我拉网访谈：绵阳IT网站长王辉，步步为营步步赢

引言：一个只懂得维修电脑和数据恢复的人，在弱肉强食的商战上，为了占领市场，以他谨慎仔细的眼光看待互联网的宣传，营销模式，“小马过河”似的经营着自己的网站：绵羊IT网www.myit114.net ，当中更多的是谈到他的体验和摸索，让我们一同走进他的故事。

为了加强站长交流，互助共赢，我拉网论坛()将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，由我拉网特邀编辑中国娃娃和绵羊IT网站长王辉进行一次简单的采访，和这个做着不平凡事情的不平凡人进行一次沟通和交流，在此和大家一同分享。

中国娃娃：你好，以前采访的站长都是开始就接触互联网而后就进入这一行的，没想到你是搞电脑硬件技术的出身啊?

绵阳IT网：搞技术的可以求得温饱而已，我也不算什么成功的站长，只不过可以谈点做生意这么多年的想法而已。

中国娃娃：我想问你是怎么走上网络这条道路的?

绵阳IT网：所有的一切都是围绕着生存、发展这条道路来的。

中国娃娃：讲讲你是如何让开始的。

绵阳IT网：我首先是做电脑维修的啊。但是现在市场竞争比较激烈。每个商家都希望自己能最大限度地占领市场资源。以求得生存和发展。市场资源的竞争是残酷的，我不会搞推销，不谙熟社交。唯一的一点就是在技术上有专长。但是酒好不怕巷子深的思想有点落伍。现在这个社会是遵循丛林法则，弱肉强食。所以必须要主动出击。

中国娃娃：你是如何出击的啊?

绵阳IT网：我一直想做一个网站，希望能借此推销自己，让更多人知道我的技术专长，我的能力。以获得市场资源。以前也请人做过，但效果很不理想。后来分析觉得关键是自己不知道怎么推广自己，网站没有核心的东西。然后后来有机会收购了一个同行的网站。当时在这个城市里，我跟他是做数据恢复方面的两个竞争者，彼此关系不错，但是暗地里却是有竞争的。因为这个市场规模比较小，所以大家的生意彼此都不怎么好。后来他到省会城市发展，就打算把他的资源出售，这其中包括他的一个网站，也就是原来的绵阳数据恢复网。他打出广告，到处宣传，但很少有人问津。因为在小城市，做专业化是比较偏狭的经营之路。我这么多年认识到，精细、专业的经营模式只适合于大城市。所谓屠龙之技就是这个道理。其他商家大部分都没有去买他的技术和资源，所以最后他还是找到我坐下来谈判。他说就凭他的网站，做了两年，还是有一定的影响，说在此之前他也做了很多推广工作，在百度里搜索的效果也很好。

中国娃娃：这段路走得很不容易啊，看来你们那时候刚刚认识互联网?

绵阳IT网：是啊，我姑且听之信之，在这个小城市，一般人对网络的认识和接受是比较肤浅的。好象大家虽然都在使用互联网，但一般只是用来查资料或者聊天娱乐。对于商务方面好象都觉得离自己太遥远了。

中国娃娃：那当时绵羊的市场还没有成熟，网络大家还不是很熟悉。

绵阳IT网：不过在学会QQ之后的一段时间后，QQ推出了QQ群，我大概当时忽然想到可以建一个QQ群，就马上就建了一个。这样可以跟同行交流信息。大概我这个群是当时这个城市电脑城的第一个吧，那个时候网络的应用也就差不多到这里了。

中国娃娃：严重的地区信息不对称，落后了。

绵阳IT网：后来我跟那个同行就以比较低的价格谈成了这笔交易。我这人是穷人出身，很胆小，兜里没钱肯定没底气啊。所以做事就很谨慎，也很仔细。

中国娃娃：当时没有遇到什么阻碍吗?

绵阳IT网：我问过很多好朋友，也问过我老婆，当时基本上没一个人支持。都是这样认为，别人做不下去的网站，为什么要去接?还不如自己建一个站，再说网站能有什么效益?所以我也犹豫很久，不过我决定还是要试一下，觉得那个同行即便夸大其辞，也不会差太远。

中国娃娃：什么事自己亲自做知道，需要尝试，你当时没有觉得自己冒着很大的风险吗?

绵阳IT网：有一定的风险，但是数据恢复的利润相对比较高，我想也许通过他网站带来几笔业务就可以把投资挣回来，所以我就决定了。我也跟朋友和家人讲小马过河的道理，他们有的就笑我，让我就做小马吧。因为每个人的情况不一样，才干不一样，眼光不一样。做一件事的过程或者结局自然有区别。

中国娃娃：后来结果怎么样?

绵阳IT网：结果我拿到网站后虽然生意上说不上好，但毕竟有客户找到我们，说是看了网站来的，还有打电话的。几个月下来，网站的购买成本就回来了。直到现在，我的数据恢复业务有一半都是从网上来的。甚至还有远在重庆、武汉的客户打电话。我记得通过远程操作，我成功给重庆的客户做了一次数据恢复，赚了钱，也结交了朋友。

中国娃娃：结果正如你所料， 那你觉得在网站运营的过程中最大的问题是什么呢?

绵阳IT网：网站有了效益，我就在想，能不能挖掘潜力。把网站的功能在强化一下，为这事我考虑很久。这个网站要怎么改，怎么定位，怎么样才有人看。一直找不到方向，因为我就只是个搞技术的。后来的一件事给了我提示。你知道那个号码百事通吧：114，当时我以前徒弟的维修店经常接到客户通过114打来的电话，说需要修电脑，而他们在郊区，有的位置他们去不了，就委托我们去服务。而有时我们的客户又在他们郊区位置，我们去也不方便，后来我就想，我们做一个网站，花那么多钱那么多精力，不一定有效果，为什么不几个人共同制作，共同维护，这样资源也可以有效利用呢。毕竟每一个商家，产品有限，资源有限。不能吸引客户，那个早晨，我就跟店里员工谈我的想法，大家都说我想法很好。

中国娃娃：这样你的域名含有114啦，那你是如何整合的呢?

绵阳IT网：当时我很激动，忽然灵机一动，做几个人的合作网站，为什么不眼界放开点，做整个电脑城的一个平台网站呢。这样影响力不是更大吗?现在网站很多，但是却很难产生效益，有的公司网站纯粹就是个摆设，我把我的想法取了个名字，叫网上电脑城。我非常兴奋’觉得这是我的发明，为了验证我的想法，我就到百度上面搜索，结果早就有这个名词，然后我就去看相关信息，相关网站，看看他们的站是什么结构，而我们本地还没有类似的这个信息平台。然后我就开始梦想这个网站的前景了。

中国娃娃：说说这个过程中你的优势和不足。

绵阳IT网：冷静了两天后，我觉得这个不是痴人说梦。我就决定把这个想法付诸现实。我也考虑了风险问题，然后写了个提案、策划书。就找朋友开始做这个网站。我考虑过，我虽然不懂网络，但我懂电脑，我也认识很多商家，这么多年也有一些人际关系。网站就是要跟人沟通，这是我有利的地方。我不利的地方是，我缺乏网站经营的经验，我缺少资金。但我觉得，作为一个网站经营的门外汉，我做的是跟自己业务相关、或者外延的项目，我可以摸着石头过河。也许，我又要当一次小马了。

中国娃娃：其实很多草根都是边学边做，摸索中前进。

绵阳IT网：我是搞技术的，没有什么可以吹的，什么都是实在的。我没有你们年轻人的精力和闯劲。只有水滴石穿的恒心。我一直以来，写作水平还凑合。所以对于文案问题不大。当然我的水平比起你们差远了。一个站长如果写不出来象样的文章，或者没有清晰的思维也是个麻烦事。

中国娃娃：你做这个站的目标是什么?

绵阳IT网：我当然是希望成为这个地方IT行业门户网站，也希望能由此带来回报。但是我没有那么急切或者功利。我知道很难，或许最终失败。

中国娃娃：我真切的感受得到你的情感和体验的流露，这是我采访以来最轻松的一次。

绵阳IT网：上次有人要我资料，没有太多涉及到关于我建站的体会，今天跟你谈得最深入。

中国娃娃：感谢你的分享。

绵阳IT网：谢谢你，谢谢各位站长朋友。电脑有问题的朋友可以找绵羊IT网，谢谢。

为了加强站长交流，互助共赢，我拉网将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，有意跟广大站长交流心得的朋友可联系我拉网特约编辑中国娃娃 QQ：7548629，本采访活动合作媒体站长网(www.admin5.com )。