小程序创业再演千团大战 小程序服务商路在何方？

随着百度和阿里在小程序领域的增加，BAT小程序市场之间的竞争也成功地吸引了越来越多的企业家和资本加入。

(7月11日，腾讯程序最新数据信息7月11日)

作为最接近资金的小型项目创业方向，提供企业服务的小型项目第三方平台已超过5000个，数量仍在增加。然而，只有少数人能真正获得融资，这被大多数企业家视为对创业条件要求最低但最容易赚钱的领域，即将上演一场残酷的千团战争。

同时，伴随着赞、微动天下、微联盟，SEE许多微信服务提供商，包括小，都加入了小程序服务战场，小程序服务市场会变得更加焦虑，大量服务商会在竞争中被淘汰。那么，小程序服务商应该如何发展呢？从微信服务或网站服务转型而来的小程序服务商，他们的挑战和机会在哪里？今天小谦就和大家谈谈这件事，希望能给小程序创业者带来一些启发。

小程序或企业宣传标准 但小程序服务提供商不应忽视这两个挑战

过去，企业和商家在互联网上宣传自己的渠道主要是网站和微信公众号。但今天，由于小程序更方便，成本更低，许多企业已经把它放在了上面“微信+网站+小程序”作为企业宣传的标准渠道。

这不仅是很多服务商在销售这样的一站式服务，百度指数也显示：在小程序相关的搜索词中，“小程序开发”搜索热度仅次于“小程序”，对企业开发小程序和学习开发小程序的需求非常强烈。

这给大多数小程序服务提供商带来了巨大的机会。但不可忽视的是，小程序市场充满了挑战。

挑战一:小程序服务属于低门槛业务 三大势力争夺一个市场的竞争压力

对于没有技术能力的企业来说，小程序的开发可能有点复杂，但对于小程序服务提供商来说，大量的标准化技术模板、营销等解决方案可以满足大多数客户的需求。

如果比较不同小程序服务商的服务内容，除了价格变化大，你会发现服务内容差不多，几乎没有需求必须找哪个服务商解决。

面对如此低门槛的服务，一流的小程序服务提供商依赖于整个过程的服务能力和品牌，普通的小程序服务提供商依赖于价格优势。服务提供商很难通过技术或用户规模形成竞争门槛，特别是一些已经有一定规模的服务提供商企业，比天堂更难取得突破。

特别重要的是，在小程序服务市场上，至少有网站开发服务提供商、微信服务提供商和小程序服务提供商，竞争压力很大。在不同的互联网服务时代，这些不同势力的服务商都建立了自己的客户资源。然而，由于多个服务提供商之间有许多重叠的客户，当三种服务提供商在同一舞台上竞争时，甲方企业也有更多的价格选择和服务因素，服务提供商获得有效客户的成本将显著增加。

挑战二:小程序服务的市场格局很快就会稳定 商业销售资源是竞争的关键

目前，许多服务提供商主要依靠在线招标广告和线下销售代理资源，通过建立分支机构或招聘区域核心代理来获取客户。依靠传统的资源和联系人，具有区域优势的服务提供商或代理商可以迅速在相应的小程序市场占据主导地位。然而，由于服务提供商可能无法在其他地区找到合适的资源代理商，这实际上使得离线客户扩展模式难以复制。

同时，随着越来越多的服务参与投标，服务提供商的在线投标成本也将大大提高，增加竞争难度，难以获得在线和离线客户。因此，由于订单接收高度依赖于销售代理的业务能力，难以大规模复制销售模式，这注定要使小型项目服务市场的模式速稳定。

也许在1-2年内，真正的小程序服务提供商将站稳脚跟。服务提供商能否在小程序服务之外建立自己的护城河将直接决定服务提供商的未来。

三大方向自建护城河 这是小程序服务提供商摆脱对手的关键轨道

目前，许多小程序企业，包括阿拉丁、发票和快速应用，已经获得了数千万的融资。以海盗来了为代表的微信游戏月流量也在上升。其中，海盗来了，月流量高达1亿，这实际上是小程序服务提供商的机会。

从技术上讲，许多小程序服务提供商可以生产这些产品；在资源方面，特别是微信服务提供商转移的小程序服务提供商，他们有资源更快地获得腾讯的一些接口和信息，这可以帮助他们做正确的事情；从市场上看，小程序市场仍处于早期发展阶段，市场红利巨大。

那么，小程序服务提供商如何建立自己的护城河，摆脱核心业务上限的明显问题呢？这三个方向值得参考。

出路1：创建小程序流量矩阵 全面提升竞争力

互联网的本质是流量业务。掌握微信流量的企业目前生活得很好。

如果小pplet服务提供商通过游戏盒收集流量，通过病毒传播内容和关键字卡获取用户，可以建立applet流量矩阵。一旦流量矩阵覆盖的用户达到一定规模，服务提供商可以通过交易流量和孵化applet使公司的收入更加多样化。

这一块，尤其是之前有微信服务经验的服务商，会更容易尝试。有消息称，小程序服务提供商已经孵化了一款名为魔术游戏的产品。小谦体验完这款产品后，本质上把它理解为一个有趣的头条游戏盒，既能获得流量，又能沉淀用户。

另一方面，微联盟和赞美与微动世界处于同一水平。虽然没有发现他们在流量矩阵方面做出了重大行动，但他们也开始提高流量私有化（微联盟-私有域流量）和加强运营（赞美）的概念，这证明流量确实是服务提供商值得尝试的方向。

值得一提的是，如果服务提供商不仅通过游戏盒建立流量池，还做一些类似的事情“西瓜足迹”“疯狂猜词”“猜画小歌”同样容易传播的内容来获取用户，然后将这些用户吸引到游戏盒中，从而形成流量操作的良性循环，然后扩大小程序流矩阵对服务提供商的影响，全面提高其竞争力。

出路二:主要品牌小程序内容 开发新的商业模式

除了向流量方向发展外，专注于一些品牌或高实现的小程序也是小程序服务提供商的另一条出路。

做小程序内容，主要是广告、电子商务、服务三种实现方式。其中，大量的工具小程序在用户扩展速度方面具有很大的优势。即使服务提供商不想做小程序流量矩阵，他们也会直接通过广告或销售流量实现用户，并在未来衍生出收费服务，这个业务也很好。

同时，寻找一些高实现的小程序，专注于精细的品牌运营，恐怕也会给服务提供商带来意想不到的效果。例如，一些算命、星座、手绘产品，少数流量可以实现大规模实现。

因此，在目前仍有市场红利的情况下，服务提供商通过内容获得新的收入来源是一个很好的出路。此外，如果服务提供商的典型案例能够证明他们在小程序开发和小程序推广运营方面做得很好，这将有助于他们的小程序服务业务，并帮助小程序服务提供商的第三条出路。

出路三:打造小程序服务平台 小程序服务生态闭环

第三条出路是什么？从个体服务提供商到服务平台，为小程序从业者提供服务。

向从业者服务方向发展，不仅可以尝试阿里巴巴云服务平台、猪八戒等服务众包平台，还可以尝试友盟等数据统计平台，还可以去垂直版CSDN开发者的社区发展甚至可以发展到聚集的路线。在过去的许多细分领域，几种选择证明了一个非常有价值的方向。

从目前的市场情况来看，魔法橙一站式生态平台要针对小程序开发者，通过数据统计和开发者社区、分发平台和排水工具为开发者提供良好的服务。

而SEE小店、有赞、JD.COM开普勒，更多的选择是帮助一些微信业务和普通创业者快速开小程序店，甚至通过聚集的模式。SEE腾讯也投资了小电店。

虽然这两个针对不同群体的服务平台存在一些差异，但只要小程序生态能够崛起，这些服务平台的价值就会变得非常明显。

值得一提的是，除了这些对从业者的服务外，能够连接普通用户和非小程序行业流量资源的广告平台也是小程序服务平台发展方向不容忽视的领域，特别适合小程序服务提供商。为什么？

一方面，微动向世界推广，微联盟也有联盟。这些微信服务提供商之前沉淀的一些微信流量所有者和广告商可以自然地过渡到小程序领域，这证明了服务提供商实际上可以通过市场验证实施广告联盟。据八卦报道，腾讯作为微信小程序生态的重要组成部分，也非常关注广告联盟，资本仍在向腾讯推荐相关项目。

另一方面，企业寻找服务提供商来开发小型项目，最终的效果是希望有人使用小型项目，然后给他们带来收入，推广实际上是他们的问题。小程序服务提供商有优势将这些需要推广的用户连接到平台上，并有能力连接一些流量所有者来完成对接工作的过程。事实上，这是为了使小程序服务更加深入和详细。

更重要的是，有一个小程序服务平台，这也可以帮助服务提供商建立一个生态闭环，与客户沟通大量真实的操作案例数据，然后促进服务提供商获得企业小程序服务的订单，最终帮助服务提供商建立自己的护城河。

因此，总的来说，我认为上述三个方向是发展到一定规模的小型项目服务企业，真正打破小型项目服务上限问题的方向。如果小型项目服务提供商能够在这三个方面取得突破，他有望成为小型项目领域的独角兽，完全摆脱与其他小型项目服务提供商的竞争距离。

作者：小谦，葫芦程序(http:www.huluchengxu.com)创始人、互联网观察员、数十家科技媒体专栏作者，请联系微信net请注明1996年的版权转载