五次创业五次拿到风投大旗网王定标讲述：创业没有走不通的路

2000年，他决定辞去戴尔华东区营销总经理加盟好耶。2002年，当好耶局势乐观时，他选择了离开，每天在线，即时通讯联盟、大旗网，迪岸传媒，ChinaYIMU数动时代等项目。在他的互联网之旅中，他得到了五次IDG项目支持风险投资近1亿美元。即使如此，当公司进入正常发展轨道时，他会把公司交给合适的人，转而寻找下一个创业项目。他被称为真正的行业“创业者”大旗网董事用他自己的话来说，创业就是生活。然而，在王定标看来，无论项目是成功还是赔钱，都是人生道路上的不同风景。

如果我早点谈，我的第一次接触是在1994年底和大学生一起准备的“世纪互联”当他们去美国时，他们知道了互联网。但是，世纪互联我工作时间不长，大约半年，然后我们全家搬到了上海。真正开始练习互联网是从99年底开始准备好耶，当时好耶要成为中国的互联网广告公司，我就跳出戴尔华东区(做)好耶这个项目。严格来说，(这是我)第一次亲自挑战互联网。

当时互联网给我的感觉是心痛——资金消耗特别大，没有风险投资，完全靠自己积累的钱。当时记得买机器，买硬的。盘子太贵了，买调制解调器要几千元，然后通过电话上网。当时觉得互联网太贵了，做不起。

当时我没有投资，但我们的创业团队应该投资一两千万元。我们是第一次创业的团队，然后出来做第二家公司。当时投了很多钱，烧钱也很快。但是利润——在那个时候，开发一个网民的程序是非常复杂的。

在半年的过程中，我没有盈利。因为当时主要的核心人物不是我——是我的同学，我觉得他的感受比我在这方面深得多。在这个过程中做一些准备。

当我们在1999年加入互联网行业时，当时外国公司处于顶峰，我们这个年龄的人正在国际化IT企业非常重视，地位也很好，收入也很好好时机。一个真正让我下定决心跳进(互联网)的核心(原因)是，我第一次听说有“风险投资”这个词。我认为风险投资是让我对的去互联网的心痛突然被抹去了，因为别人付钱了。(笑)所以跳进去很勇敢。

当你每一分钟都烧掉风险投资的钱时，当你选择它时，你会感到更实用。但事实上，当你真正进去拿风险投资的钱时，你会发现它更痛苦，比拿自己的钱心痛——因为责任感和压力会变得很大。

也许很多人会对我在加入好耶之前担任戴尔公司华东区营销总经理的选择感到困惑，原因是传统的IT当时进入互联网行业是非常新兴的，第一个原因是当年有一些接触，对互联网的未来有一些了解，比如看大趋势。第二，我做这个选择有几个基本判断:一是互联网不是无论如何，一定有未来；第二，我更喜欢这种新的经济组织模式——我更喜欢由风险投资和企业家组成的初创公司；第三个也是我的第一个能够独立掌握公司的完整平台。因为在大公司里，你无论如何都是它全球布局的旗帜，无论你的职位有多高，你都不会参与其中 (决策)产品和战略。所以我喜欢这产品是我自己的，营销团队是我自己组织的。因为当时我差不多30出头，正好是生活的需要当我想要一个新的跳跃时，我毫不犹豫地进去了。

听说是互联网，几乎毫不犹豫。第二，当时别人编故事骗了我。他们告诉我，好耶的前身是一家互联网软件公司网络广告管理软件。我觉得软件公司——IT我做了这么多年，管理这个团队应该不会很难，所以我毫不犹豫地接受了，加上后面有IDG风险投资在里面，所以毫不犹豫地接受。我记得我和IDG上海合伙人张苏阳在披萨店见面，聊了一两个小时，然后就决定了。当时好耶只有四名最早的技术人员——四个兄弟。然后，那周我安排和他们四个人一起吃饭。每个人都感觉很好，变成了成立了一家5人的公司。我作为cofounder（TOM科技注：共同创始人），进入公司。

说实话，我当时并不担心，因为我是一个企业家。1992年，我和同学一起创业。我们从地下室开始。我熟悉这种环境，我记得好耶的第一个办公室是9平方米，有两张桌子，两三台电脑，甚至没有厕所。我记得去厕所要跑很远的工厂上厕所——就是这样一个环境。然而，我一点也不（担心）。这也可能与我的性格有关。我更喜欢挑战新事物。我对别人眼中的困难很感兴趣趣。假如这件事大家都觉得很简单，我反而不会去选择。这可能与性格有关，所以我误冲进去。

我不知道为什么，在我的经历中，投资者很少给我压力，但我给自己比他们给我更大的压力。另一个，他们当时可能会想，好吧，骗一个男孩不容易，怕给我压力吓跑我。所以他们当时描述了这个行业。当时他们对我说：“定标，你可以放心地花钱，花完我们可以马上再融，花不掉我们反而不能融钱。”然而，两三个月后故事很快就破灭了。2000年1月1月戴的二辞职，2000年3月到位。2000年4月，纳斯达克时，纳斯达克(网上股市)开始下跌。当时突然明白好像不是这样。。把办公室当作我set up（TOM科技注：建立后，我发现没有钱。当然，(我)稀里糊涂就上去了。许多猎头公司来找我：“定标，互联网不行，你还是回来吧。这家公司的区总经理是什么？……有很多这样的offer（TOM科技注：职位机会）”每周(我)都会收到几个猎头公司的电话说服我离开互联网。但当时我咬紧牙关反思自己。如果我从戴尔来到好耶，我会犯一个错误。唯一能弥补我错误的是我把它做好只有这样，我才能证明我没有犯错。若再离开好耶，首先要证明你有一个错误，其次要犯另一个错误。很快，我记得我接管了这个几天没有公司的好记忆。本来那种好的记忆告诉我，创业终于有了风险投资的支撑，所以创业是一条平坦的道路，很开心。因为我们以前创业最大的折磨是没有人给钱，也不是没有想法。因为中国在我眼里有太多的机会，毕竟我以前工作不多年，积蓄也不多，赔的钱也自从风险投资发现世界是美好的。然而，这种美好的记忆只持续了两三个月，从此陷入了如何为生存和资金而挣钱的困境扎之中。持续了一年多。

这对我来说是一种坚持。我还是觉得互联网的大方向没有错。2000年，如果我们冷静地看一个，所有媒体都会从各个角度广泛批评互联网。数字，你会知道你的选择不会错——无论如何，网民数量并没有减少，而是以更快的速度增长。我一直相信，如果一件事被别人需要，，一定有它的商机。所以当时支持我不撤退的核心原因是，我认为所有接触互联网的人都喜欢它，认为它有用，这是一种信念。当然，这种信念的代价也很高。我不拿工资，还把钱贴进来。我记得当时是按周数现金流。

因为当时的互联网——他们自己也很害怕，很难拿到他们的钱。当时很多互联网企业因为钱烧光了，2000年满大街户外广告牌都是互联网公司，公交车，电视……花了很多钱。但我还没来得及花钱，因为我们融资的钱很少，第一批融资的钱只有32万美元。把办公室设置好了，记得装修花了几十万，设备买了，服务器买了基本没钱。所以在那个时候，我们必须不断地与投资者协商，给他们信心，希望他们能够续钱。但在他们决定续约的时候，公司不能关闭，所以他们借钱维持经营。记得最多借了200多万在里面周转，全部我自己找朋友(和他们商量)服务器:“不要钱，等我赚钱再还给你。”

当然，在这个行业工作了这么多年，有很多好朋友给了我很多支持。那段经历给了我生活中非常重要的启示：无论如何，你都应该有信用，否则你会被困住难的时候没人帮你。当我遇到困难时，确实有人帮助我。当时江南春成了我们的股东，给我们买了一台服务器，拿了好几年的股票。因为我们真的没钱买服务器。当时他也很勇敢，因为毕竟他自己的公司不大。

到了好耶之后，我做的第一件事就是开发产品。坦白说，好耶的广告管理系统当时还是一个雏形，面对大规模服务还不够。所以我第一次组织重新开发新产品。第二件事是招聘。当时，曾经对互联网感兴趣的人被富有的互联网公司招走了。轮到我招人的时候，对互联网感兴趣的人就不愿意来了，他觉得太小了。我记得特别令人印象深刻的是，我独自采访了一家互联网公司，他说我要当经理。我说你为什么要当经理？根据我在传统行业的经验，一般员工五年后才有资格当经理。他说是的，没问题，我同意你的观点，在我们的互联网上一个月是一年，我已经工作了五个月。的确，当时互联网上的人都这么认为，一个月的互联网就是传统产业一年。我觉得招人的环境太难了，后来招了很多老师。所以现在我特别喜欢用老师招聘，老师脚踏实地，认真工作，负责任感觉，学习能力强。当时好耶有几个人是老师。

各专业都有，包括历史、地理和数学……各种都有。起初，我们与网站接触销售广告管理系统。后来招了一些人开始做网络广播做网络广告销售、策划、创意，其实当时整个团队里很少有人做广告。起初，我以为我是一家互联网软件公司，后来所有的互联网公司如果联网公司没有钱，就不会花钱买我的广告管理软件。因为他们卖不出网络广告，这个东西虽然挺好的，省了他们的事，但是卖不出去。出去，他们没钱买不到。所以当时我们和他们一起更换了广告管理软件。我免费给他们软件，你给你卖不出去的广告资源我，我们来帮你卖广告。从那天起，好耶突然从软件公司变成了网络广告公司。所以我也很困惑，我突然被蒙住了，说广告是什么，从不懂。我打电话问同学谁懂广告。正好我的高中同学在北京，他是我认识的朋友中真正懂广告的。他说我在上海有个同学。朱海龙，你可以找到他。我立刻给朱海龙打电话，就像得到一根救命稻草一样。他当时在上海FCB（TOM科技注：世界上最大的广告公司之一）这个行业工作了七八年，很资深。每个星期六，星期天，我都请他吃饭，把网络介绍给他，骗他。

每周告诉他我的好消息，我骗了大约七八个月。我记得3月24日，我认识他，请他吃第一顿饭。当他真正开始工作时，是11月初，最后被我感动了。

后来，我想为了邀请朱海龙，我们必须搬到一个更好的办公室。所以，我不惜一切代价花了70多万——现在想想钱花得太多了。到了上海很好的办公室，上海港陆广场和新浪、网易搬到了同一栋楼。自从换到那栋楼，每次都更容易邀请朱海龙出去吃饭。

事实上，最毁灭企业家的不是这些事情，就像我在职业生涯中做过的那样，到2000年将近10年——我工作了90年。所以，那有些事情不是最大的(麻烦)。(对当时的我来说，)最麻烦的是方向(问题)，尤其是我最难以忍受的(是)不知道(公司要)去哪里，尤其是当你周围有一个团队，包括投资者、员工和股东。他们都希望你能把公司带到一个方向。但是创业公司往往是迷人的但是这个话不能说你只能独自承受这种痛苦。你不能告诉投资者“我不怎么走”，不能告诉员工“我不知道怎么走”。但是每次你安定自己的时候，每次你安定自己当你冷静下来时，正是这种（想法）让你痛苦——哪里能把大家带出死路？这涉及到许多其他环境问题。有时候，自己有这种判断，但带着所有人去赌这个方向吗？赌输了怎么办？这种痛苦是大多数企业家面临的(一个问题)，也是很多人最不喜欢的行业核心问题。这种痛苦远比其他一切都严重，这也是许多企业家中途退出的原因。

我是一个喜欢分析的人。我有很多信息，特别喜欢看国内外各种新闻、信息。那时我身边一定有一个英语特别好的人。一两天向我介绍一次国际互联网新闻。我当时做出的最大决定之一——这也是人生中最具挑战性的决定，也是好耶非常非常重要的转折点从技术公司到网络广告公司。这个难度在哪里？有几个方面大的网络广告公司Doubleclick（TOM科技注： DoubleClick成立于1996年，有500多名企业客户在1998年上市市七年后宣布退市，2007年4月Google以31亿美元收购。）出售其媒体业务，转做一家技术公司。而我此时的决定恰恰相反，要成立媒体团队卖网络广告。首先，从这个策略来看，反对的人很多，说别人这么大的公司，Doubleclick它拥有10亿美元的现金，是纳斯达克上市公司，其决定是放弃媒体业务；我们的小公司没有钱去进入广告行业，同时开3个办公室增加30名员工，相当于我公司员工的40%，手头钱不多，网络广告连那些大网站都卖不出去，为什么能卖？？很多人说你在加速死亡，多了30个人，网络广告没卖，钱也没了。这不是加速死亡吗？很多人说你在加速死亡。有30多人，但是网络广告没卖，钱也没了。这不是加速死亡吗？这个决定是我在好耶历程中最难做的决定。这也是我第一次感到孤独，非常非常孤独。

我周围的同事都不支持我，甚至董事会也召开了无数次会议来讨论这件事。当然，最终促使我如此坚定(做出这个决定)，这与我的经历有关。因为我从大毕业后做销售，当年做销售一般比较自信。可能和那个环境有关。我曾经说过一句话“狗屎也可以卖”，所以我想无论如何，网络广告比狗屎好。所以，与其成为一个技术团队，一个十几个人的小公司，不如赌多少年。后来，我告诉投资者“即使你犯了错误，你也应该允许我犯错误。如果我犯了错误，我可以从错误中成长，而你的错误对公司没有帮助。”我的投最后，他们支持我：“是的，定标，你说得对，让你犯错。”

说实话，网络广告在任何方面都没有优势。一是网民数量不够，媒体规模不够。第二，网友年轻，都是购买力低的人。不受广告商推崇。第三个叫效果，更不用说了，效果就到了死角。然而，和别人谈广告却逃不掉这种效果。即使广告广告主（认为)还有一家店的效果，他会问“我的预算能从别的地方拿出来吗？在网上投放(广告)的预算能否取代我的其他预算？说我在这里投票，不能在那个地方投票？”所以我头疼，怎么说服他们？从逻辑上讲，网络广告无论如何都卖不出去，那时候就卖出去了网络广告是自投罗网。想了想，我们想了一个卖法，当然也是好耶成功的重要秘密，以前大家都不知道。后来，我们去了卖体验。什么是体验？我们去找一个大广告商，比如一个国际知名品牌的营销部负责人。我问他一句话，我说：“我不会打扰你太多，你觉得互联网的未来怎么样？答案有两种，一种是乐观的，另一种是不乐观的。不乐观，对不起，我就走了。如果你对互联网的未来不乐观，我就不能告诉你太多多，浪费你的时间，浪费我的时间，我就走了，这辈子不会打扰你。但如果他说乐观的话。看好，我们一起做点什么，既然你看好互联网未来，互联网广告一定是你未来必须面对的话题。作为市场专业人士，互联网营销是你不可避免的话题，我们让你成为最好的了解互联网广告全过程的人。”我们只卖一门课——一起学习的课程。我说你一年有几亿的预算，我也不多，给我20万，和大家分享整个过程。其实当时好耶卖的广告其实是一门网络营销课程，只是以客户的案例为例。case study(案例学习) 。其实你要从营销结构来看，早期的互联网到达(率)不清楚，人群也不清楚，几乎都不清楚。所以第一年卖了800万就盈利了了。

第一年投800万营销数字主要是IT更多的类别。我记得当时我也做过消费品润喉糖。招商银行最早是我的客户，IT有很多类，也有消费类，但不多，因为这是学习，离这个行业越近，越容易接受互联网广告的概念，他愿意尝试学习。

我们是中国互联网利润较早的公司之一。我们从2000年5月进入广告领域，然后到2001年8月，整个公司每月盈利，这是非常自信的强了。虽然很多人对这家公司并不乐观，但他们已经盈利并感到脚踏实地。当时几乎所有的风险投资都不看好网络广告，批评最多的是网络广告说流量没用，广告卖不出去。翻看当时的文章，所有媒体都攻击你，只要你说是网络公司，只要是网络广告的盈利模式，他们就会立即就摇头。更不用说我们完全的网络广告公司了。好耶的模式真的很乐观，直到2004年，投资者才主动对它感兴趣。当时，好耶每年都做几件事营业额达到这个水平。

最困难的是团队。我认为我很幸运。首先，我找到了朱海龙。他来后，系统地梳理了我们整个广告业务。以前，虽然我们我们也在做网络广告，但我们是一群不懂广告的人；第二，在我们的北京市场，坦白地说，马向群加入我们的北京市场（胜利）它起着非常非常关键的决定性作用。第一个运气好，包括朱海龙和上海的杨炯纬。他是好耶最早的员工，他和我一样。IT界的专业人最终成为网络广告专业人士的学习能力很强，现在是好耶总裁。我很幸运，朱海龙，杨炯纬，另一个马向群，三个人好耶在这一领域的地位基本确立。

从传统中回忆起这段话IT行业进入互联网，尤其是后来进入互联网广告行业。这个过程对我来说变化很大。我认为近年来我进入了互联网长得很快，当然也是我苦难命运的开始。从97年到现在，我已经做了10年的开始，把手，感觉很累。当然，因为你做了一个手，所以从商业化的角度看你更完整。在好耶那段时间给我最大的帮助是：首先，我真的明白了在创业环境中建立一个带领团队成功的秘诀和关键点在哪里。第二，我以前是一个不懂广告的人，强迫我在好耶学习。我记得读广告书我读了100多本书。当我去书店的时候，只要我看到是广告行业的书，我就会把它们都买回来。我每天疯狂地读七八本书。从那时起，它已经成为一个至少了解广告和传播的人人。另外，我学会了如何与投资者和最早的创业团队合作，即平衡职业管理者、投资者和企业家。我做得更好，因为基本上投资人和我合作愉快，创始人和我合作基本愉快。当时很多创业公司都经常遇到这三种关系。这就是我的收获三个方面。

事实上，最重要的是创业团队的文化因为)创业公司的社会功能与普通公司(相比)不同。我总结了四点(创业团队文化应该是):第一，创造工业公司对成功的追求应该几乎偏执，不仅企业家本人，包括创业团队的所有人，都应该把成功放在第一位。什么是成功第一？也就也就是说，家庭可能放在后面，妻子和健康可能放在后面。要想创业成功，必须有这样的心理准备。企业家离婚率可能相对较高，得心脏病的概率可能比较高，和家人在一起的机会少。因此，把成功放在第一位，偏执地追求成功是第一位的。第二条能够容忍创业公司公司。我遇到的大多数公司都没有人说最终的成功之路与当年的想法完全一致，所以大多数企业家都经历困惑的阶段。一旦迷茫以之后，你必须做很多工作来测试，但员工会认为如何让我今天做，明天做，员工会抱怨。但作为一家初创公司，这个这是不可避免的，因为没有这样的测试，你永远不知道新的方向在哪里。三是团队的信任。企业家无论如何都应该在创业团队中建立权威建立一种近乎神话的崇拜感。原因是什么？以前想不通，以为是个人崇拜。然而，事实上，初创公司很难有逻辑地告诉员工我是这样的这是对的，因为你是一个新的方向，你不能推理出来告诉每个人我这样做是对的，因为没有严格的推理，每个人都有不同的事情看法。也许你的一个想法是让每个人都实现的。由于员工对这一想法缺乏信任，在没有信任的情况下实施的结果可能与挖井相同。下面可能有水，结果他挖得少，没挖，回来告诉你没有水，最后你失败了，不知道是策略错了还是执行错了。但如果有100%的信任，每次测试如果你尽力而为，你也可以找到你成功的方向。因此，创业公司的所有员工都应该建立这个（想法）：无论我的老板说什么，他都叫我死，我他叫我死是对的。只有这样的公司才能成功，否则，很多事情都不知道发生了什么。当然，最后一点是我创业后期才知道的。白色：初创公司有时停滞不前，有几十人，几十人，当有一天找到方向时，可能在半年内变成数百人，一千人。此时公司管理经理面临的问题是，当公司不断扩大时，高水平的经理需要跟进。但是，当你出去找人时，老员工会有意见。所以我现在告诉团队员工，无论公司有多小，你都必须准备好不断提高自己。如果你不断提高自己，当公司突然找到扩大自己的方向时，这就等于你的职业生涯职业生涯突然面临着一个很大的舞台，一个人可能会变成十个人，从十个人到一百个人，但如果你没有准备好，公司不得不从外面去找高层次的人当领导。在我个人看来，司非常非常重要的，我个人认为是秘密之一。这四个是创业公司非常非常重要的，我个人认为是秘密之一。这是创业的。事实上，对于企业家和投资者来说，本质上，无论是专业经理、创始人还是投资者，许多矛盾都不应该发生。事实上，他们的大目标是一样的，那就是让它成功。问题在哪里？？(大家)总是互相抱怨。投资者给了你钱，他心里没有底。他再次投资风险。毕竟，他给了你真正的钱。我也明白，如果我是投资者，我经常晚上睡觉(会想)“不知道投资几千万能得到什么。”想想看，这种感觉是睡不着的。

当他的眼睛变黑时，这种焦虑是绝对可以理解的，所以他会问你。但是如果你不详细透露给他的情况，会很麻烦。但是每个人的目标是一致的。在我看来，领导者应该承担起建立和谐关系的责任。事实上，和谐关系的本质是使信息披露足够完整。我要做一一般来说，前两三个月会不断地给他们数据，我下这个决定的依据是什么，我一定要让他们知道。如果他们不给他这些数据，他们怎么能和解呢？你得出同样的结论吗？所以要有很多耐心，即使你的工作很忙，这也是你的头等大事——协调公司。你的股东、投资者和经理之间没有三个团队有信任，这家公司不可能成功。事实上，我们经常陷入误解。我是一个做事的人。你可以让我做好工作。你为什么总是让我写报告和这个？那个，你很无聊，投资了钱，不知道工作人员不知道如何帮助和找麻烦，我认为这绝对是一个误解，这是CEO第一大误区。

我们做了很多测试，比如卖售软件，然后免费给软件，然后改变广告资源，广告资源做广告联盟，做各种广告我们在2000年按照用户的方法和地域投放了什么？cookie有兴趣做广告。网络广告的前期理念，我们几乎都做过测试，也做过自移动网络交易平台就像现在像阿里巴巴。我们在2001年做过那种交易平台。你可以看到多少广告空间，什么价格。

对于企业家来说，他们应该在团队中建立绝对的威望为领导者。我读过斯蒂芬·科维写的一本关于领导力的书。他说人的领导力来自三个部分:一是人格魅力，二是利益决定，三是恐惧。利益和恐惧是可以理解的，利益意味着你跟着我，我的工资很高；恐惧也就是说，如果你不跟着我，你应该小心组织都靠恐惧。人格魅力的核心是你做人的本质。本质很简单，就是“真善美 ”三个字——这是人类重复最多的词，世界上所有的民族和文化都是如此。作为一个男人，我总是更加注重这一点。做事要真诚，做人要真诚。善良，“美”是指做事要有原则，这是大家普遍认可的。商业上没有好坏，符合原则的东西就是美好的东西。比如你要有凝如果你关心自己的利益，你己的利益，如果你关心自己的利益，你的威望就会在许多判断中丧失。我认为从真善美的角度来看，这件事是比较的容易解决。当然，也可能是因为那些和我合作的年轻人，四个人都比较年轻，我大一点，我工作了十年，他们工作了一年，可能有这方面即使有时候他们想不通，他们也会听年龄的因素。（笑）

回想起来，好耶两年来唯一的遗憾就是我觉得我离开得太早了。如果我再选一次，我可能不会选择离开。当时不懂，觉我有很多想法。我犯的错误是，当我的工作性质每天都保持不变时，我觉得很无聊。每天做同样的事情，所以我无法忍受的是那个。我在那种情 2002年以来，新项目不断完成。一旦一个新项目稳定下来，我就开始做下一个。这对我来说是一个很大的缺点。就成就而言，我可以做一点扎实，然后逐渐做一点，但我在那个阶段缺乏耐心。若当年在好耶完全可以这样做，比如在好耶到02年底，也许还会再做一个新项目，逐渐把它做大。这也是可行的。当然，我选择做另一个。如果我再选择这两种方法，我可以选择前者。我觉得会更好，至少对我的心脏伤害会更小。（笑）

我生来就是企业家。我们在2001年8月盈利，然后我们肯定这个方向可以支持公司继续前进。基本上，8月以后我一直在说，这可能是朱海龙知道，只要我们中午一起吃饭，我总是说无聊，每天做同样的事情，我说你应该准备好接管海龙。几个月后，我和他(吃饭闲着) 这就是聊天的主旋律。当时我已经在悄悄准备下一个项目了。当然，后来我从好耶出来了。因为项目不顺利，后面的故事又发生了。事实上，我在准备好另一个项目后才从好耶出来，但由于投资者突然撤离，没有兑现这个项目，后来没有完成。我这个人不愿意回头再找。

我从大学出来钱比较快，对钱一直没什么特别的感觉。我认为像我们这样的人不应该生活在为钱而奋斗的阶段。当然，也有一个原因，钱的多少和我的幸福有多大关系，我已经过了基本线，我不会因为钱而阻止我寻找幸福。我也理性地分析了我赚了多少钱度，不是我生活幸福的源泉。我把生活当作旅行，我喜欢看到足够多不同的风景。如果我选择这两个景点，我肯定会选择新的景点，而不是带公司上市。这是一道风景，但以前对我的诱惑并没有那么大。我更愿意在早期阶段做事。我是一个荣誉感很强的人。我认为每个人都是一个人、两次做一个项目可能会有很多意外，但你应该能够不断做更多，创造一种荣誉感。

04年算是我的“创业高峰年”？这一年，我做到了IMU为什么一年内做三个(即时通讯联盟)和大旗网？项目？这也有很多无奈。有一段时间，很多投资者说我是一个心太多的人。事实上，我真的不是。我是一个非常专注的人。我做不好一件事我不会做下一件事。但中间有很多巧合，一方面，我刚开始做IMU做得不太顺利。到了后期，我觉得无法战斗胜QQ，所以我决定转型。所以每次转型项目，其实后面的大旗网和迪安传媒都是为转型准备的项目。但每次转型，投资者说，如果我们再投资，你会把它拆掉，这与他们的信任有关。我也觉得他们太信任我了，估计了我的能力，我想到了什么项目，他们愿意投资。最后几个新项目完全是给我的IMU准备团队转型。但每当我想转型的时候，他们就把这个项目拆了。这几个项目就是这样产生的。最后IMU大家都转到了新项目，成了这样的结果。这就是为什么一年大旗网、和、 ChinaY。

其实是巧合。比如我在大学做迪安传媒，在大学食堂做电视。正是因为江南春这样做，一开始我们并不乐观，后来我们感觉很好好像做得很好。投资者打电话(给我)说:“定标，江南春那东西做得还不错，你怎么想呢”我说：“在大学里做一个很简单的人大学生啊……”他们说“等一等”，通电话大概十分钟，就(决定)做(迪安传媒)。他说：“你能在三个月内签到三十所学校吗？假如可以，我们就投资。”我一个半月就签了30所学校，当然和我有关。以前在戴尔管卖，全国各城市关系都不错。为了招聘好、强的销售人员，他们在各个学校签了一会儿。稀里糊涂，这个项目就开始了。

至于后来的大旗网和ChinaY。当时，做IMU当我问西陆社区的朋友是否可以免费宣传，因为BBS发帖不需要钱。我说你能做一个自动发帖机吗？天往各个BBS里面发帖？他们说可以做，但没有效果，会被那些版主骂死，不仅对品牌没有积极的宣传，反而是消极的。但是他们说BBS确我以前很少看一些好的内容。BBS他们给我看了内容，我看了十几个小时。我觉得(BBS)很有意思。我说你能把这些东西拿走吗？以页面的形式呈现会很受欢迎吗？后来我去干了，流量增长很快刚开始打点擦边球，流量增长很快。后来，投资者开始投资钱，把它变成了一个项目。ChinaY这是我现在最后悔的事情。我从来没有这样做过，但那次我真的这样做了。因为那个时美国有一个成熟的等待模式，叫做Facebook。我认为我是一个在中国很早就了解这种模式的人。IMU最后，剩下的技术团队转向过去，完全是 copy（TOM科技注：复制） Facebook的模式。其实我很后悔，完全copy这是一个非常愚蠢的选择，不应该发生在我身上。但当时就这样做了也有投资者愿意投资。

后悔没有分析你对学生的真正需求是什么？仅仅因为国外成功的东西被复制？尽管中国互联网上有很多人这样做，但不是我想做的。我一直认为中国的国情与国外不同，但当时我不知道，所以我很困惑。所以我在投资ChinaY以后，我用一个不断纠正自己的错误，找到真正被别人需要的应用，当然还是面向大学生的。最近，我们将有一个新的应用程序来弥补这个错误。

在过去的一年里，我在大旗网花了80%以上的时间。原因很简单，大旗网在业内批评最多，这种模式大家都看不懂。我也懒得去解释，也给了我最多的荣誉感。为了满足我的挑战欲望，我必须把它变成一家成功的公司。不懂是可以理解的，我也说过，互联网经常由于过去的一些惯性思维，一群人对下一个机会看得不好。不要说互联网，其实很多行业都是这样的。经验是一把双韧剑，可以帮你，也能阻碍你。所以我更把经验当成绊脚石。我相信看大旗也是如此。很多人通常是对的web2.0的观点是，通过制作平台，有用户有流量，产生流量后有网络影响，靠广告(获取)收入。但其中一个可能是他们忽略的。忽略了什么？由于web2.使用0的核心特征家庭生产、传播内容，称为UGC。但与此同时，由于这种开放性，同时web2.0公司也失去了最好的营销资源。web2.因为0企业做了大量的流量，它的内容是由用户生成的，所以它使这部分最有价值的资源——相反，内容是开放的。它最好的营销资源是开放的，不控制在自己手中；它使用了一种劣质的广告资源，如博客广告联盟，bbs在营销方面，广告联盟掌握了自己手中劣质的营销资源。由于这一这个行业的竞争格局完全便利了。首先，如果你是最初的营销模式，你可能不必建立它bbs，或者建立博客，因为所有BBS都是开放的。如果你想做软营销，所有的资源都有。其次，如果你只做广告资源，你必须面对广告商的两个选择，然后才能做出第三个选择你。也就是说，也是BBS，大网站有BBS，小网站也有BBS，如果BBS没有区别，广告商会优先考虑大型网站，包括博客和视频。这是一次选择。软营销资源不控制在你手中，被广告代理和营销公司拿走。所以，虽然你的平台内容是用户免费上传的，省钱，但你同时，你也失去了最好的广告资源，这是广告商的第三个选择。如果是这样，你的生活环境会更糟。虽然你的成本不高，但你也是很难获得大收入。你也面临着新浪、网易等大网站的挑战，TOM……中国十大网站都有社区，不仅有BBS，也有博客，以后相信肯定还有视频和交友。然后，你必须和他们竞争。最终的趋势是，我认为大多数人Web 2.0公司不会成功。不是说web2.不成功，这种平台湾将成为具有专业特色的大型流量用户蓄水池。但如果只做一个BBS、做博客，做视频站，生存机会比较小。除非你不是广告模式，如果你是广告模式，你是广告商的第三个选择，而不是广告商的第一个选择。当我们做web2.0时，许多人沿着它用传统媒体思维:要做营销，首先要做流量，然后再做广告。但本质上，有一个大问题，那就是你最好的广告资源是开放的。为什么世界上没有一个？web2.0的独立IPO（TOM科技注：上市公司。去年发生了几次并购，很多人感到遗憾，但实际上并不遗憾憾。Myspace 卖出5亿美元，Youtube 卖出19亿美元。但是想想那些网络广告公司，你从来没有听说过，Doubleclick 39亿卖掉，aQuantive卖出近60亿美元（TOM科技注：今年8月14日，微软宣布收购aQuantive，每股66.5美元，总支出60亿美元，这是微软的历史最大规模的收购)。你觉得很奇怪，web2.0被别人吹到天上，Youtube 19亿美元已经被高价了。原因是如果你是营销模式，web2.0未必这是最好的方法。

所以我们为旗帜制定了一种新的方法。很多人不明白这种新方法。很多人看着旗网，不知道怎么收钱。其实我想做广告。我不需要流量。我只需要了解社区。我把旗帜定位为中国最了解网络社区的公司。

其实一开始我们就是这条路，但是有些人在中间执行的过程中不够坚定，和团队有关，直到管理意志很强才成功。比如以前很多人说这和发帖机做的不一样吗？是啊。如果你不能告诉别人你和发帖机不一样，你就做不到。你必须完整、由非常专业的团队制作。这是不同的。我们必须对结果持乐观态度。说起来容易也容易。每个人都可以发帖。互联网上每天都有数百万的帖子。反过来同样，既然发了几百万个帖子，就很难得到别人的关注，但这并非不可能，也是可能的。如果你通过专业操作，你可以做到的。所以，我花了更多的时间，因为我非常挑战它。（笑）

IMU我最希望它成功但没有成功。不幸的是，我对2002年特别乐观IM（TOM科技注：即时通讯)这个方向。我当时也说过，QQ 对IM垄断不是产品垄断，而是互联网生态环境的垄断。做IMU当我想成为一个人的时候，我希望IMU的联盟。我觉得靠自己的力量打败了（QQ）几乎这是不可能的，所以我想成为一个联盟。但遗憾的是，很多大企业都没有被我说服，我也想说服新浪、网易、TOM、金山……其实互联网大佬我说服了他们，但没有说服他们，所以我没有自己完成。对于其他项目，我认为在中国成为一家失败的公司并不容易。（笑）只做大做小(问题)，基本都会成功。我对投资者或团队的承诺是，我必须把这件事做成行业中最好的，但行业中最好的可以做得很大？我不能向你承诺，但如果我做不到最好，我认为我失败了，所以我想做行业中最好的事情。

可能与自然有关。我是猴子，双子座，人们说看这两个符合你的性格，是那种特别喜欢新事物的人。我喜新不厌旧，也是从农村长大的，没有特别的启发。我小学四年级就离家了，父母也没用什么特殊的教育方法。小时候在生产队工作过。。有时候我不知道生活。我很困惑。不管怎样，我很好奇。我喜欢思考、观察和挑战一些新事物。

在我看来，互联网给了我很好的舞台来展示我的性格，让我的生活变得丰富多彩。没有互联网，就没有风险投资的经济模式，没有这种模式，我就无法满足自己的好奇心。我不能自己拿钱。这个(互联网模式)似乎是为我量身定做的，所以我不是经常享受互联网的过程。另外，就我个人而言，行业变化很快，新事物和新事物很多，让你心态很年轻，习惯和年轻人在一起。想一些新事物，不可能的事情，所以心态比较好，至少把中年男性综合征推迟了几年(笑)。有些人到35岁，基本上有中年男性综合征，比较低沉。就像我们一样，虽然人们看到你很老，但你仍然整天微笑，或者像孩子一样，心态更年轻。

没有人知道互联网的下一个机会在哪里。但是，从这个角度来看。我特别喜欢举星巴克的例子。据我所知，咖啡文化可能出现在 400多年前，它在西方是一种非常深刻的民间生活文化，许多人在家喝早餐咖啡。但在这个高度发达的服务业，咖啡消费了几百年在历史环境下，以咖啡为主的星巴克也可以成为一种迅速崛起的商业模式。从这个角度看中国，你会觉得中国的机会太多了。

所以中国的互联网行业也是如此。我认为互联网才刚刚开始，它将继续改变我们的生活。只是说每一代互联网成功的诀窍都是不同的，千万不要拿经验套。如果你想在互联网上面对机会，你必须大胆尝试，摆脱束缚，摆脱过去的经历。因为如果是一样的话，如果有类似的规则，世界上每个人的眼睛都盯着互联网，它几乎被这一代人挖掘出来，所以（成功的技巧）一定是不同的。所以，我想你会有很多机会不断观察互联网，不断适应和尝试。避免抄袭，或使用过去的经验。与过去相比，互联网还需要创业困难在于互联网形成了它的格局。随着网民数量的增加，他们似乎觉得机会更大，但网民数量主要是因为网络上有一些固定的应用程序来吸引他：首先是邮件，二是新闻，三是搜索，四是社区。网民上网的目的比以前更明确，所以说服网民作为一个新的应用比以前更难。

所以当当你从其他模式中抢劫网民时，那些人不是傻瓜，所以成功比以前更困难。此，结论是有很多机会，但不要使用经验，难度比以前高，对团队资源整合能力和营销能力的要求比以前高。