这三大互联网营销误区 80%的创业公司都犯过

随着PC在互联网流量红利时代的过去，传统营销方式的效果正在逐渐下降。在移动互联网时代，我们媒体营销、微信社区营销等新兴营销模式越来越流行，互联网营销也从简单的流量、用户转化率到用户裂变、社区运营等更准确、更高效的营销效果。

虽然很多创业公司都在努力开展各种营销方式，拓展营销渠道，但往往没有抓住营销的核心，缺乏系统流量，陷入各种误区。根据作者对多个案例的检测，至少80%的创业公司会陷入以下三个营销误区。

缺乏营销计划

许多初创公司在营销过程中缺乏系统的流程规划。在产品定位、营销目的、营销方法和效果跟踪方面没有形成系统的过程。相反，互联网营销被简单地理解为广告、软文本发布、QQ这个单一的微信群发流程。发出去就完了，没有效果跟踪反馈，没有优化完善，没有后期维护。

但事实上，无论你采用哪种营销方式，都要做一个早期的规范，首先明确他们的产品定位，目标用户，用户需求，什么方式可以直接到达目标用户，符合产品定位，什么样的营销方式和渠道可以带来最大的转型，这些需要做一个系统的完美规划，工作和目标分解，用数据完成评估。

例如，如果你想在中秋节前夕推广月饼，你需要弄清楚你的月饼味道适合哪些人，性别、年龄和地区。您的产品有哪些优点，无论是价格、包装还是口味。然后确定营销周期、广告、软文、邮件群发、微博热搜话题、微信群发、朋友圈推广等营销模式的组合。广告软文具体投放哪些平台，邮件、群、朋友圈推广哪些群和人。需要动员多少资源和人力，如何分工，用什么数据来衡量效果。总之，要规划不同的产品定位、目标用户和营销目的。

营销策划缺乏重点

如果营销规范做得好，就要开始实施具体工作。很多创业者开展营销工作，往往没有终点，眉毛胡子抓，分不清主次，扔西瓜捡芝麻，熊掰玉米，拿起一个扔掉。让营销工作事半功倍，甚至失败。

初创公司正处于不同的发展阶段。出于不同的营销目标，营销的发展应该有针对性，区分主次，确定主要的营销方法和次要的营销方法。在你认为更重要、更好、更快或更长期的营销工作中使用大部分资源。

新产品上市推广，营销重点是突出品牌，而不是转型。让用户在营销中对品牌产生深远的影响，认同品牌，提高用户的信任度。在产品发展初期，进入成熟阶段后，要注重品牌形象的维护，处理负面，刺激销售，追求转化率的提高。此时，有必要调整营销模式、交付平台、资本和人力投资以及效果跟踪。不同时期应有不同的重点。

营销重量不重

在互联网营销中，许多初创公司认为我投放的广告越多，软文本就越多，它们就越能带来流量。微博和官方账号选择的营销规模越大，阅读量就越多。这种广泛传播网络的初衷没有错，都是为了更好的效果。但是，只注重数量而不注重质量，很难统筹考虑各种营销方法，更难进一步提高营销效果。

创业公司在进行互联网营销时，首先要注意内容质量、广告图片设计、能否给用户留下深刻印象、软写作质量、是否对用户有价值、用户痛点、我选择软平台、公众、微博是目标用户集中平台、公众、微博粉丝、质量、软平台权重，而不是追求投入产出的比例。有时，选择一个高质量的平台或营销方法比选择许多缺乏质量的平台或方法更有效，投入产出比更高。

基于以上三点，初创公司是否会发现这些误解在你做网络营销的时候已经存在，甚至一直在使用，但是发现了问题，却苦于人力、资金、渠道等问题，无法改进。这时候就要思考是否执行到位，是否需要投入更多的资金和人力才来获得更长远的效果，是否选择合适的平台。对于初创公司来说，改变思路，敢于尝试，一定能做好营销。

作者：扬扬 来源：A5创业网。请注明转载来源。如果您想吸引投资加入，了解更多创业赚钱项目，可以关注我们的微信微信官方账号:iadmin或访问我们A5创业项目平台，体验更多创业投资，寻找项目优质服务。