郭吉军谈站长要重视用户体验 远离灰色地带

访谈嘉宾：郭吉军 – 广捷居(gjj.cc)站长
访谈时间：2008.7.31(周四)晚上8:30
主 持 人：龙典

郭吉军简介：他曾经是钳工，摆摊，被网警邀请为自己的网站喝两次咖啡……他有很多故事在站长间流传；他没有接受过高等教育，而是彻头彻尾。“草根”，他的个人网站，短短三年就能成功跻身全国500强访问流量！现在，他愿意放弃这个曾经给他带来巨大利益的网站，埋头闭关一年多做他的快典。——大多数人认为没有盈利模式的语言文字工具网站。

郭吉军: 怎么说呢？？我只是一个彻头彻尾的草根站长。刚才看了群公告说什么发达的路，好像有点过头了。

龙典:嗯，这是你对自己的总结。让我们介绍一下你的网站之路。例如，一些已经运营的网站和现在制作的网站。

郭吉军: 1997年，我还是一名普通的钳工，在工厂工作。我知道什么是电脑。我觉得电脑更有趣。然而，作为一名钳工，学习的机会很少，工作环境也很差，月收入也很差。当时，没有电脑和键盘，我只能在报纸上画键盘的键，记得学习。

当时大部分电脑还是用的。DOS操作系统，记住DOS命令。学习电脑基本上就是学习。DOS命令，我只有把DOS命令抄在纸上，上班偷偷看背。这个背是死记硬背，不可能理解意思，因为我根本不懂英语。

后来遇到了一个“伯乐”，他开婚纱摄影，看到他学习这么努力，就让我在店里帮忙学习。随着学习的软件越来越多，我把常用的软件做成迷你软件，一个 photoshop 只有十兆()，就像这样的软件，当时做了很多，为了方便自己使用，就传到了免费空间。列表。

因为当时网络速度很慢，有些人懒得一个接一个地下去！让我给他刻一张光盘。雕刻后，我不得不给我钱。这是我在网上赚的第一笔钱，50元。后来，我以这种方式卖了很多，但我每次都要去这50元跑两次邮局。。。一个是去邮局寄光盘，另一个是去邮局取汇款单。

后来，我在网上遇到了图王。他问我为什么不做广告，因为流量太大了！当时，图王向我介绍的第一笔广告费是中国资源的图标，它飞过网站。一个月300元。这是我第一次收取广告费。

随着广告收入的增加，我根本不卖光盘。有很多朋友赞助空间，每个空间都有一个迷你软件备份，这样下载就快多了。

但是迷你软件一定只是灰色的东西，没有正式的版权，很快软件制造商就来了。我再也不敢自己做迷你软件了。当时有人建议我把下载站改成论坛，用户自己上传！

最早使用的雷傲，后来改用动网，当时论坛在线人数超过1000人.但美好的时光并没有持续多久。不久，公安局发出通知，说论坛上有人发布了非法信息。如果两小时内不清理，就要追究网站所有者的责任，所以我不得不忍痛关闭论坛.改做资讯…

当时seo很小说站很容易，图片站的很多关键词都排在第一页或者第一页，所以赚了不少钱，可以成功SEO，败也SEO，几个问题都是种植的SEO上.

第一次是2004年，相信大家都知道，所谓“重庆网络色情第一案”，当时百度是因为人们喜欢的东西，google、第一个是3721，被网监看到了为“网络色情罪非法传播”,被判有期徒刑半年，缓期一年。

当时，我很沮丧。我曾经想离开互联网。。。在这个时候，是图王让我振作起来，让我出去放松。在此之前，我从未离开过四川。我第一次去见图王，也是我第一次离开四川，第一次坐火车，第一次坐飞机，第一次坐船。

后来，当我和图王开玩笑时，我总是说图王把我带进了这个圈子，我第一次给了图王。

因为服务器被没收了，以前做的一切都不存在。所以回来后，我只能从零开始。

当时想做个地方门户，域名都申请好了，cq6.com 和 cq6.com.cn，并注册了公司，想当正规军。

但后来又发生了两件事，我不得不取消公司，再次轮到光杆司令。

一是听人说话.net速度会快很多，所以招聘会.net程序员来开发，然后程序员跑了，没有人会理解整个系统。

两个也是因为seo当时重庆市长峰会，外国人google一搜“重庆市人民政府”、“重庆市公安局”我的网站出来了。致命的是网站上还有一些“XXX电影”的广告。

公司注销后，一个朋友让我去他那里工作。我只工作了很长时间，提出辞职。因为发现自己野贯了，朝九晚五的生活已经不适合我了。当时朋友让我帮他开发联通手机铃声联盟，当时国内还是空缺。我说你不用给我工资，给我一个账户。一个月后，该系统上线。我通过seo买广告，一个月在他那里赚十万，但好景不长，很快就会sp业务全面下滑，我付的广告费赚不回来。

当时手里还有一些流量。看到网站简单，我边学边开发了一个简单的网站程序。就是现在的 gjj.cc，说实话，这个网站我自己个网站。当时主要是为了站长交换流量。当我回顾我近年来的互联网生涯时，我发现我走了很多弯路，从不关心用户想要什么，只是盲目地追求收入和流量，最后什么也没留下来。这就是为什么我决定在2007年冷静下来，做一个有自己实际内容的网站。

kdd.cc 收集材料花了一年多的时间。网站是通过来源进行排序的。你来得越多，你就越依赖它。因此，许多网站管理员对用户进行了一些诱导，以源。当用户进来时，他们发现这些东西不是他们想要的。这就是为什么gjj.cc 的ip和pv原因不多。用户来去匆匆。说实话，这样的网站毫无意义。

事实上，无论搜索引擎如何变化，搜索引擎的目标都是让用户找到他想要的东西。如果你在网站建议的早期阶段投入了大量的努力来创建一个用户真正喜欢的网站，那么后期的推广成本就非常小。因为声誉是宣传的最佳方式。这就是为什么庞升东的51.com我把蜘蛛拒之门外，但还是有这么大流量的原因。

在推广快典的过程中，我也试图这样做。对于新网站来说，之前推荐给大家的博客宣传是一个很好的宣传手段。 关于威客宣传。 我在这里写了一篇胡说八道的文章间可以批评。

俗话说：有钱人花钱买时间，没钱人花时间换钱。我是一个彻头彻尾的草根站长。当然，我没有那些花很多钱的老板那么迫切。我一直在寻找一些省油的推广模式。事实证明，这种推广方式还是小有效的。后来，我发现统计器里有很多奇怪的方法。当我点击过去时，别人在我不知情的情况下为我免费推广.中间有一些特别优秀的文章，有的还被新浪，donews、中关村在线、天空软件、站长网等媒体转载。

说到这里吧！我不知道接下来该说什么，但是。。。读书太少，文凭太低。

— 以下是网友的问题 —

冷若冰:广捷居，为什么流量这么大？从头到尾都不清楚，靠什么盈利。显然是一个hao123.我永远不会用它的广捷居.请高人回答。

郭吉军: 英雄所见略同，其实我自己也不去这个网站。

流量来自四个方面，一个是最初的迷你软件，另一个是购买一些通用网站，第三个是登录网站带来的流量来改善他们的来源，第四个是狗和其他搜索引擎。

雅室素心(1180506) 20:13:43

我想知道他创业最困难的时候是怎么坚持的，当时的心态是什么？

郭吉军: 说实话，第一次被网监的时候，心里很乱。.后来经过多次挫折，脸皮越来越厚。gjj.cc 和414.cc 现在基本不需要管理，今年所有的精力都在 kdd.cc去吧。事实上，挫折也是一种经历，这让我知道什么样的网站不应该做。如果2004年没有，也许我的勇气会越来越大，也许我已经进入了。

无心无肺 21:19:54

刚才我说了四个流量来源。我想知道一般比例 ?

郭吉军: 说实话，我不太清楚这一点。我已经一年多没有管理了。

[列[史] 直接输入网站访问 612971 36.8%

[列|史] www.google.cn [GO] SEO 558072 33.5%

[列|史] www.soso.com [GO] SEO 209384 12.6%

[列|史] name.cnnic.cn [GO] SEO 55573 3.3%

[列|史] www.pcbmk.com [GO] SEO 31009 1.9%

[列|史] cnzz123.com [GO] SEO 22266 1.3%

[列|史] www.eqi8.cn [GO] SEO 12919 0.8%

[列|史] cnweb.search.live.com [GO] SEO 10359 0.6%

[列|史] search.cn.yahoo.com [GO] SEO 9343 0.6%

[列|史] 51.aqioo.com [GO] SEO 8349 0.5%

[列|史] gjj.cc [GO] SEO 7823 0.5%

[列|史] www.google.com [GO] SEO 6894 0.4%

这是 gjj.cc 的。 gjj.cc 搜索和迷你软件的流量达到414.cc

轩戈易木 21:18:25

直截了当地问广捷居有多少流量？这样的站一个月有多少收入？

郭吉军: 现在我基本上没有投资，包括时间，所以流量下降了很多，gjj.cc和414.cc 加起来就十几万IP，每月几万元。

傅炼甲

个人站长最感兴趣的是推广，想问问他的推广过程。为什么要选择网站？

郭吉军: 因为以前没有数据有了，网站很简单，几天就能做到。

郭吉军: 其实说到底还是老三套。我只用这三把斧头，很多以前都用过。gjj.cc推广方式正在进行中.比如说seo。我会搜索我想排在前面的单词，看看搜索引擎倾向于哪些网站，然后检查这些网站的反向连接，其中许多实际上来自web2.0，比如博客\论坛\掘客…有很多低成本、高质量的网站，比如那天查来路找一个网站：

这个站的pr是7，只要你注册，你就可以在上面添加连接。如果用户加入的收藏越多，推荐的越多，就越靠前.而且这个联系一分钱也不用花，你要做的就是把你的网站做好，让用户真正喜欢。

像这样的高度pr 有很多博客和掘客.一方面会给你带来流量，另一方面对搜索引擎要求的连接广度也很有帮助。.还有一种低成本的推广方式，就是用心回答用户的问题。你必须先知道你的网站能解决什么问题，然后再知道\问问\或者一些论坛，搜索，看看哪些用户遇到了这样的问题，直接回答他！用心回答，让你得到用户和流量.。

隐龙

小网站没有资金\没流量\不想做垃圾站，国家对个人管理比其他商业站更严格。在这种情况下，如何营销自己，获得发展空间？

郭吉军: 首先要解决吃饭的问题。现在网站的收入不外乎三种。

一是卖广告，二是卖服务，三是卖产品。

看看你适合哪一个。

因为我只有一个人，销售服务和产品需要大量的劳动力，所以我只能销售广告。努力优化你的广告内容。

过去，我常说：流量是第一生产力，赚钱是硬道理。无论你做什么网站，流量都是关键，做好流量，重要的是用户体验。

先做好用户体验，让用户喜欢你的网站，然后在早期阶段依靠自己IP一个IP宣传。当第一批用户成为您的忠实用户时，您不必担心以下流量。

小年(9574439) 20:21:02

不知道，GJJ.CC能不能透露，GJJ.CC收入来自哪些部分，大概数量是多少。

广告和联盟。现在只有这两种，我之前提到过数字。

龙典:草根网网友

有风险投资吗？快典网的目的是什么？是为了方便外国人？

郭吉军: 之前有风投说要投 快典网，但现在还不是时候，因为这个网站只做了不到百分之几的内容。如果此时风险投资进来，一是我的利益会最小化，二是我的发展思路会受到限制。

无论你做什么网站，你都应该首先考虑用户体验，这也是基于此。我只是想做快典网，不仅方便外国人，也方便中国人。

龙典: 虎劲涛

我提出的问题可能有一个广泛的问题：个人站长需要注意哪些问题？

郭吉军: 不要碰灰色的东西，这是必须注意的，我在这里有血的教训，其次是用户体验，信誉好的网站，会让你节省很多宣传成本。

国际本科：有这么多网站。你怎么能在这么多优秀的网站中做到这一点？这应该家最有帮助。 你建立了一个站点，你以前有很多优秀的同类站点。那么你是如何宣传超越别人的呢。这是最重要的。它对我们的车站有指导价值。

郭吉军: 说实话，这个网站对用户不是很有用，我自己也不是，所以不是很好。这里的流量以前很重，但如果用户体验做得很好，就会留下更多的流量。

雅室素心 21:25:03

问:你认为自己最成功的地方在哪里，个人优势在哪里？ ps：MM你的个人资产是多少？

郭吉军: 我不认为我的成功在哪里。我比别人多，只是一些失败的经历。至于个人资产，其实我只相当于公司白领的一般收入。不同的是，我比他们更自由。仅此而已。

无心无肺 21:29:20

刚逛了吉军的空间，发现他的朋友都是知名站长，说明他的人际关系很好，做网络人际关系很重要，在这方面，请他谈谈经验！

郭吉军: 我现在没有考虑任何盈利模式，包括我现在没有放广告，但我相信只要用户认可，我就不能赚钱.腾讯、网易等很多网站一开始都没有盈利模式，但是他们有用户，只要得到用户的认可，就不能赚钱。

陈安之曾说:成功=知识+人脉+机会，这就是为什么现在的互联网聚会，我是十个打锣九个地方.一方面积累人脉，另一方面不断学习，因为个人网站建设不像公司团队运营，需要什么样的人才.而个人如果一直闭门造车，就会走进死胡同。

没人li 21:36:34

郭吉军如何理解用户体验？

郭吉军: 在做线上推广的同时，前两天线下也会做很多推广。 刚出来的时候，我就跑到我们所在的广告公司，介绍他们用我的小工具。

那天，我去了一家广告公司，让设计师给我用电脑。他回头看了我一眼：我还在处理事情…我说我会在10秒内给你看一个网页。当他看到我的演示时，他的眼睛变了，问我怎么收费。我说是免费的。他立刻高兴地跳了起来，喊道：发财，发财！

说实话，得到用户的认可，尤其是白眼用户的认可，那种满足感难道不比赚钱更让你兴奋吗？

Willy 21:37:17

不好意思来晚了。我不知道这个问题以前是否被问过。据说你现在把所有的精力都投入到了。kdd.cc上，我真的很喜欢kdd，特别是书法的功能，你做这个网站的初衷是什么，如何盈利？非常感谢。

郭吉军: 做这个网站的初衷是因为我以前做的事情没有留住用户。现在我想成为一个真正需要的用户，而不是进入灰色地带。

至于利润，我现在根本不考虑。.因为gjj.cc和414.cc 我的收入足以维持我的日常开放。一个网站一开始就想到如何赚钱，可能很难发展.

就像中国足球一样，所有的球员一开始都想到进一个球要花多少钱，但他们总是踢不好球.

■拓忙 21:33:02

如何评价华龙巷等城市级消费导航站，华龙巷会从中国每个城市出来吗？

郭吉军: 我不知道华龙巷是哪个网站，但无论什么样的网站，只要能给用户带来方便，他们都会给你带来产值.

雄狮 21:28:50

网站在通信管理局办理营业执照吗？ 在处理之前，你会找到你吗，你是怎么处理的？ ?

郭吉军: 营业执照是卖产品和服务的人做的。我只卖广告，所以可以备案。.

不说大家都知道备案地址。

blue(5445079) 21:35:31

问题：kdd.cc上面的广告在哪里？我没看到。如果我想知道收入的比例，ggad占多数，百度占多数，彩铃等。这可能涉及隐私，但我想知道如何在网上赚钱。

郭吉军: 这里列出的是广告

因为外网站内有很多广告位.至于具体比例，我不知道.因为一个人做站，不需要报告很个月.

leong 21:46:56

我想问一下，如果你现在做网站，还有出路吗？现在网站的市场怎么样？

郭吉军: 网站现在是红海..如果你有好的想法，吃饭的问题应该很容易解决，但如果你想做大，从湖南到海南很难…