这家藏身隐蔽的咖啡品牌 如何做到估值20亿美元的？

喜欢咖啡的学生都知道星巴克和COSTA人们的日常咖啡需求基本承包。

今年，一家以咖啡为主的后起之秀，竟让人们纷纷投入他们的怀抱。

相信很多人都想到了这个品牌，是的，是瑞幸咖啡（luckin coffee）。

最近有消息称，瑞幸计划进行新一轮2亿至3亿美元的融资，将公司估值提高到15亿至20亿美元。然而，一些知情人士表示，瑞幸目前的预估值为20亿美元，但瑞幸表示不予置评。

无论如何，这家突然进入咖啡行业的无疑是该行业的黑马。

瑞幸咖啡也受到许多资本的青睐。今年7月，瑞幸咖啡获得了大正资本、快乐资本和新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本A轮融资2亿美元，投资后估值10亿美元。

瑞幸此前曾发誓，年底前将在全国建成2000家门店，100%全覆盖所有开业城市的核心区域，甚至威胁要打败星巴克。

然而，许多人发现在生活场景中很难看到瑞幸咖啡店。瑞幸咖啡店在哪里？星巴克随处可见COSTA瑞幸咖啡的位置有问题吗？但是为什么要达到20亿美元的价值呢？

藏身“隐蔽”数百家店铺

据统计，截至今年7月底，瑞幸咖啡店已超过800家。

瑞幸咖啡基本上遍布各大一线城市的办公楼，以便在最短的时间内覆盖更多的人，给他们带来良好的使用体验。

据报道，瑞幸咖啡店有四种类型：旗舰店、悠闲店、快递店和外卖厨房店。然而，很少有人能找到这些商店，而且这些商店的位置并不显眼。从互联网上了解到，这些商店基本上在办公楼和便利店的一部分。

在这些商店中，旗舰店和享受商店允许餐厅和送货，商店布局相对丰富；快餐店布局简单，只支持提货和送货；外卖厨房店相对单一，只做送货。

瑞幸咖啡的创始人钱治亚曾说过，“星巴克很快就会感觉到，我将把互联网的竞争带入咖啡市场。”从这个角度来看，瑞幸专注于在线流量获取和品牌形象创造，否则不会让每个商店提供送货功能，更不用说依靠线下利润了。

今年上半年，瑞幸咖啡通过第一杯免费活动吸引了许多用户。有趣的是，即使是线下商店，用户也必须下订单APP来完成。很明显，瑞幸咖啡的流量获取不依赖线下。

从这个角度来看，醒目的店铺不仅仅是衡量流量的唯一标准，流量也可以来自线上，线上流量更丰富。

模式独特，产品质量要跟上

除了瑞幸咖啡专注于互联网市场外，产品质量也不会放手。

据悉，瑞幸的主要产品卖点是“新鲜式”，瑞幸咖啡选用优质阿拉比卡咖啡豆，比星巴克咖啡豆贵20%-30%；选择瑞士最好的咖啡机，保证最好最先进的研磨和提取工艺。

瑞星咖啡为了保证咖啡醇厚新鲜的口感，还选择与顺丰合作，确保用户下单后尽快送到用户手中。

全面满足用户需求

由于外卖是瑞幸咖啡的优势，星巴克还没有正式开启外卖模式，瑞幸将在第一时间抢夺星巴克用户。

星巴克的用户通常分布在白领阶层。从工作和休息的角度来看，这些人只能在工作和休息或下班后去星巴克喝咖啡。瑞幸咖啡完美地填补了这一空白。

此外，瑞幸咖啡是通过的“烧钱”模式，打价格战，单杯定价远低于同类品牌，推出新客户第一杯免费、买二赠一、买五赠五等新活动，刺激人们APP购买行为不仅获得关注，而且为用户提供便利，覆盖客户日常生活和工作的各种需求场景。

如今，在移动互联网快速崛起的时代，在线流量无疑是巨大的，也是最容易获得的。这就是瑞幸咖啡专注于互联网咖啡的原因。虽然它也在扩大商店的数量，但主要目标是为在线用户服务，