王牧童：不能用主流互联网的眼光看待行业网站

随着国内行业电子商务网站的发展越来越受到许多媒体的关注，记者最近采访了垂直和水平交易软件创始人和高级电子商务评论员王牧童先生。垂直和水平交易软件是一家开发行业网站建设系统的公司。他们通过建立讨论小组与数百名行业网站管理员保持联系，对行业电子商务有深刻的了解。

不能从主流互联网的角度看待行业网站

记者：很多资深人士认为行业网站的发展空间不大，很难得到投资者的青睐。你觉得这个怎么样？

王牧童：根据目前的发展情况，一些行业网站确实很难获得现有的商业模式VC的亲睐。然而，我认为我们不能从主流互联网公司的角度来看待行业网站。并不是每个网站都必须找到它VC、都要上市。对大多数公司来说，每年获得数百万甚至数十万也是一个很好的选择，然后逐渐与行业深度结合，寻求发展，是行业网站的正确发展道路。企业或网站的发展不能一步到位。不要只是宣布我想进入什么领域，过早推出很多没有实用价值的产品，这与主流互联网公司有本质区别。从这个角度来说，在很多行业网站获得可观收入的前提下，被烧钱没有实质性利润的企业看不起是值得深思的。

行业网站应该学习主流互联网的管理模式

记者:那么，行业网站在运营上有什么好的建议吗？

王牧童：事实上，每个网站的自身情况一样，所以很难说。我们收集了全国近千个行业网站的信息，通过各种方式进行沟通，并使用它们QQ与600多名行业站长保持联系，坦白说，我们从他们那里得到了很多宝贵的建议。我刚才谈到了主流互联网对行业网站的看法。另一方面，除了关注行业本身外，我建议行业网站应该学习主流互联网的管理模式。

举例来讲，BD(商业拓展)，PR(市场公关)是主流互联网公司的常见职位，但对于很多行业网站来说，虽然略有设计，但并没有深刻的理解。其实简单讲BD可以理解为资源交换。对于行业网站来说，不仅仅是交换友情链接、广告交换等，还可以通过与行业纸质媒体杂志合作，与行业内企业建立合作关系，达到推广的目的。此外，对技术环节的深刻理解UED(用户体验设计)等主流互联网相对成熟的工作和方法也非常重要，行业网站迫切需要在这些方面提高专业水平。

“模仿阿里巴巴和慧聪将取消资格”

记者：是的，许多行业网站可能不涉及这些工作，甚至没有听说过相关术语。你觉得行业网站的创新怎么样？

王牧童:首先要感谢我们的用户和众多行业站长，他们确实从中获得了很多新奇的想法。创新真的不容易。事实上，目前成功的行业网站在模式上并没有太大的发展，但我认为当地的创新也属于创新。比如界面设计，广告空间是行业网站的产品之一，不能盲目模仿综合B2B网站。近日，纵横易商软件发起的模板设计大赛明确规定了一项“模仿阿里巴巴和慧聪将取消资格”，目的是希望用户从行业网站本身的特点出发，设计符合自身特点的界面。此外，行业网站还可以根据行业内的业务流程，创新批发、产品、报价等特殊的行业应用模块，利用各种活动促进与行业的紧密结合。

电子商务是互联网未来发展的大趋势

记者：最后，请谈谈为什么纵横交易商选择提供电子商务应用技术服务？

王牧童：互联网一直扮演着更多的角色“媒体”作为角色“工具”特性不明显。然而，随着企业信息化的快速发展，互联网作为“工具”，尤其是电子商务工具的趋势会越来越明显。基于如此简单的判断，我们已经确定了“致力于中小企业电子商务应用技术服务”发展方向。作为一家初创公司，我们并不急于开发其他软件产品，而是专注于两年内产品研发的优势资源，即电子商务必须是未来互联网的总体趋势，电子商务应用技术必须有巨大的市场空间。