专访江礼坤：闷声赚钱不如及早树立个人站长品牌

好水：大家好，今天来我们站长网吧www.admin5.com善水访谈专栏站长推了一把www.tui18.com站长江礼坤。你好，江礼坤。我相信我经常去。A站长们一定对江礼坤神交已久。江礼坤跟大家打招呼吧！

推站长江礼坤

江礼坤：呵呵，A5站长们，大家好，在我们身上A5善水访谈是第一次见到你！

善水:江礼坤好像用过网名大锅饭做站长采访，对吧？最近好像不用了，一系列软文推广也开始逐渐用江礼坤这个名字。江礼坤是真名吗？ ?什么时候开始放弃大锅饭，改用江礼坤？

江礼坤：自去年以来，我已经实名制了。事实上，从网名到实名的转变，我有过或实际的感觉，才一点一点地认识到实名的好处。第一次上网，也是用网名。因为当时觉得网络很虚拟，真名比较死板，名的表现形式多样，很个性化，很酷，也算是一种心理意淫吧。后来在网上混了很久，自己的一些ID有点出名，包括江礼坤，主要有四个知名的ID：

第一个名字是黑刀。那是七年前。当时刚接触网，赶上黑客火的时候，当时刚接触电脑的热血青年都喜欢研究这个，我也不例外。因为当时做了一些事情，所以这个ID，有点出名。一点点，黑客厌倦了玩，开始研究网上赚钱，所以名字随着业务的变化而不断变化。2004年左右，全国掀起了倒卖游戏币的热潮，我也赶上了潮流。当时用的名字是我们村妇女队长，这个ID是第二个成为品牌的ID，很多人都知道玩大陆天堂2。后来，我来到北京，开始大锅饭这个名字，因为我在圈内比较活跃，曾经疯狂地组织活动，所以也有点出名。

大锅饭用了一段时间后，突然意识到一个问题，在互联网上，ID就是品牌。其实打造个人品牌并不容易。而且一旦品牌起来，名字变了，那么品牌马上就消失了，之前的工作就被烧掉了。例如，现在很多人忘记了我们村女队长的名字，事实上，如果我多年来一直使用实名，个人品牌会很大，这是使用实名的主要原因。第二个原因是网名和实名很难结合起来。比如我以前出去参加活动，每次换名片都要向别人解释。我在小组里XXX，我的网名叫大锅饭。最后一个原因是实名会建立信誉。因为互联网是虚拟的，诚信度很低，但如果你使用真实的名字和真实的化身，人们会在心理上对你有一种信任感。

善水：目前，江礼坤逐渐开始关注品牌效应。当他看到你的文章时，他总是带着江礼坤这个词。你现在打算把江礼坤打造成品牌吗？江礼坤就像如何看待品牌问题？

江礼坤：是的，我想把我的名字打造成个人品牌。让我们谈谈我的真实经历。我在《计算机爱好者》杂志上工作。电子爱好是计世集团的产品。计世集团是国内媒体行业的第一个集团。《爱好者杂志》一直是中国最畅销的计算机杂志。就像计世的历史一样，我比我大，所以我的品牌很好，在这个行业也很有影响力，所以每次我出去换名片，我都会热情地和我交谈。

2008年，由于集团业务的调整，我被调到了一个新成立的部门。结果，当我再次攻击更换名片时，除了认识我自己，基本上没有人注意到我，因为新部门的网站刚刚上线，这对每个人来说都很奇怪，根本没有听说过。从这件事中，我意识到，当我们在一家知名的大公司工作时，我们觉得工作很容易，资源也很容易建设。这不是我们的牛，而是公司的牛。但我们不能保证一辈子都在牛公司工作，一旦换了公司怎么办？因此，个人品牌在这个时候非常重要。希望有一天出去和别人换名片的时候，别人对我不是因为我公司的品牌，而是因为我的个人品牌。换句话说，我希望公司为我感到骄傲。

善水:江礼坤打算如何打造个人品牌？依靠软文推广？

江立坤：建立品牌的方法有很多，但根本上，我觉得掌握两个最基本的原则就足够了：互惠互利和权威！事实上，它涉及到行为学。让我们向你解释一下。

互利，答案是对别人好，给别人帮助和好处。而我们人类的本质，都是感恩的，当然，也有例外，很少。例如，好水，有一天你来北京，我请你吃饭，带你去玩，不要求任何回报，你会非常感激我，回到家乡，总是想着我的好，总是想回到我身边。如果你没有机会回来，你一定会说江礼坤很好，这是互惠互利最简单的体现，也是人最本质的东西。

另一个是权威。在人类的潜意识中，我们总是忍不住服从权威。例如，许多名人名言，事实上，这些话，可能很久以前，一些普通人说过，但我们基本上不记得，但一旦名人的产品说出来，就会听到如何感觉合理。建立权威的方法有很多，最简单的就是建立一个群体，这是最容易操作的方法，因为在一个群体中，群体所有者是最权威的，群体所有者是群体中的国王。通常，当群体所有者与群体中的活跃成员谈论合作时，很容易成功，这是权威的体现。

软文，尤其是经验分享的软文，很好地运用了这两个原则。

善水:一些赚钱的站长不太注重个人品牌问题，主张发财。江礼坤怎么看待这种现象？

江立坤：这是个人人生观和价值观的问题。我也经历过默默发财的阶段。当我20岁出头的时候，我的月平均净收入超过1000英镑，最多每天超过2000英镑。你知道，当时我还在家乡上学，我的家人来自农村。即使现在在我们的家乡，收入也很高。

当我第一次赚钱的时候，我也很兴奋，但后来我慢慢地发现，如果生活的目标只是为了钱，那就没有意义了，生活就会变得非常无聊，甚至有一些不健康的心态和想法。例如，在一些西方国家，自杀率很高，也有很多不正常的案件，比如吃饭，原因是他们的国家的生活水平太好了。即使你不工作，政府一年也会给很多钱。

此外，盲目追求金钱，当真正追求会发现，事实上，除了钱，真的什么都没有，没有社会地位，没有知识，直率地说，或土包子，根据北京的话，没有产品。连钱都不知道怎么说。例如，在我们的家乡，除了唱歌、喝酒、赌博、找小姐等，基本上没有其他娱乐项目。所以我现在不重视钱，足够花，我现在的生活追求，是一种精神追求。

善水：江礼坤看问题有点老成，江礼坤有多大？

江礼坤：我，83年。

善水：据我所知A5.图王主张网站赚钱，但他的个人声誉甚至比A5还响，很多小站长只知道图王，不知道A5，甚至来A5的许多目的都是针对图王的个人品牌效应，从而促进了A5.繁荣。以图王为例，个人品牌效应不仅不会妨碍赚钱，还会促进网站的繁荣旺，可谓名利双收。

当然，世界上的一切都有优点和缺点。名字是一把双刃剑。一旦名声开始，它将不可避免地厌倦名声。特别是在个人声誉和日中天，我们不能犯一点错误，否则我们将陷入一切注定的地方。我们可以从许多过时明星的起伏中得到证实。

江立坤：是的，钱是无穷无尽的。钱太多真的不是一件好事容易滋生很多不健康的思想和心态，进而导致一些不和谐的事情。

善水：我们言归正传A5.江礼坤的软文推广铺天盖地。在百度上搜索江礼坤这个词，发现江礼坤最近真的写了很多稿子。我想问的是江礼坤什么时候开始关注软文宣传。目前的效果如何？

江立坤：事实上，我不认为我写的是软文本。因为我写的都是经验的总结，每次我写一篇文章，我都会思考几天，我的写作风格不好，但我敢向你保证，我写的每一个字，都是过去多年工作的经验总结，是我个人的本质。如果删除文章的推广部分，这是一篇正常的经验分享文章。

其实软文这东西，是让人用烂的，大家都被大家用烂了AD害怕，所以现在看一些宣传文章，会有些厌恶。但我还是那个观点，不能说有宣传的成分，就叫广告软文。如果是这样，《西游记》是最大的软文，因为说白了，他宣扬的是佛教。从去年9月底开始写文章。至于效果，你可以搜索我的名字，或者推一下。

善水:江礼坤的稿子都是原创的吗？保持原创几天？

江立坤：当然，它们都是原创的。至于周期，也许。我现在每周发表一篇文章，但当我实际写作时，它们是大规模生产的。因为我一写东西，我就喜欢写一堆。一次至少写两三篇文章。很多时候，我会一口气写七八篇文章，因为当思想的大门打开时，我无法停止。

善:江礼坤虽然不承认写这样的文章是软文，但不可否认章，但不可否认，江礼坤写这样的文章的目的是推广，对于这样的推广文章如何不让读者厌烦，而且还能达到推广的效果，江礼坤有自己独特的见解吗？

江立坤：很简单。文章应该有实用的内容，并对读者有所帮助。例如，目前的电视广告比正剧长，但为什么观众会忍受一些电视剧中的长广告，甚至在半夜等待呢？非常简单，好看！写文章也是如此。我不敢说我的文章很好，但一定是经验，是我的干货，是用心写的。

善水：江丽坤似乎有著名的营销博客在网站推广方面的经验。他对网站的推广手段了解很多。众多的推广手段中，你更喜欢哪些推广？广手段在自己的网站上使用了哪些推广手段？目前的效果如何？

江立坤：事实上，世界上没有所谓的最好的推广方法，合适的是最好的。我们应该结合自己的产品、资源、力量、物质资源和自己的特点，找到最合适的方式。

推一推广只有三种。一是软文推广，长期进行；二是QQ推广，这是偶尔进行的；第三是使用模板推广，这是一次性的。但归根结底，有一种方法，口碑营销。

至于效果，可以看推数据。2008年11月17日推出，目前ALEXA排名:2.5万，注册会员1万多，每天贴量近1000，最高时2000多。

善水：对于不同类型的网站，选择你最擅长的网站，谈谈网站的推广手段？

江礼坤：那就举个例子吧，比如行业站，推一把就属于行业站。行业站的目标用户是行业从业者。如果行业上行业网站会怎么做？寻找相关的学习资料和资源。基于此，软文营销一定要做，多写原创、经验分享的文章。再配合软文，打造权威人物。其次就是QQ群体推广，多加行业QQ群，多建行业QQ群。最后就是SEO。这三种是免费的推广方式，如果能用到极致，效果已经很好了。事实上，网络推广有两个最大的障碍。一是方法是否合适，二是执行不到位。

除了推广，还有运营合作。其实平台是推广的基础，内容是关键。操作是重头戏，其实严格来说，推广也是操作的一部分。网站必须有良好的服务。有人说内容是王，也有人说剩下的是王。我的观点是服务是王，因为现在的内容很容易复制，只有服务很难复制。新手问答是最简单、最常用的服务，因为对于业内新人来说，最大的困惑就是什么都不懂，问题很多。所以如果有人有义务帮助他们回答问题，而且更可靠，他们肯定会非常感激，会帮助你做口碑。这也是上述互惠原则的应用。

再比如信息站，我也做过这种站，当时做了一个叫中国家长网的网站，大概做了三五个月。世界排名8万，流量2.5万。在同类网站中排名第一，SOHU家长频道每天都来找我转文章。当时我从来没有推广过，其实也不懂推广，甚至SEO，也就是说，我只知道有这样一个词。当时就是做内容，每天只想一件事:用户想看什么？如何改进网站的栏目和页面，方便用户使用？当时日常工作更新内容，网站细节不断调整。在最疯狂的时候，我每天添加2000多篇文章。在网站上线前两个月，我搜索了互联网上所有类似的网站。然而，当时我对内容有严格的把握和腐烂不加文章，只加精品文章。

简单来说，信息站真的是内容为王，运营是最大的推广。在内容方面，要做到人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。然后用大量内容配合SEO，从搜索引擎带来流量，让用户慢慢自然沉淀。当然，内容必须有保证，有值得用户沉淀的东西。

说明一下，因为我们对站长的采访，我上面说的都是适合个人操作的，免费的方法。

善水：江立坤这么多年来经营了多少个网站？具体数据有没有统计？有多少盈利网站？到目前为止，有多少网站幸存下来？结合这些，让我们谈谈这些年来最大的感受 ?

江礼坤:除了第一个个人主页，我做过的网站其他都是盈利的。其实我做的不多，不到十个。幸存的是现在的推。说到这个问题，总有一件事让我吐血。就是上面提到的中国家长网。当排名达到8万，收入固定时，他们不知道如何继续这样做，所以他们来到北京打破瓶颈。进入电脑爱好者后，为了全心全意地学习，暂时关闭网站。域名到期时，忘记续费，被抢注。很是吐血。其实那里有几个人跟我谈过收购，我一直不愿意卖，结果就这样消失了。

这些年来最大的感受就是个人站长最适合做CEO互联网创业是最容易成功的群体。应该说，在当今社会，互联网是穷人没有钱和背景的创业摇篮。然而，个人网站管理员缺乏的是系统和战略，这需要弥补大量的知识，但一旦这些知识被弥补，就很容易成功。

最后，江礼坤打算留下什么？A5站长

江立坤:当你在车站遇到瓶颈时，出来看看外面的天空。多学习，尤其是比自己高水平的行业专家。千万不要闭门造车！

网站管理员面试越来越完整，越来越好，都在A论坛善水访谈板块！