银行为什么要代理保险产品 主要有这些原因

如果有一天你去银行存钱，最后发现你的存款变成了保险单，直到你100岁才还给你，你会很沮丧吗？这种事情看起来可能不太可能，但实际上却时有发生。如果这种事情真的让你相遇，你该怎么办？

为什么存款会变成保险？

前段时间，内蒙古某地的王遇到了这样的事情。王去银行存钱，被驻扎在银行的保险销售人员忽悠。他把所有要存的钱都买了保险产品，百岁后才能还。最后，王以生命维权，拿回了自己的钱，对银行失去了信任。

巧合的是，一位住在西安的老人去银行存钱时，被销售人员愚弄购买保险和财务管理，直到105岁才返还本金和利息。发现被骗后，老人要求退保，但被告知只能退还一半，让人想哭。

早在2010年，中国银行业监督管理委员会就发布了《关于进一步加强商业银行保险业务合规销售和风险管理的通知》，要求商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。显然，在上述两个例子中，可以说是销售保险，银行涉嫌违反规定，损害了他们的声誉。那么，为什么银行宁愿冒着损害信誉的风险，也不愿代表保险产品呢？

为什么银行要代理保险产品？

1.获得额外收入来源

银行的收入来源主要依赖于存款和贷款差额。然而，由于吸收存款越来越困难，仅靠存款和贷款差额很难维持收入的增长，因此有必要扩大其他业务来增加银行收入。显然，银行代理保险产品当然不是免费的，每次销售保险，银行必须有一定的佣金成本，佣金比例不应该很低，否则怎么能如此热情地销售保险呢？

2.变相吸收存款

银行代理保险产品，一个可能难以理解的问题是，银行自己收集存款并不容易，但也让钱流入保险公司的口袋，不是搬起石头砸自己的脚吗？事实并非如此，因为即使储户的钱买了保险，钱也可能不会从银行流走。因为能在银行卖保险的保险公司大多与银行有业务往来。即使储户的钱流入保险公司的口袋，最终也会存入银行。对银行而言，保险公司的存款也是存款，没有损失。而且，由于业务关系，保险公司也愿意将钱存入银行，这有利于防止银行存款流失。因为如果是储户，银行存款可能会被挪用作其用途。

然而，银行代理保险产品并不是所有的好处，它最大的缺点是它可能会失去储户的信任。如果储户甚至不去银行，更不用说想买保险了，无论利息有多高，吸引储户存钱，恐怕都没有帮助。因此，赚钱，但银行是否也应该考虑维护储户的利益？

由于保险产品可能在银行购买，储户在银行存款或购买财务管理时应擦亮眼睛。产品是否值得购买，应在看到相关条款后自行判断，不得盲目信任销售人员。（作者：龙晓林）