千人站长讲座54期：社区运营专家周宁谈地方网站的出路

安徽互联网联盟主办的千人站长讲座已经到了第54期。新年的第一枪必须是一个良好的开端。本期邀请重量级嘉宾周宁、南京宁哲网络技术创始人。曾任365房地产家居网产品研发中心主任，首席框架设计师。专注于网络社区的发展和社区电子商务，在房地产和家居行业拥有多年的网络营销实践经验。个人博客:梦中秦淮可以称之为社区运营高手拜读的必去地，具有很大的阅读价值！

热烈祝贺站长讲座会员近3000人，前6名500人几乎满员。目前只有三组(500人)有少量席位感兴趣，群号为:1758177。请用53w.net注册的UID进群。

感谢您对千人站长讲座的长期支持。目前54期讲座的收藏地址都是每周一期公益讲座！请尊重学习环境。我们会让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座的实录：

周宁：感谢老K为朋友们创造了这个交流的机会。在本期中，我与您讨论的主题是当地网站的出路：门户和电子商务。当地网站的最初模式基本上是BBS。这种现象很有趣。我们可以理解，互联网业务的发展有一种对立的关系：时间和金钱。

站长通过时间积累人气，形成商业价值。而资本驱动的机构更愿意利用门户媒体快速做大做强。这个过程是时间和空间的交换。我们经常遇到一个矛盾，那就是为什么流行的地方网站收入不如流量小很多的专业垂直网站？通过分析垂直网站的产品、结构、业务和运营，我们可以看到不同行业的表现形式因业务对象而异。例如，新房的主要表现形式是媒体，家庭、婚礼的主要表现是社区和社区电子商务。

说到核心环节，我们可以看到，最重要的技术无非是门户(媒体)和电子商务。最近写了三篇博文，谈了这个话题。有空可以参考。我希望在今天的讨论中，你能理解什么是门户和电子商务。门户实际上是媒体。我们经常听到站长说我们现在是媒体。越来越多的传统媒体开始从当地网站收集新闻线索。但新闻和媒体是一个概念吗？通过我们的实践，我们应该意识到事实并非如此！网络媒体的门户化，尤其是地方网站(包括地方垂直网站)，绝不是新闻采访。我们都可以理解新闻的过程：及时、真实地报道发生了什么。但是，当地的网站做新闻吗？不是!因为我们的主营业务是解决网民生活中的问题，核心是商业化。什么是商业媒体？新闻和新闻有什么区别？

我多次向你推荐一本书——《赢在新媒体上》。有一次，当我和业内的一个朋友讨论媒体问题时，我向他描述了媒体服务的方法，并告诉他我们将如何做。他突然意识到他知道什么是媒体。这也唤醒了我。我意识到，我们领域的媒体不是新闻报道，而是一种积极组织信息的服务方式。

当地网站的媒体服务不像新闻报道那样被动，而是主动的！我们可以用我们面面临的几个行业。比如婚庆行业，这个行业有多少新闻？网友需要什么婚礼信息？你可以看看篱笆，长期结婚网。我们可以看到，网民最关心的是帮助他们解决实际问题的信息。例如，婚纱照，相关信息包括以下内容：如何选择工作室，如何选择新娘和新郎的衣服（婚纱），如何在拍摄婚纱照前保养新娘的皮肤，如何在拍照前一天保养，别人拍照的效果，如何服务工作室的具体结果。

从新闻的角度来看，这些话题绝不是即时的。这些信息取决于编辑的积极收集、整理和探索。这是门户做什么，或者媒体怎么表现。知道什么是媒体，并不是说每个站长都要做媒体。我们应该根据不同的行业选择出路。除了媒体，我们还经常听到一个词：电子商务。从很多案例中，很多成功和失败的案例中，我们可以看到，电子商务在当地网站领域并不简单。99%的尝试都死在襁褓中。什么是这样的电子商务？淘宝是淘宝吗？淘宝是淘宝吗？

在这个领域，我们看到了很多案例。具有电子商务化全部元素的唯一案例是上海的篱笆商城，包括支付、物流等全部元素。我们所面临的行业所需要的电子商务是什么？通过分析我们的行业，我们知道当地网站领域的主要行业是房地产、家居、汽车、婚礼、亲子等。这些行业与淘宝业务不同，具有区域化、非标准化、定制化等特点。很多人认为这个领域的电子商务似乎是不可能的。但是，你可以看到，这个领域的成功案例越来越多！例如，house最近推出的365家宝、小鱼论坛婚姻系统、久婚店系统。。。该系统具有行业综合解决方案的特点，为客户提供公司网站、产品发布、客户沟通等功能。然而，这不是直接的在线交易。主要目标是引导在线客户到线下实体店。

我在博客文章中指出，这样的电子商务平台具有以下特点。处理本地化业务、工业定制、间接交易、与社区紧密结合。以上是门户和电子商务的概念和案例。我认为今天我将花更多的时间讨论门户和电子商务的应用策略。这对初学者站长朋友一定更有帮助！

众所周知，聚光灯总是留给明星的。我们必须知道，金字塔顶端有更多的普通人，聚光灯打不到。门户和电子商务往往是大站的手段，很多小站长会感叹，这和我们无关吗？不是这样!我又提出了一个策略：用媒体捕鲸，用电子商务捕虾。这句话有几个意义:1。大行业适合媒体化服务，小行业适合电子商务化服务(包括团购等初级手段)；2.大客户适合媒体化服务，小客户适合电子商务。行业越大，客户越大，服务越媒体化。客户越小，越追求实际效果，越适合电子商务。对大站而言，我们的策略是用媒体对付大行业、大客户。利用自己的电子商务平台解决许多中小客户的行业问题。我觉得大站获取信息的渠道很多，今天有必要多讨论一下中小站长的问题。

具体问题：

1.媒体化可以让网站看起来更正式，获得更多的广告费。然而，媒体化在中小型网站的应用中存在太多问题。例如，人才、运营技术和技术平台本身。我们该怎么办？pw和dz都提供了门户模式，可以通过社区运营积累内容，通过门户模式体现。在这一点上，华龙巷和暨阳在线给了我们一个很好的模式。

2.门户和电子商务告诉我们，行业的深入挖掘对提高盈利能力更有价值。站长应该减少行业，这对每个人快速盈利更有帮助。

3.有条件的网站，有流量基础的行业，可以考虑搭建自己的平台。对于低收入行业，不妨考虑谷歌广告、淘客等手段。

举几个案例:淘宝买家社区:fengmo.com 鉴品社：jpshe.com 女性购物分享：hers.com.cn 可以预见，这种类型的网站是中小型网站管理员更好的出路。接近购物和女性的网站必须是中小型网站管理员更好的避风港，因为最近互联网监管带来的风险越来越大。盈利方式简单，内容互动性强。

4.大一点的网站小行业也可以采用谷歌广告、淘客等手段。早期的淘客计划是一种烦人的暴力营销方式。近年来，技术的发展为淘客提供了更好的解决方案。例如：手机试用插件、汽车试驾插件等产品可与SNS绑定。将站长熟悉的推广技术直接转化为精准的商业流量，从而获得收入。例如，植入式广告插件。类似快乐农场的flash品牌广告绑定在游戏应用中。

在处理这些应用程序时，中小型站长可以适当地与具有客户基础的广告公司合作。对于中小型站长来说，这些方法将大大提高应用程序的可行性，并更容易赚钱。

核心要领之一是远离政治流量，接近商业价值。只有这样，我们才能更好地度过互联网的严冬。

特别提示：站长联合会www.zzlhh.org 互助推广正式启动，近千个网站参与。

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最后总结:本期嘉宾邀请了国内知名社区运营专家周宁来谈谈当地门户的出路点。他们结合自己丰富的经验，从独特的角度介绍了当地网站的门户和商业路线，帮助大家在互动中解答了很多社区运营问题，让很多社区运营网站受益匪浅。最近，搜索引擎的流量受到了更多的关注。我们邀请了华军软件园的高级编辑周立清来谈谈如何通过搜索引擎获得流量。我们欢迎您积极参与，但如果是头发AD谢谢你的支持。下次见。其他五个小组已经满了，新站长可以增加500人讲座3小组：1758177，我们将永久免费提供公益服务，但所有长期不发言的会员都是T。

特别感谢:本讲座获得中国站长站，A五站长网，落后者，草根网，中国站长，中国站长，中国站长web开发网，爱聚集，我拉网，站长杂志，站长Z周刊，itbear、推、挖软件、新叶等多家知名站长相关媒体的全力支持，以及国内知名站长的全力支持IDC炎黄网络和服务提供商NTALKER技术支持。本次讲座将在上述站长媒体同时发布，在此表示特别感谢。