免费产品虽好，但并不适合创业者

最近有一部电视剧很热，不是因为好看而热，而是因为喷得很热。这部剧的名字叫《创业时代》。豆瓣评分3.4的主要原因主要集中在令人震惊的情节和一些演员的表演，但事实上，它被命名为创业时代，这部电视剧确实让许多企业家经常“深渊”里推。例如，作为一名企业家，剧中的男主角拿出了与大公司相同的免费服务APP创业的方法，如果放在现实中，几乎是不可能成功的。

诚然，现实生活中有很多免费的APP为用户提供。但作为企业家，如果你试图在创业初期免费做到这一点APP，真是致命的硬伤。

首先，我们应该知道免费的APP怎么盈利

当这个问题被抛出时，很多即使不是企业家的人也可能知道答案——广告。然而，绝大多数人知道广告利润的原因。

雅虎是第一家通过广告商免费为用户赚钱的公司。然后这个模型开始被淘宝，360，Facebook、百度等知名公司也取得了成功。因此，这给企业家一种错觉，他们可以利用免费吸引用户，吸收流量，然后通过广告商获利。自己赚钱，但也获得了良好的声誉。但众所周知，企业家很难获得稳定的流量，然后等到流量实现开发广告收入？你知道，阿里巴巴已经近十年没有盈利了。阿里巴巴有钱，能烧，其他企业家也有钱烧吗？

此外，广告商的广告也取决于你的能力。你有很强的能力，流量，很多人使用你的软件，很多人看到广告，所以广告商愿意花钱做广告。但如果你是李罗宾或扎克伯格，你能说服广告商在没有用户使用你的产品的情况下付费吗？

免费后，许多产品不能再收费了

免费产品当然可以吸引更多的关注和流量，但这些容易获得的核心用户和流量可能会让你在未来付出代价。

例如，有些软件在使用初期是免费的，但在人数积累到一定程度后，就开始转向收费——这个过程会产生两种用户，一种是因为你的产品质量足够高，虽然不开心，但还是选择使用，另一种是因为你突然收费而寻找其他免费产品。

例如，近年来随着进口游戏的不断增加而出现“网游加速器”，早期几乎都是免费的，现在大部分都需要收费。但是，一旦开始收钱，就会有对比。相比之下，性能更差注定要被淘汰——免费的时候，不收钱是你的优势。当每个人都收费时，用户将不可避免地开始调查产品的成本性能。

所以你可以先免费收费吗？当然，但前提是你的产品必须足够好，甚至比大多数同行更好才能生存。

面对创业公司“免费”一定要谨慎

许多企业家会认为免费可以提高他们的竞争力。如果把环境放在一边，这个想法似乎没有问题。然而，创业不可能抛开环境，目前的国内环境正好是网民总数即将触底的时期。目前，中国的大部分流量都由龙头公司掌握，如微信、微博、淘宝等，留给初创公司的空间很小。

因此，在这种情况下，很难通过免费产品吸收流量。当然，我们并不是说这样做不可能成功，但这样的创业肯定会付出更高的代价。对于一些财务实力不够强的企业家来说，对用户的免费代价对自己来说太苛刻了。

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来源：A5创业网 作者：大熊 请注明转载来源