里成了好故事。我也像明星一样被追。每月的通讯费用急剧增加，都要求购买基金，今天我不用担心基金销售，但新的麻烦，随着投资基金客户的增长，风险教育任务越来越繁重，对自己的要求越来越高，经常24小时接听基本电话，内容大致相同，问赚了很多钱，什么时候卖；为什么我持有的基金跑得不如别人快；持有的基金越多越好，还是越少越好；真的能持有五年以上吗；卖几次之前，这样的问题让我尴尬、哭笑不得。同时也促使我加倍学习，提高投资理念和技能。也让我明白，营销的最高境界在于管理，管理自己的时间分配，管理自己的客户需求。也让我明白，营销的最高境界在于管理，管理自己的时间分配，管理自己的客户需求。关心国家事务，从世界金融、行业布局到企业报告紧急情况，逐步提高综合质量，但仍不能适应和满足客户的需求，每天过着苦行僧的简单生活。几乎没有时间呼吸，坐在凳子上充实而紧张地睡着了。然而，每当我听到客户因为投资基金而获得巨额回报的消息时，每当朋友介绍朋友存大量存款购买基金时，我的心总是快乐的。

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