“狂人”李建新倾家荡产办网站

李建新:坚持确定方向。

人物档案

姓名：李建新

年龄：38岁

籍贯：武汉

职位：武汉龙房信息技术有限公司总经理

格言：做你想做的事！

八年前，房地产中介老板李建新第一次接触互联网，因为他在网上寻找客户资源。就在那一刻，这是用来的“一指禅”李建新学会了敲击电脑键盘，拿着网站地址小册子去网吧上网，突然爱上了网络世界。

从那以后，他失控了。他成了典型的互联网狂人。为了建立一个网站，他关闭了中介公司，进入了一家互联网公司“学艺”；为了创建自己的网站，他毫不犹豫地向父母借钱，花了数百万的积蓄进入网站；为了让网站始终按照自己的想法发展，他从不答应朋友买股票；为了创业，他从出租车到习惯坐公交车，从请客上餐到向妻子借钱吃饭……

9月1日，在听了李建新的创业故事后，记者问他，投资数百万颗粒是否是失败？这个大个子笑着回答说，创业精神是他自己的超越。

大男人30岁触网

与现在自由进出互联网的年轻网民相比，李建新在接触互联网时已经是一个年长的年轻人了。2000年，李建新刚刚30岁。在从事房地产中介业务时，他非常关注各种新的信息来源。

李建新偶然走进网吧，寻找一些房地产信息。那时，除了“复制”、“粘贴”此外，几乎什么都不懂的李建新自称是“电脑文盲”。在网管的帮助下，他拿着一本小册子，上面写着主流网站的网站，开始在键盘上练习“一指禅”。

“互联网真的很神奇。两天后，我在武汉热线的房地产信息栏中找到了我需要的房屋信息。”当时他在网上找到了两套房子，一套是一个大学老师家的闲置房转让，另一套是市教育局的房屋租赁信息。当时他手里有两个客户需要这两套房子。很快，李建新就推动了这两笔交易。

正是这个意想不到的惊喜让李建新与互联网形成了不解之缘。李建新意识到，互联网肯定会成为人们交流信息的重要渠道。年轻人和受过高等教育的人已经开始尝试使用互联网发布和交流信息。他决心学习互联网。

30岁学习互联网并不容易，更不用说那些年互联网刚刚开始了。充满互联网的李建新当时做出了一个惊人的决定：关闭他的中介公司，加入亿房网从事行政管理。

原本以为进入亿房网就能深入了解互联网，但事与愿违。李建新的部门与互联网技术没有直接联系。然而，李建新并没有放弃自己的互联网梦想。进入公司至少迈出了一大步，至少了解了互联网公司的运营流程。

急功近利

一个月端出一个网站

为了创建自己的互联网公司，李建新于2002年底退出亿房网。他重新开始了他的旧业务，并开设了另一家中介公司。经过两年的原始积累，他为自己的网站节省了足够的第一桶黄金。

2004年春节，李建新“住宅网”正式上线。为了尽快把理想变成现实，李建新只花了一个月的时间就准备好了一切。在人员结构上，新成立的互联网公司只聘请了一名程序员。除了有两年工作经验的老板和程序员其他员工都来自李建新以前的中介公司。

与其他房地产网站相比，李建新的网站起步较晚，很难打开知名度。李建新也想拥有自己的“独门秘器”。因此，他想把中介公司搬到互联网上。凭借他在传统中介领域的联系，许多中介公司响应李建新的免费登录“住宅网”的提议。

不幸的是，虽然愿景很美，但现实却很糟糕。李建新的网站在大家都来注册的时候，技术问题频发。用户往往无法登录，成为“住宅网”的致命伤。用户上不去，访问量少，中介公司自然也不感兴趣，更何况他的提议被很多网站模仿。李建新也做了各种努力，报纸宣传，户外活动，各种势头不断跟进，但网站访问总是不令人满意，每月3万或4万元的费用必须继续丢失。

面对困难，李建新感到困惑。在那段时间里，他经常一个人呆在办公室里抽闷烟，希望烟雾中找到出路。终于有一天，IT新人李建新意识到，办理房地产网站不能仅仅依靠对房地产的了解，这是一个技术理念不断创新的新领域。这时，他开始关注非房地产以外的网站趋势，携程在做什么，阿里巴巴有什么新动作……李建新开始练习两眼分离术一只眼睛跟着房地产市场，另一只眼睛盯着互联网。

稳扎稳打

做“私活”贴网站

2004年底，李建新将自己“住宅网”更名为“中房网”。在接下来的两年里，他一直在调整自己的方向。无论互联网上出现什么新游戏，他都会第一次考虑如何使用他的房地产网站。

在过去的两年里，为了建立一个网站，李建新没有拿到公司一分钱的工资。不仅如此，他还向家人借了一大笔债务。每月投资3万或4万元，三到四年至少有100万元。在工作日，他经常担心员工的工资。他经常接受一些补贴网站的费用“私活”来做。

李建新在武汉大学主修法律，在中介行业有多年的经验。私下里，有很多熟人和朋友要求李建新处理房地产中介问题。在记者的采访中，有两个朋友把手头的中介案件交给了李建新来处理。“做私活”在这个过程中，李建新又想到了推出“中介网络服务”的概念。

自去年年底以来，全国各地的房地产市场一直处于低迷状态，许多中小型房地产经纪人已经关闭。面对这样的场景，李建新意识到他的机会又来了。

中介重获商机

今年，李建新终于苦尽甘来。现在，李建新推出的“房产律师”、“房产经纪人”、“中介网店”、“家装设计师”在页面上，一些专家成了他的招牌。“中介行业可能会萎缩，但房地产二手市场不会消亡。随着行业的不断规范，中介终将成为固定的职业。中介越萧条，中介越需要在互联网上定居。”

在李建新的招聘下，他在过去的两三个月里免费拉了80多家中介公司“中房网”而且每天都有七八个中介主动跑到。“中房网”注册上市。

在过去的两年里，李建新一直在积累力量。与此同时，房地产行业的一些朋友说他想给他一些互联网广告来表达他的想法，但这样的好事被李婉言拒绝了。“这些都是朋友照顾的一些支持，不能盲目浪费。以后网站达到一定规模，他不投广告，我也会上门。”

李建新找到了新的商机，准备重组旗鼓，重新开始。有10多年互联网经验的陈凡今年5月申请加入中房网。当被问及互联网时“老鸟”为什么愿意给一个？“菜鸟”工作时，陈凡支持李建新：“他一点不‘菜’，他对互联网和未来的方向有着深刻的理解，这不是一个店主能做到的。”

在陈凡眼里，李建新是另类互联网老板。“从房地产到互联网，他跨越了两个行业，愿意努力工作。他的经历对普通人来说是难以想象的。他的创业精神状态很好，四年不受潮流的影响，我只是喜欢他。”

花光妻子的嫁妆钱

不仅仅是陈凡这样的互联网高手看好和支持李建新。多年来，他的妻子冯娟(化名)一直默默无闻地支持李建新。“这么多年来，我的嫁妆和工资都贴在了他的网站上。自从他对网站着迷后，他就没有拿钱回家，但他特别有意识地做家务。”冯娟在接受记者电话采访时一直笑。

从事教师工作的冯娟告诉记者，过去两年的家庭开支一直很紧张，但她的工资足以家糊口，所以她全力支持李建新放手追求创业梦想。“一个人一生都会追求一些东西，这样当他老了，他就会有一个值得珍惜的记忆。有些人追求精神上的满足，有些人追求饱腹感，而我丈夫追求的是一个创业的梦想。”

武汉、北京、上海、深圳……今年下半年，中房网通过组建15人的核心技术团队，在网站首页挂了电话“全国总站”的标示。“没有地域性，没有时空性，不能画地为牢。”李建新认为，武汉的房地产网站覆盖全国市场并非不可能。他的目标是连接中国的二手房市场。

记者：当你30岁进入互联网行业时，你觉得时机不对吗？你觉得有点晚了吗？

李:早点进去，早点明白，晚点进去可能连机会都没有。如果你想等到现在，走更多的弯路，花更多的钱。

记者:不做中介生意，打了三四年，砸了一百多万。你觉得这是失败吗？

李:有时候会觉得过去难以忍受，但是如果你把钱花进去，明白了就值得了。从不懂电脑的文盲到自己创建网站，每一步都能看到一些成功的希望，剩下的就看你能不能继续下去了。

记者:你觉得员工发不出工资怎么样？家人怎么看待你？“倾家荡产”互联网事业？

李:钱包里没钱。这几年一直处于这样的紧张状态，经常会遇到发不出工资的痛苦。有时候没钱吃饭的时候，会找老婆伸手要点饭钱。但是家里人一直很支持。老婆也会说，做了这么久就放手了，但是我觉得前面投入了这么多如果你现在放手，你就会放弃你以前所有的努力。更何况现在已经能看到曙光了。