站长创业录之—张晗武建忠：网络世界里的莱特兄弟

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独家策划·塞外传媒网络互动访谈栏[站长创业录]系列报道②

张晗武建忠:莱特兄弟在网络世界

(郭杰转发)一年前，为了共同的理想，张晗和吴建忠都辞职，致力于创办当地第一家订餐网站-内蒙古吃网(www.nm777.com)。
作为内蒙古网络系统蒙古网络系统的新军，已经运行了近一年。内蒙古吃吃网一年的成就怎么样？两个刚毕业的大学生选择的自主创业前景如何，对后来的新人有什么建议？看塞外传媒网对内蒙古吃网的专访——

创办吃吃网
张汉和吴建忠是初中生。他们年龄相同，同年被大学录取。同样的经历让两个人有了更多的相似之处。四年的大学生活结束了。虽然他们的专业不同，但他们选择的工作却出奇地相似：软件公司和计算机公司。
虽然他们找到了一份令人满意的工作，但他们并没有放弃创业的梦想。他们总是梦想用自己的双手努力创造一个世界。
2006年，互联网在中国的普及是家喻户晓的名字。虽然张涵和吴建忠已经工作了一年，但他们并没有疏远互联网。相反，他们从互联网上找到了商机。网络已逐渐成为人们生活的一部分，网络市场前景广阔。他们从网上了解到，北京的一家订餐网站做得很好，已经盈利了。他们认为他们的利润模式非常新鲜和好。它不仅可以为消费者提供订餐的便利，还可以帮助酒店吸引生意，给自己带来好处。这是三全其美的好事。受此启发，他们开始对为别人工作越来越不满意，不安的欲望瞬间点燃。于是两人都辞掉了工作，决定下海去网络这潭水。
新网站营销
大学里的两个专业是信息管理，计算机科学和技术。从专业角度来看，他们不是专门从事网页设计或网站运营的专业，但由于他们对网络的共同爱好，他们非常熟练地掌握了网络知识和技术。网络平台很快就建立起来了。但麻烦也随之而来。
网站建成了，但是网站上没有业务，怎么谈运营？虽然他们采用的方式是网络营销，但是网络营销的终极，一定要回到原来的人和人面对面营销。在网络上，每个人都可以穿不同的背心，说不符合现实的话。现实生活中，两个内向的年轻人，张涵和吴建忠，对这辈子遇到的第一个营销产品犯了困难。
到目前为止，两人不得不硬着头皮，开始一家酒店联系签约事宜。毕竟，吃网络是一件新事。许多餐馆老板闻所未闻。张汉和吴建忠一遍又一遍地向对方解释建设的目的，网站可以达到效果，网站可以发挥作用……等等。也许是被两个年轻人的真诚所感动，他们在营销自己产品的第一天就签了五家酒店。那天晚上，两人相视而笑，觉得这生意有做头。

创业的艰辛
然而，两个人可能会更快乐。
两人创建的食品网络是一个餐饮预订网站，主要内容是帮助客人预订酒店。客人可以通过互联网或电话联系他们，并通过网站预订享受一定的折扣服务。网站的利润模式主要依靠酒店订购，酒店根据网站的订购量给网站一定的佣金。
思路清晰，盈利模式基本确定，但实际操作困难。因为吃网不同于其他网站，如果你想做，你必须克服两个障碍。首先，为消费者提供订购服务。首先，你需要在你的网站上有足够的酒店，所以你需要谈论酒店。酒店太少也不行，各城区各路段的酒店都要包括在内。二是网站推广资金不足。现在，内蒙古食品网已经与呼和浩特70多家酒店签订了协议，解决了酒店的问题，现在需要推广。资金问题成了张晗和武建忠面前最大的问题。
在遇到这些问题之前，张晗和吴建忠在与酒店签订合同的过程中遇到了无数的冷眼。到目前为止，张涵还有两件令人难忘的事情。张涵一说起来，心里就充满了无尽的悲伤。
和菜根一起去※谈合作时，张晗和菜根※经理说：与我们合作，我们带客人给你收钱，如果不带客人相当于免费宣传。经理说：不需要。现在有一个订餐网站与我们合作，每天订购的桌子数量就足够了。我们也可以们也可以这样做。我们网站的业务已经基本形成。我相信我们也可以给你带来更多的业务，我们不会比另一个网站差。听张晗这么说，经理当时很生气:作为销售人员，你怎么能这么说？出去出去……”
还有一次让张晗更尴尬。和草原兴※大酒店的一位经理谈到了合作。张汉刚说我是内蒙古食品网的负责人。经理不假思索地说：不，不，像你这样的人太多了。没用。你的电话号码是多少？有114好记吗？” 张涵正要张嘴说我们是靠打折吸引客人的。经理一看张晗张口，马上说:你什么都不说，不是我伤害了你的自尊，没用。张晗正要向他解释，经理马上又说：好吧，好吧，你什么都不用说，走吧，走吧！”
张韩说，在做网站营销时，没有人把自己当作网站管理员，虽然对方只把自己当作一个普通的业务人员，但他也觉得很没有自尊。现在很长一段时间，我觉得我的脸很厚，遇到了一些酒店老板，无论他说得好还是不好，他都能忍受。
张晗和武建忠依靠这种软磨硬泡的功夫，每天走在呼和浩特的街道上，皮鞋磨得一双又一双，但功夫是有回报的。张晗和武建忠谈了70多家酒店。
最大的安慰
努力了这么多，虽然张涵和武建忠经营的内蒙古吃网在呼和浩特的网络圈已经不出名了，但真正通过内蒙古吃网点餐的消费者还是屈指可数。张韩说，这与网站推广有关，毕竟，网站从建立到运营不到一年，内蒙古网络发展起步较晚，网民年轻，老消费者互联网非常有限，相信网络订购这种新方式的老消费者，综合以上，导致网站影响不大。然而，人们需要一个过程来接受任何事情。现在很多人每天都通过网站联系订餐，这是我们最大的安慰，说明内蒙古消费者已经逐渐接受了网上订餐的新方式。
最大的困难
张韩说，内蒙古食品网络已经运营了近一年，但由于资金有限，推广不到位，很多人不知道食品网络，甚至有些人也不知道内蒙古有一个食品网络可以从网上订购。现在他们有意识地参加一些聚会，同时进行一些在线宣传，但宣传的范围和效果毕竟是有限的。张韩还特别印制了一些宣传卡，这也是他们能承受的最大宣传。
张韩说，内蒙古食品网络绝对是一个很好的资源，如果你能遇到志同道合的朋友投资，他可能会考虑吸收一些新鲜血液，共同促进内蒙古食品网络的发展，让内蒙古人尽快接受这种新的订购方式，让每个人都可以选择适合自己口味的食物。
吃吃网未来
坐在记者面前的张晗很害羞，但他并不能掩饰自己追求成功的信念。他说，内蒙古食品网络的定位是服务每个人，订购折扣，这些服务都是免费的，不收取一分钱，所以到目前为止内蒙古食品网络几乎没有收入。但是好事多磨，张晗相信肯定会有盈利的一天，因为他们选择创业，他们会毫不犹豫地继续下去，直到成功。张汉的理想是将内蒙古食品网络建设成呼和浩特餐饮娱乐信息的热门网站。该网站不仅有折扣信息，而且还有大量的餐饮娱乐信息，真正为您服务，方便您。
创业新感悟
创业不仅要依靠激情和对未来的美好愿景，更重要的是要选择一个好的项目。还有管理和操作的能力。张韩说，我认为毕业后最好工作一两年，因为你可以在别人的企业学到很多管理经验，处理问题，沟通方式，你不能从书中学习，这样你就可以避免一些不必要的弯路。
创业真的很难，比想象的难多了，所以光有吃苦的决心是不够的，还能吃苦。面对压力不要气馁，不要放弃。
创业成功的概率一般只有6%，大多数人失败是因为他们不坚持。阿里巴巴CEO马云曾经说过:今天很难，明天更难，后天很美。大多数企业家明晚都会倒下。也许坚持下去就能成功。
[创业格言]
创业不仅要依靠激情和对未来的美好憧憬，更重要的是要选择好的项目
尽量避免走一些不必要的弯路
创业真的很难，比想象的难多了，所以光有吃苦的决心是不够的，还能吃苦。
面对压力不气馁不放弃
创业成功的概率一般只有6%，大多数人失败是因为他们不坚持。
坚持下去就能成功
既然选择了创业，就会义无回顾

[相关链接]

内蒙古食品网创始人简介

武建忠：内蒙古鄂尔多斯市东胜区人，1981年出生，2001~2005年与内蒙古理工大学学习管理学院信息管理专业，本科。2005年5月至2006年7月在金蝶呼和浩特工作。2006年7月开始和张晗一起创办内蒙古吃网。
张涵：内蒙古鄂尔多斯市东胜区人，1981年出生，2001~2005年与内蒙古大学计算机学院学习计算机科技专业，本科。2005年5月至2006年7月在内蒙古高维信诚有限公司工作。2006年7月开始与武建忠共同创办内蒙古吃网。

关于内蒙古吃网

内蒙古食品网络是呼和浩特地区专业的餐饮娱乐信息平台，主要集中在统一的网络平台上展示、宣传和推广餐饮行业的各种信息，提供在线订购服务。
该网站在天在呼和浩特地区发布最新的餐饮折扣信息，让消费者第一时间了解最新的折扣信息。该网站目前有大量的餐厅信息，可以查询餐厅。每家餐厅都有一个独立的网页，包括地址、人均消费、简介、特色菜肴、交通路线、电话号码、餐桌和盒子，以及停车位，可以很容易地通过这些信息选择最喜欢的餐厅和菜肴。同时，配备餐厅图片、特色菜图片、餐厅标志，对促进餐厅形象起到了很好的作用，极大地促进了人们的用餐选择。
内蒙古食品网提供在线预订服务，通过内蒙古食品网点餐可享受惊喜折扣！
内蒙古食品网络提供的服务包括：餐饮娱乐信息发布、餐饮娱乐行业广告、在线预订、餐饮娱乐咨询等。

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