hao123站长李兴平的成功史

这是一个尘封的收购。2004年8月31日，百度宣布成功收购1190万元和4万股Hao123网站之家。据百度副总裁梁东介绍，此次收购是百度上市前的重要准备工作。
到现在hao123占了baidu 25%的搜索流量

与新浪、网易、搜狐相比，丑Hao123从未受到媒体的关注，其创始人李兴平的黑苹果不亮网名更为人所知。

但这并不妨碍Hao在商业上取得了巨大的成功。

事实上，Hao从1999年到2004年9月1日，004年9月1日Alexa世界排名第26位，超过国内众多知名专业网站，甚至直接逼近TOM等待门户网站。从它成立的那一天起，Hao凭借简洁的页面和相对公平的网站选择，123已成为许多网民电脑启动后的首选，尤其是在城乡网吧，Hao123经常被设置为上网首页，中国很多草根网友的上网体验是点击Hao123开始的。

有人认为Hao123的成功是中国互联网发展的奇迹，是不可复制的意外事件。但是，仔细探索Hao123创业发展过程和分析其成功规律，是创始人李兴平本身是网站老板和客户这种两位一体身份，基于客户体验的自然敏感性，可以随时随地服从敏感呼吁和反应和改进行为，构成Hao这个没有核心竞争力的网站123的竞争力。

草根李兴平

李兴平，1979年出生于广东省兴宁县，父母都是当地农民。兴平初中毕业后回家谋生。深圳是2005年前第一次出门。

1999年，互联网在中国逐渐普及，兴宁县也开始拥有网吧。这时，开始上网的李兴平在当地网吧找到了一份网吧管理员的工作。

因为为为了帮助人们节省电脑赚钱，他需要使用互联网查询配件报价和其他信息，很快他发现很难在互联网上找到信息，当时的中国网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且用英文字母一个接一个地写下这些网站，并不容易。因此，他想出了一个解决办法，设计了一个个人网页，收集他认为好的网站，并与他们建立链接。下次上网时，他很容易直接进入这些常用网站。

网吧管理员的身份让李兴每天都在网上玩游戏、聊天和上网的网民。很快，他发现很多来网吧的人不知道如何上网，也不知道去哪里找到他们需要的东西。当时，互联网上的费用非常昂贵，但时间和金钱往往在不知所措的情况下奢侈地流失。

他设计的简单的个人主页开始发挥神奇的作用。他开始有意识地做网站地址的收集和分类喜欢思考。他想做一个完整的网站。半年后，李兴平的个人主页开始出现Hao123雏形，他当时给它的名字是网站大全。他对当时中国排名前5000的网站进行了分类，并按用途组合在一起。然后他开始做一些点击广告和网站联盟，随着流量的增加，网站的固定广告行业也随之而来。
网站有收入，他需要正式注册一个名字，Hao123突然跳进了他的脑海。李兴平回忆说：当时没有太多的考虑，也没有特别的意义，只是觉得它简单，好记。

幸运的是，他想到了Hao而不是great”或者“wonderful就这样，初中毕业生李兴平凭借一种原始本能成为了Hao123”之父。

2000年中期，Hao123网站基本形成，开始通过点击广告赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致许多网站突然死亡，但Hao对网络寒潮的体味并不深。最初的广告费是几百元左右。后来月收入1000元，逐渐达到45000元。2001年，月收入稳定在80万元左右。李兴平回忆道。

Hao李兴平一直是唯一一个独自管理123的人。他一直在偷偷地做这件事。他的朋友甚至不知道他是谁Hao123网站站长。当然，他的工作量也很大，每天大约有6-7个人在检查和更新链接。但是链接太多了，我不能每天都检查，所以我经常担心一些网站包含非法链接，压力和工作量都很大。

直到2002年左右，因为起步早，Hao123没有强大的竞争对手。直到2003年265等网站出现，Hao浏览量已达到一定规模，牢牢占据导航网站的第一位。

创始人李兴平的初中学历和网吧短期工作经历都在创办Hao相反，在123的过程中，它已经成为一种优势——正是因为我们不理解，我们才能深刻认识到普通人上网的困难，为普通人上网提供便利Hao123。

初级网民市场被大公司忽视

如果说李兴平最初创立了Hao123只是无意插柳，然后后Hao123的成功是基于李兴平的用户身份和对用户体验的自然敏感性Hao123很好地满足了中国互联网用户的实际需求。

这得益于Hao123的准确定位：被大公司忽视的初级网民市场。只要你想在网吧里第一次上网，成千上万的小学生刚买了电脑，老年人几乎不能用键盘操作鼠标，然后分析Hao123的定位会发现，它如此准确地关注了中国新网民的快速扩张。
Hao在123的发展阶段，最重要的用户基本上是几年前李兴平的新秀：他们要么不记得网站，要么不会失去网站或懒得失去网站，他们打字，不知道如何使用搜索，也不会使用收藏夹。

一位从这个阶段长大的网友说：既然你知道你的网站是888.com，这些网民也不能到达你的网站，因为他们不知道在哪里输入网站！如果你告诉他在地址栏输入，他会问：什么是地址栏？它在哪里？

而Hao123网站之家就是为这些人服务的。只要你把它拿走Hao123设置为主页，打开浏览器就能看到国内各方面最著名的网站名称，一目了然，点击即可进入。

用户喜欢调查Hao123的原因是:1。非常方便快捷实用。2.分类清晰，内容多而全。Hao123内容选择无病毒和不良链接，可提供满足需求的服务。界面简单，广告少。

乍一看，Hao123页就像报纸上的分类广告版，有点土气，但正是这种报纸分类广告页符合中国初级网民的阅读习惯。这些网民的思维习惯更习惯于浏览而不是搜索，打开浏览器可以像传统报纸一样看到大量的新闻链接。他们只知道点击鼠标就可以去他想去的地方，或者看他想看的新闻。他们不想探索技术原理，也不需要自己做决定。Hao123在主页上列出了大量选定的网站，内部链接从不超过两层。

哪些网站好，哪些网站值得收集，李兴平的主要选择标准是内容是否丰富，用户感觉是否实用。用户觉得不仅是他自己，还有那些来他网吧的网民，还有各种在线评论，这些都是他想参考的。

我每天都呆在网吧里。我知道他们喜欢什么样的网站，讨厌什么。这是网吧管理员李兴平和其他网站管理员没有的独特优势。

简易的界面

Hao另一个让很多互联网公司知易行难的优势，就是这个又直白又朗朗上口的名字。恐怕网络界很少有比较Hao123更简单直白的名字。汉语拼音“Hao而不是洋文great，最简单的数字123，Hao123这六个元素的组合，即使是不会打字的老太太，文盲，从来没有学过英语的农民兄弟，也能正确拼写，一下子记在心里。
与“Hao许多大型互联网公司热衷于用深刻而神秘的名字来展示企业家的知识。从最早的sina谷歌到目前为止景文化的产物，只有谷歌Hao123是初中生李兴平想出的名字，像狗剩一样有地方风味，但又朗朗上口，易于传播。

与简单的名字相匹配的是Hao简单界面123。

Hao123页仍然是一个静态页面，这实际上是因为李兴平的计算机知识仅限于此。他设计网页的知识只来自于从网络上找到一些信息，边做边学习。后来，李兴平的计算机知识越来越丰富，可以设计出更复杂的网页。然而，他发现静态页面简单快捷，没有错。

根据统计，与刚开始依靠网吧不同，现在Hao近60%的用户是家庭用户，26%是学校或单位，只有11%是网吧。由于家庭用户的主导地位Hao123的设计简单而不花哨，没有美丽诱人的广告，没有耀眼的窗口，静态链接和干净的页面，很好地满足了这些网民简单的内容要求。

李兴平说，他首先是互联网爱好者，其次是商人。有商业目的，纯粹是李兴平为方便上网而整理的上网笔记。当他把自己当成客户时，为了保护视觉舒适，页面设计清新优雅；为了提高上网速度，链接应该尽可能简洁，直接达到目标。在Hao在123的发展过程中，李兴平更多地考虑如何从客户的角度提高网站的质量，而不是用流量换取收入，更不用说放纵各种广告来提高流量了。

据Hao123现任产品经理陈林介绍，自1999年以来Hao自123成立以来，百度在2004年接手后，Hao123始终保持其一贯的外观，包括页面的清洁度、链接的快速有效性等。后期维护管理主要针对链接的动态跟踪，包括新网站的筛选、死链接的删除和广告链接的管理。

2006年3月，Hao123管理者对网民进行了用户行为调查，发现39.97%的用户上网2-5年，31.15%的用户上网5年或5年以上，两者之和达到71%。Hao菜鸟级用户的网络入门教育需求已经开始走出，对老用户有很强的粘性。

从业余爱好下创建个人网页，到2003年月广告流量80万，再到2004年百度以1190万元和4万股收购。这个故事的主人只是一个月薪只有几百元的初中毕业生和网吧管理员。Hao123的成功可能会让那些带着宏大的商业计划和数千万美元回国创业的海龟感到愤怒。为什么这样一个既不懂技术，也不懂管理，不会说外国文章，没有强大的财务背景支持的八路赢得了战争？Hao123的成功真的说明技术不是最重要的，重要的是你快乐用户，痛苦用户