4年融资8次，3年销售额100亿 这两家社群电商到底做了什么

淘宝时代，创业者可以通过免费入驻或购买虚拟店铺、命名店铺、在页面上逐一展示商品，开启人生梦想的创业之路。

后来又有了导购平台，社交电商平台:美说、小红书等。

在微信最强的红利期，微信业务应运而生。创业者微信加好友，发广告，就能让电商生意顺利进行。

后来，在微店和小程序的帮助下，微商模式开始逐步升级，然后社区电商出现。

电子商务业务一路走来，“社交”味道越来越浓。

今年9月，每日游仙又获得了4.5亿美元的新一轮融资，这是自推出四年以来每日游仙获得的第八次融资。从融资金额来看，每日游仙在过去四年中获得了资本界100多亿元的支持。

经过最近的融资，全球捕手估值近20亿元，仅用了3年就实现了100亿元的销售额。

利用“社交”建立用户信任系统的因素“把用户培养成粉丝”另一方面，它具有足够强的品牌能力，可以为用户提供更好的体验服务。

可以说，社区电子商务不仅加强了微信业务和社交电子商务平台“社交”能力(更强的信任)解决了微信业务“小作坊”没有系统，很难为用户提供质量保证和售后服务。

接下来，让我们以每日优鲜和全球捕手为例，看看为什么社区电子商务发展如此之快。

消费升级要“均匀”

每日生鲜CEO徐正曾经表达过这样一个意思:现在很多创业者做的消费升级是升级顶尖人物，但是和普通人关系不大，没有解决那些高频日常消费品的升级。偶尔吃一条鳕鱼叫做消费升级，但人们更想买更好的猪肉、鸡肉和卷心菜，这些服务越来越好，越来越方便，是最基本的“消费升级”。

此外，我想徐先生还有一个意义。在社区电子商务运营的早期阶段，这些高频产品带来的流量足以让你在新鲜食品领域站稳脚跟。即使你以低价赚更少的钱，良好的声誉和高沟通肯定会给你带来“1+1>2”的价值。

扩大类别，学会提高溢价空间

日常生鲜强调社区电子商务推出之初必须注意的问题：只有为用户提供更高频、更高质量的产品，才有可能立足。全球捕手“以美食切入”，随后向“食物、美容、新鲜食品、葡萄酒”甚至是“3C数码”扩大类别的方向也是一种非常常见的社区电子商务运营模式。

这些类别在平台上起着不同的作用。有的属于爆款，为了引流，有的属于利润，为了盈利。比如全球捕手的生鲜食品做爆款、流量款、美妆、3C等待是利润模式。

思维方式也很常见：首先用流量资金收集流量。当流量达到一定峰值时，即使高客户订单产品的转化率较低，也能获得丰厚的收入。

除了这些爆款和利润款的基本思路外，还有一个盈利思路，那就是“提高溢价空间”。

例如，当销售足够大时，平台与品牌讨论定制，这些定制产品具有较强的溢价能力和更大的利润率；例如，当流量达到数百万、数千万甚至数亿时，你可以成为自己的品牌。

如何获得用户？努力提高现有用户的推广能力

每日游仙模式非常脚踏实地。最初的用户是拉一个微信群，拉身边的朋友。然后他们觉得东西好了，然后继续拉身边的朋友，一传十，一传百。

全球捕手还有一个有趣的游戏玩法。除了选择你想要的相应价值的产品外，它还可以获得在全球捕手上开店的资格。然后，用户可以利用全球捕手的销售佣金模式为全球捕手带来新用户，同时赚取奖金。

这些做法类似于全球捕手，只要能让“老用户带动新用户”社区电商值得社区电子商务企业家尝试，比如做促销“与朋友分享”、“朋友注册可以分享最低价格”此外，全球捕手还将为开店用户带来运营培训，让他们更快地获得高转化的运营能力，既方便了用户，又给平台本身带来了便利“二次用户”。

新旧模式不仅保证用户质量，又能实现“滚雪球式”裂变增长。对于社区电子商务，用户之间存在“社交”属性也可以二次开发利用。因此，尝试改进用户驱动用户的推广策略也将成为社区电子商务打破游戏的最佳途径。

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5.创业网络为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网络营销服务，为互联网服务提供商提供品牌投资展示。