访谈：杂草杉菜 高起点的站长创业者

许多站长创业者涌现在80年后的网络创业者大潮中。“杂草杉菜”就是其中之一，杉菜，生命力很强的杂草。一个不屈不挠的网名，今天向站长介绍她的故事和网站，希望发挥吸引玉的作用，让更多的站长企业家振作起来。

杉菜，真名邵英。2001年东北大学毕业后，她在北京联合大学教授计算机基础和办公自动化。她放弃了老师的工作，从英雄公司到网络，再到千橡木，一直从事网络业务。她密切关注的三个关键词是：互联网、软件和电子商务。

2006年底，她计划了自己的网络公司“北京蝶彩电子商务有限公司”，主要致力于105数字商城 ( www.105.com.cn)的运营。这是一个实现软件、通信、彩票、游戏、视频、教育等一系列卡片产品供应的平台，努力成为市场上所有数字产品在线发行的需求。经过几个月的探索，该网站于今年9月正式推出。她以前有工作经验和资源，可以实现数字产品的发行、销售和服务。随着对互联网的熟悉，以及多年的经验和行业商品的信息积累，业务量开始增加，但利润相对较薄。“但我们努力成为这个行业最丰富、最强大的数字产品商城。”说这句话时，杉菜年轻的脸上是无法掩饰的豪情壮志。

目前，105数字商城的运营团队吸引了来自全国各地有经验和梦想的年轻人共同创业。我自己寻找一些资金和天使投资。充满激情的年轻人充满信心和活力。由于从事网络业务，云网络和游戏卡网站的经验很少，整合的机会也很多。“预计明年夏天收支平衡”冷静地说杉菜。

虽然网络创业很难，但是很开心。现在杉菜的主要精力是做业务量。做电子商务需要依靠积累，就像家乐福和沃尔玛一样。一开始，我们应该首先建立一个商店。商店应该有用户想要的产品。丰富是非常重要的。其次，我们应该考虑产品的价格和其他优势。目前，她希望105是一个产品非常丰富的数字购物中心，可以及时、准确、方便地在一分钟内购买产品，如晚上突然停止手机，突然电脑中毒，所以，你可以去105以最低价格购买所需的产品，非常方便。

现在，几乎每个在105年体验过的用户都会再次光顾。“手头最重要的是丰富105的产品，让用户觉得105是一个全面的平台，可以找到你想买的产品，然后找到合适的产品作为主要产品。我们不会随便找一个主要的东西，要仔细挑选。我们只能做1-2个品种。”一切都是从用户开始的，一切都是为了用户的需求，所以你可以完全做105。未来推广的重点是:产品营销和产品推广-公关服务-线上线下整合销售。在与杉菜的对话中，我们可以看到她精力充沛，自信张扬。

杉菜和同事每天工作13-16个小时是很常见的。他们经常早上9点到公司，晚上1-2点睡觉，不分周末和加班。她最喜欢的音乐和电视剧早已忘记了创业的激情。她每天都关注新闻、行业动态、认识人的动态和互联网圈的知名人士blog。网络工作缺乏浪漫和休闲，找不到时间听歌看菜，把所有的精力都放在她的商场里。也许这就是互联网人的共性，编织着丰富的互联网内容，却没有时间去欣赏和享受。

在谈到与taobao 当这样的平台不同时 她说：“taobao是一个ctoc该网站，实现了个人购买方的方式。而且105和淘宝的概念不一样，105是公司，一个btoc的公司。作为一家公司，他应该对用户负责，并根据用户的购买方式和习惯为用户定制自己方便的购买流程。 几天前，一个朋友想买一张充值卡，去淘宝，但三思而后，她回到105买，因为他觉得105买产品很放心，毕竟taobao它只是为个人展示魅力提供了一个平台，就像市场和超市的区别一样。 105购物非常方便，我们对用户隐私的把握也非常到位。如果你只是想在一分钟内给手机充电，或者你想买一张游戏卡，你应该先在淘宝上注册，包括其他一些网站，然后按照流程继续下去。105网站反映了方便、安全和方便，只要您的电子邮件输入准确，您就可以在一分钟内购买。”

因为之前在软件商城做过一段时间，感触最深的是通过互联网推广产品，而不是在互联网上创造产品。“从前年到去年的一个过程中，我看到很大一部分软件作者赚钱了。他们通过推广他人的客户获得了部分收入，但这不是互联网，也不是中国互联网的真正发展模式。如果你想做一件真实的事情，让别人的浏览器看到你的事情，但用户感觉到，为人民服务，站长可以做到，站长是铸造互联网的重要基础 ”

所有的女企业家，总是有自己独特的新想法和观点，杉菜将商场平台和数字产品衍生出新的内涵“例如，在未来，我们也可以实现驾驶学校的注册，以避免学生在驾驶学校支付的不便。如果我们在驾校注册，学生可以拿一段数字去驾校，驾校知道他是那天在我们注册的学生，我们可以支付驾校，这样，学生团报就便宜了”

说到重要的商场推广，杉菜的想法是 “网站推广，必须做，我们会考虑推广不同产品的不同用户群体，我们不强迫用户购买他们不需要的产品，我们只是帮助产品公司将产品推向用户群体的受众。我们能做到这一点。推广105，我们不仅要推广每一种产品，还要做产品的维护和推广，以及如何更好地摆在终端用户面前”

“网上离不开站长。个人网站管理员非常困难，但是，一个网站呈现给一个用户，多个用户，用户不会考虑网站背后有多少团队，有多少钱，用户会通过‘色香味’欣赏这个网站，感受这个网站对自己的影响，快乐，方便 ” 她也愿意把自己放在个人站长的位置上。永远感受个人站长的创业浪潮。

"几年前，我的训练为现在奠定了基础。我所做的每一份工作和每一次好的和坏的经历都是我不可或缺的一部分。因此，经验和压力是促进个人发展的动力。

互联网是一个快速变化的行业。与传统产业相比，它需要良好的心态，理性地结合感性……