选好货上线一个月火速增长！这家社区团购的致胜法宝究竟是什么？

随着电子商务时代的发展，社交电子商务为电子商务开辟了新的销售模式，无数企业家疯狂。

社交电子商务的火灾并不早或晚。随着电子商务运营模式的日益成熟，淘宝、京东等电子商务平台占据了流量，使一些电子商务企业家难以进入游戏。此外，中小企业的流量红利基本流失，促使企业找到新的销售渠道。

随着移动互联网的不断发展，微信已成为当今最大的社交工具，也是粉丝裂变的最佳场所，自然成为社交电子商务发展的萧条。

社交电子商务利用社交渠道的裂变流量，打破了传统电子商务的流量瓶颈。社区团购自然是社会电子商务生态的产物。

什么是社区团体购买？社区团体购买是社区居民群体的一种购物消费行为。依托真实社区的区域化、小众化、本地化团购形式，促进店铺对核心客户的精准宣传和消费刺激，实现店铺区域知名度和美誉度的快速提升。

今年下半年，社区团购迅速走红，十汇团、美食俱乐部、呆萝卜、邻居一、松鼠拼拼等社区团购公司纷纷获得融资。就连美食、拼多多、日常美食等巨头也纷纷入市。

社区团购大火自然要面对以下几个方面：

1、供应链

新鲜食品是社区团体购买的关键类别。如果你想获得优质的新鲜产品，最大的问题是供应链。由于新鲜食品的保质期很短，如何快速获得商品并快速实现用户是一个非常对冲的问题。

2、成本

如果社区团购提供丰富的种类，成本必然会上升，效率会下降，损失问题也会出现。

此外，为了确保货物快速到达用户手中，物流业是一个非常重要的因素。虽然统一仓库配置必须是效率和成本的最佳方式，但如果社区数量众多，物流成本也会上升。

3、运营

一般来说，社区团购的负责人基本上是店主或宝马，对微信群的运营和管理方面没有足够的经验。如果没有足够的能力维护团队中的用户，社区团购就不会长期进行。

最近，一家人叫“选好货”社区团购平台获得数千万元Pre-A本轮融资主要用于供应链、物流、仓储及相应内容的建设。

“选好货”该项目于今年8月启动，10月8日正式启动。据报道，在线三周与苏州100名社区领导成功签订合同，每周订单数量迅速增加，前一周订单数量可达5000-6000。

在模式上，选择好的商品类似于其他社区团购平台，也是二三线城市的主要城市。通过团长整理社区用户需求，通过微信支付，商家将商品统一分发到社区自提点。完成后，根据销售额给团长10%-30%的佣金，货物损失率约为1%。

好像没什么特别的，但也是社区团购平台，“选好货”什么能获得快速增长，成为社区团购品牌中的黑马？

1、产品

一般来说，社区团体购买的产品主要是蔬菜和水果，选择好的商品是主要的海鲜市场。从价格的角度来看，蔬菜和水果的价格是透明的，所以如果你想吸引用户，你需要花更多的钱来进行价格战。

由于二三线城市海鲜价格模糊，容易造成潜在的人性共享行为，没有中间商，直接从源头到用户，给用户高性价比的商品。价格也远低于超市和商店。

据报道，在海鲜行业工作了20多年的海鲜质量控制人员，可以保证海鲜的新鲜度。

2、供应链

供应链是社区团体购买面临的最重要的问题之一。选择商品，直接与国内大型海鲜批发商、主要代理商和海外资源合作。所有产品最多不超过24小时，仓库只用于周转，以确保产品的新鲜度。

3、物流

物流配送有两种配送方式：自建物流和与第三方物流的合作。自建物流可以保证物流质量。选择本地物流的好处是有议价权。

4、运营

考虑到许多负责人没有运营和管理经验，在负责人和社区的培训和筛选机制中，每周选择海鲜专业知识和销售技能，使负责人更加专业。

不难看出，社区团购面临的问题最终涉及到用户服务，因此用户体验将始终是社区团购的核心竞争力。

无论哪个社区团购平台，消费者都非常关心产品质量、物流配送、服务等问题。虽然这种团购模式会吸引很多用户，但产品质量和服务才能真正留住客户，产生高回购率。对于社区团购运营商来说，轻视用户的感受只会是“捡芝麻丢西瓜”。因此，社区团购可持续发展的基础是产品质量和平台服务，做好用户体验。