电脑报：互联网站长圈中的草根富翁 刺客

本文来自2008年第一期电脑报(1).7日）a8-a10版介绍我们草根站长的故事。
从互联网在中国出现的第一天起，它在公众心目中的印象“淘金”撇不开关系。早期，丁磊、张朝阳、王志东的成功就像一声春雷，唤醒了还在网上睡觉的人，让大家看到了门户网站创造财富的能力。中期，马化腾、陈天桥、朱军的出现让经历过互联网经济泡沫的人忘记了刚刚发生在自己身上的痛苦。近年来，百度、阿里巴巴、巨人网络、完美时空、金山、网龙……随着证券交易所开市的钟声，纷纷上市。百万富翁和千万富翁很容易批量批量“制造”出来。如果你看过这么多活生生的例子，你仍然认为互联网财富神话的起点太高，离你很远，那么我们不妨谈谈发生在你身边的故事。

专栏：互联网上的草根富翁

炒楼炒股不如炒流量 本报记者 天狼

若不是几个朋友拍着胸脯告诉我，在我身上QQ这家伙在朋友列表上非常活跃——刺客，确实是真正的千万富翁，我真的很难“《电脑报》忠实读者”、“《电脑报》热心作者”、“爱在网上侃大山的网友”、“千万富翁”，乍一看，这些身份没有必然联系，等同于他。

刺客，本名张凯，1977年初出生于江苏省沛县。他刚刚进入30多岁其盈利网站包括乐购、掌秀、6655网站之家Vista家等。据业内人士评估，这些网站至少值几千万元。

和大多数在互联网上取得成功的富人一样，他开始创业的原因是他特别喜欢电脑，不愿意为别人工作一辈子。然而，他不同于大多数在互联网上取得成功的富人。虽然他成名早，创造财富快，但张凯根本没有富人的习惯。

无论是线上聊天还是线下聊天，张凯的语气都充满了活力。成功经验、车站建设理念、编程技术……从一个话题到另一个话题，他的思维不断跳跃，给人的印象更像是一个初出茅庐、雄心勃勃的社会新人。

我忍不住打断了张凯的话，问他有钱后有什么变化。张凯低头思考了几十秒，笑着回答：“自从创业以来，我基本上没有穿西装。相反，我在工作时每天都穿西装和皮革。”

姓名：张凯

网名：刺客

性别：男

年龄：31岁

创业时间：4年

身价：几千万元人民币：

其网站：乐购、掌秀、6655网站之家Vista之家等

开发软件：“站长助手”系列、《Vista优化大师，《Vista一键还原等

身揣400元起家——你敢不敢?

张凯创业前的经历足以让很多人羡慕。1994年，他被南开大学管理系国际企业管理专业录取为高考状元。大学毕业后，他成功就职于青岛海尔集团。高学历，好工作，按照国内很多传统观念，张凯的人生道路应该如此平稳。但在青岛海尔和美商网的整个高薪白领生涯中，张凯只稳定了四五年。

这种看似轻率的举动，其实是张凯内心盘旋已久的决定。张凯从大学开始就与《电脑报》形成了不解之缘。保持着从1994年到2008年每周买电脑报的习惯。说到这里，张凯用一丝炫耀的语气说：“早期的《<电脑报>我现在家里还有配套光盘。你想看看吗？”

回到青岛，张凯和妻子拿出了过去几年工作的所有钱，买了一套房子定居下来。这时，这对夫妇口袋里的钱只剩下不到400元了。当启动资金接近零时，张凯开始了自己的创业之旅。

通过大学生的介绍，张凯找到了海信集团海信音像总汇的老板。经过半个小时的阐述，他的电子商务网站建设理念深深打动了对方。除了为张凯提供免费的办公设备外，对方还为张凯安排了一家实体音像店作为线下实体支持。他需要回报的只是海信音像总汇的名字。因此，2003年4月，定位在同城交易的乐购就这样开业了。

现在看来，这种交换要求似乎有点离谱，但当网站建设的趋势还没有真正基于互联网时，有人愿意帮助公司免费建立电子商务网站，所需要的只是支付一些公司现成的材料，这对海信音像总结来说是一件不可能的事情。

妻子尽力照顾实体视频商店，张凯继续日夜维护和更新。虽然最初的收入几乎不足以谋生，中间的网站已经被其他人黑了好几次，但创业的困难并没有击退张凯。相反，他喜欢这个过程，就像一块干海绵，充分吸收了车站建设的经验。慢慢地，乐购的年收入可以达到数十万元，这给青岛海信视频总结带来了巨大的声誉。

把一切从头开始——你敢不敢?

2005年是手机彩信、铃声、图片等SP当生意兴隆的时候，也是淘宝和易趣为你而战的时候。这是近年来互联网上个人网站赚钱最疯狂的时期，网站流量来得非常快。

当时发展刚刚处于瓶颈期的张凯遇到了生命中的贵人图王——真名章征军。张征军是十大个人站长之一，admin5.com的站长 张凯是受益人之一，因为他无私地帮助了许多小网站的发展，被许多个人站长尊为老板。张征军点拨后，张凯才大梦初醒，自己正处于好时机！更重要的是，他第一次对互联网有了清晰的认识——原来流量可以变成钱！

经过一些市场调研，张凯试图做几个介绍QQ小网站的相关技能和应用，上面有一些推荐的地址去淘宝买便宜的Q硬币。当时这些网站的流量几乎是每天2万个IP一天能给淘宝、易趣带来100多个注册用户。

当时成功推荐用户注册，可获得10-18元。当张凯认为自己的网站没有多少人浏览时，网站开始以每天3000多元的表现为他高速盈利。

尝到这个甜头，张凯找到了当时能在网上赚钱的所有联盟产品，比如交友网站。建议注册会员，可分8元；图片广告，每点击1000次可获得50元；购物网站，成功让用户在这个平台上消费，可获得12%的销售佣金。在各种联盟产品中，最容易赚钱的是彩信、铃声、图片下载等SP广告。通过推广这些广告，个人网站可以从用户那里获得超过10元的份额。

张凯看到了这一点，于是推出了掌秀。从2005年9月到到今年年底，棕榈秀在短短几个月内就是业内最好的之一。在业务高峰期，棕榈秀每天有成千上万的用户在线下载彩信、铃声和手机图片。2006年9月，中国SP业务开始整体下滑，但张凯成功实现了资产的快速扩张。

此后，张凯开始寻找新的盈利项目。2006年年底，Vista张凯和许多精明的互联网精英一样，在全球推出，了解其中蕴含着多少商机。因此，他整合了手中的资源，坚持“当用户打开电脑时，他们会考虑使用自己的软件”2007年3月07年3月推出Vista家，优化、美化、人性化Vista主要是原创软件，目前只有Vista该软件拥有220万用户。

乍一看，张凯创业的三级跳跃跨度很大。事实上，经过仔细分析，有一个看不见的“主线”串联，那就是——一切都要找准“靠山”!起初，张凯寻求海信音像总汇的帮助，然后依靠中国移动吃饭。现在他找到了微软。他根本不用担心Vista它不能在全球推广，因为微软比他更担心这个问题，他需要考虑的是如何使他的软件足够好。背后有靠山的支持，担心自己找的项目不会成为热点吗？

成为下一个富人——你敢不敢?

在2005年个人站长的黄金时期，每天流量可达10万IP个人网站月收入超过10万元并不奇怪。但今天，个人网站的简单流量交易非常大“贬值”。

造成这种现象的原因有三：一是单纯流量网站的复制成本和技术含量都很低，到目前为止发展价值不大；二是大量新站长加入分割“蛋糕”其中，网站推广作弊越来越严重；第三，虽然越来越多的广告商涌入互联网，但个人站长赚钱的广告方式越来越少。

谈到自己成功的关键，张凯认为自己只不过是比别人更专注、更坚持、更大胆。此外，他知道自己想要什么，知道自己能做什么，太大或太小的目标。但他能一次又一次地成功地抓住机会，并不像他说的那么简单。

他们这一代在互联网上努力工作的人，大多数都被互联网打败了“为上市而上市，为圈钱而圈钱”思维被摧毁了。网站不能自己造血，为什么要生？鼓不需要重锤，在张征军的指挥下，张凯把流量创造财富的游戏玩到了极致。

有人问，张凯这一代个人站长演绎的互联网财富神话是否已经结束？我的回答是“不”!简单的流量买卖“贬值”，这并不意味着管钱。目前，仍有许多广告可以为个人站长带来可观的收入，主要集中在百度主题上Google Adsense、阿里妈妈点击分类广告，推广一些客户端软件。其他海外业务也是个人站长值得关注的热点。如何让这些为数不多的广告商青睐自己，继续新的淘金生涯？如何利用流量为自己的极限创收？这是新一代创业个人站长思考的话题。

你不能一辈子为流量做流量，告别冲动，专注于做你擅长和喜欢的专业网站，加强网站的团队建设，提高你网站的技术门槛，最终的长期收入是正确的方式。专业、垂直区域网站是个人网站发展的最终方向。

当然，以上只是个人站长发展的一些方向性展望。不仅仅是一个版本的互联网财富神话。当每个人都争相炒股时，网络游戏就火了；当每个人都争相玩网络游戏时，房地产就火了；当每个人都争相炒房时，互联网又火了……当我们每天聊天、开玩笑、叹息和发呆时，我们周围有成千上万的机会致富，你我能抓住多少？善于挖掘，剑走偏锋，再加上一点实力，一点勇气，下一个草根富翁一定是你！

编者按：也许你周围有这样一个无名的富人。请相信互联网上的一切都是可能的！欢迎热情的读者给本周刊写信，告诉我们你想看到的和你知道的。邮箱地址：pcw-nonotu@vip.sina.com。

张凯(刺客) 在admin5 欣赏精彩文章: