6720站长访谈郑州家装网创始人任书杰

6720-路过人间(240404040) 13:58:42

下午好，这是6720网站管理员访谈互动专栏的第六阶段。6720网站管理员访谈以分享技术和运营经验为核心的访谈，并尽最大努力实现分享和互助。今天，我很荣幸邀请郑州家居装饰网络创始人任书杰先生与我们分享家居行业网站的运营经验。

6720-路过人间(240404040) 13:59:10

下午好，任书杰，首先，我们还是希望你能给我们一个自我介绍，让更多的网友知道，谢谢！

郑州家装网(37251841) 13:59:17

谢谢，6720站长，下午好！

郑州家装网(37251841) 13:59:57

我31岁了，洛阳人，原来学的营销，毕业后一直在做生意。2005年我第一次创业，以失败告终。我又经营了一年多的生意。2006年底，我开始想成为一个家庭网站。2007年3月，该网站上线。这是郑州家居装饰网。

郑州家装网(37251841) 14:01:31

谢谢，先介绍到这里，大家都想知道那方面，再具体谈谈。

6720-路过人间(240404040) 14:01:37

OK,书杰能给大家介绍一下目前的经营情况吗？IP，盈利吗？

郑州家装网(37251841) 14:02:35

网站运营三年多了，前两年赔钱，去年和今年赚钱，IP每天只有七八百，当地的可以占60%左右。

6720-路过人间(240404040) 14:03:09

OK,对于一个做市场营销的人来说，一定要有市场敏感度。在什么情况下让你创建这个站？

郑州家装网(37251841) 14:04:33

说实话，我确定我的工作不理想，找不到更好的工作，所以我想自己做。我选择家居行业的原因是我在建材市场运行，发现市场太大了。

郑州家装网(37251841) 14:06:43

我认为业主的装修大多是一次性的，他们不了解装修和建材。他们只是建立这样一个让业主学习和交流的平台。当然，我最初的想法是理想化的。一开始，我想郑州至少有1万家建材商家。我可以做十分之一，1000家，一家收200元和20万元。

郑州家装网(37251841) 14:07:12

这是一个典型的想象，市场并非如此。

6720-路过人间(240404040) 14:07:30

我相信在早期阶段，技术也必须限制网站的发展。你如何解决技术问题？另一方面，在你看来，技术重要还是网站运营重要？在团队建设方面，优先考虑哪些人才？

郑州家装网(37251841) 14:09:43

我不懂技术，基本上一点也不懂。我最初找到的是一家网站公司为我做的，花了3000元。最初的设计非常简单。后来，我招募了艺术家，遇到了一个程序员。现在我是个好朋友。他一直在帮我做这个程序。直到最近，我才招募了一名全职程序员。

郑州家装网(37251841) 14:10:43

我认为网络运营比技术更重要。当然，技术也很重要，是基础。

郑州家装网(37251841) 14:11:34

我现在认为最重要的是营销人员，这也是我最头疼的问题。如果有好的商业人才，我认为我们的网站发展得更快。我现在想发展其他城市，但没有合适的人可以使用。

6720-路过人间(240404040) 14:11:59

当许多人建立一个网站时，他们在早期阶段段更理想化，对市场充满信心，但实际操作过程并不理想。你如何解决这个问题？是什么让你坚持下去？

郑州家装网(37251841) 14:13:40

是的，我们一开始想的有点理想化。困难的时候，我也想放弃。我想卖掉一万元的网站，找人投资。我没有谈论它。我基本上别无选择，只能坚持。我不能充满我的第二次失败。

郑州家装网(37251841) 14:14:03

有时候，没有选择可能比有选择好。

6720-路过人间(240404040) 14:14:37

OK,在扩大市场的时候，我相信有很多问题。你能举个例子吗？

郑州家装网(37251841) 14:17:39

2008年是我最困难的一年。主要原因是我选择了一个错误的合作伙伴。他负责业务，我负责技术和公司内部的事务。因此，他可以吹嘘，对客户有很好的承诺，但他无法兑现。他收到了很多客户的押金，基本上都是自己花的。我不得不停止与他的合作。那时候很难。客户每天都说我这个那个。有些人来退钱，我手里没有钱。

郑州家装网(37251841) 14:18:00

选择合作对象一定要小心

6720-路过人间(240404040) 14:18:17

OK,你可以谈谈家居装饰网络的利润模式吗？在区域网站中，你认为最重要的是什么？人才网络市场？

郑州家装网(37251841) 14:19:47

我们网站的早期定位是广告，现在增加了会员费，下一步是去建材团购。家庭网站的利润模式基本上是这三种情况。

当然，人才是最重要的

6720-路过人间(240404040) 14:20:46

你在本地化推广中做了什么？如何让商家和用户信任你的网站？

372518441(372518441) 14:23:54

这是一个漫长的过程。我们最重要的推广是搜索引擎的优化。后来，百度竞价、谷歌联盟、现在搜索、搜狗等。我们都使用常见的在线推广方法。线下，我们发送了彩页、笔记本、擦鞋机广告、电视广告和三项大型活动。

372518441(372518441) 14:25:02

与我们网站相关的主要关键词，自然排名，在所有竞争对手面前，我们的优势是最大的，不花钱，我们的网站推广效果最好。

郑州家装网(37251841) 14:26:43

让商家信任就是让商家受益，有效果，光靠嘴说是不行的。我们现在合作VIP客户，我们每个月都能保证他们有一定数量的房间。这是真实有效的，成功率相当高。许多老客户从一开始就与我们合作，带来新客户。

6720-路过人间(240404040) 14:27:05

你认为家居行业网站运营中最重要的是什么？并且可以大致介绍操作流程？

郑州家装网(37251841) 14:34:35

线下活动最能体现一个网站的实力，我们也在尝试举办。前三次在酒店举行，只向商家收费一次。

提前一个月左右设置活动主题、时间、地点，然后开始宣传，包括自己的网站、广告等地方，接受业主在线注册，在活动前一两天打电话给业主，提醒业主按时参与。

活动的关键是主持人和活动过程的安排。我们的第二次大型活动是一天，业主早上进入，下午讨价还价，结果中午，许多业主出去吃饭没有回来，下午的效果不是很好。

6720-路过人间(240404040) 14:35:20

让商家受益是我们最有价值的服务。一般来说，这对我们来说是非常困难的。毕竟，广告不能保证它会给你带来多少好处。你是怎么做到的？

郑州家装网(37251841) 14:35:28

我们所有的活动都有照片，没有人能在网上看到。

郑州家装网(37251841) 14:35:59

一开始我们不敢保证，但不保证业务不容易做。

郑州家装网(37251841) 14:36:59

后来之所以敢保证，是因为真正的业主每天都在网站上注册，数量相对稳定。当你的网站有一定的实力时，是完全可以保证的。

郑州家装网(37251841) 14:37:58

并不是说我们通过广告给装修公司带来了多少客户，而是我们把网站上注册的业主介绍给他们，我们可以保证每个月给他们多少房间。

郑州家装网(37251841) 14:38:33

这是力量的体现。一开始，我们心里没有底。现在我们对此非常了解。

6720-路过人间(240404040) 14:38:50

未来，市场将饱和，你将如何发展？

郑州家装网(37251841) 14:40:52

饱和到不，我们有两个方向，一个是拓宽当地，我们现在修订是把建筑材料作为我们的主要业务，也许将来会做房地产，另一个大方向，是做其他城市，据我们了解，周边城市的竞争远不如郑州那么激烈。

6720-路过人间(240404040) 14:41:17

OK,在接下来的15分钟里，你可以互动提问。

小飞(76758469) 14:42:23

我想问一下如何从当地组织家居建材团购。

唯实数据恢复(3395213) 14:42:25

现在一个月能赚多少钱！

郑州家装网(37251841) 14:42:30

谢谢你。如果你对家居行业的网站感兴趣，你可以提问

郑州家装网(37251841) 14:42:50

盈利数万元，我们的投资仍在增加

郑州家装网(37251841) 14:43:15

所以赚的钱大部分都要投入宣传。

郑州家装网(37251841) 14:43:52

网上有我们的广告报价，是实价，没有优惠。如果你感兴趣，你可以看看我们的收入。

唯实数据恢复(3395213) 14:44:12

刚才看了郑州家装网，感觉程序和架构还是有很多缺点的。

郑州家装网(37251841) 14:44:34

程序很糟糕，所以在修改中，再过几天，你看看我们的新版本

郑州家装网(37251841) 14:44:45

大多数程序仍然使用三年前的内容

郑州家装网(37251841) 14:45:05

你可以看看我们的另一个站 www.zxdyw.com

郑州家装网(37251841) 14:45:41

我问，谁以前知道我们的网站？

↑新飞(81060566) 14:45:47

6

郑州家装网(37251841) 14:46:26

谢谢，还有吗？

6720-路过人间(240404040) 14:46:33

我用过你的系统，呵呵

唯实数据恢复(3395213) 14:46:36

想问一下，如果做全国市场的话

唯实数据恢复(3395213) 14:46:55

你是怎么做到的？

小飞(76758469) 14:47:08

如何组织家装团购？

唯实数据恢复(3395213) 14:47:24

毕竟本地和跨区域的操作思路是不一样的！

郑州家装网(37251841) 14:47:46

分为两部分，一部分是我们自己开发的，一个城市做的，第一部分基本定在武汉；另一部分，找代理商或加盟商做。

郑州家装网(37251841) 14:48:53

组织家居装修团购，这个问题相对较大，回答需要很长时间，简单地说，我们目前的想法是与购物中心合作，下个月中旬我们和新家居购物中心有一个大型活动，郑州的朋友可以来看看。

唯实数据恢复(3395213) 14:49:00

目前，我也是一个热门城市。一级城市先做，后做二级城市，但很难从代理商或加盟商那里经营和实现利润。

郑州家装网(37251841) 14:50:15

我们专注于类似郑州的二三线城市，目前还没有足够的实力发展一级城市。代理商很难操作，我们还没有开始这样做。

郑州家装网(37251841) 14:50:54

也希望能遇到这方面的人才

唯实数据恢复(3395213) 14:51:08

二三线城市利润相对较好，一线城市宁愿找人合作也不赚钱

唯实数据恢复(3395213) 14:51:32

每个城市都有不同的数据和信息，来源比较麻烦

郑州家装网(37251841) 14:52:02

呵呵，找人合作也很麻烦。我们还是打算在一线城市自己做，但是时间会晚一些。

郑州家装网(37251841) 14:53:23

现在我们装饰第一个在线也有22个城市分支机构，每天都有许多全国各地的装饰公司或建材企业注册，当然，也有设计师、装饰工人、业主等，数据和信息来源仍然没有问题。

小飞(76758469) 14:54:27

具体细节：如何收取联合费用？商家每次收多少钱？如果商家付款后反馈无效，如何处理？如果商家的价格是最低的？除了在网站上宣传团购活动外，还可以通过哪些媒体进行宣传？投资较小

criket(195107091) 14:56:33

家装网有网上活动的先例吗？怎么操作？

郑州家装网(37251841) 14:57:14

有些事情，我们可以控制，有些事情我们无法控制。活动的早期收费一般很低，效果慢慢好，然后增加收费，以前的活动一般不赚钱。宣传主要是百度谷歌、彩页、报纸等传统渠道广告。

郑州家装网(37251841) 14:57:33

大型活动很贵，一次要几十万

郑州家装网(37251841) 14:58:54

郑州家装网(37251841) 14:59:01

这是我们的几个活动，你可以看看

郑州家装网(37251841) 14:59:10

主要是为了宣传，不怎么赚钱

6720-路过人间(240404040) 15:00:01

今天，我非常感谢任书杰与我们分享了他的家居行业网站的运营经验，并真诚地祝愿他在未来做得越来越好！这是6720名站长的采访( )和037zz访谈 (www.037zz.com) 联合推出的网站管理员访谈互动专栏，我们今天下午的访谈到此为止。感谢您对采访的支持！