这家拼团APP上线不到2个月日活超200万 拼团模式究竟还能火多久

拼多多，拼多多，拼多多，省得多…今年夏天的世界杯期间，拼多多投入的广告和这首让人脑海中不断产生幻听的洗脑广告歌，真的让中国最大的群体平台火了一把。经过三年的发展，拼多多声称已经积累了3亿用户，并在美国上市。虽然集团产品在美国上市后充斥着假冒伪劣商品、虚假宣传、压榨商家等负面影响，但它们正成为网民嘲笑和制造梗的最热门话题。拼多多的各种神圣操作和曝光嘲笑“小米新品”电视，“杜雪斯”山寨产品如避孕套等热文层出不穷。与此同时，品多多的商家大多是小作坊、尿布、卫生巾等产品，但这并没有阻止品多多在美国上市的过程。

随着互联网经济资本的寒冬和人口红利的逐渐丧失，消费降级的概念不断提出，消费者对低价的追求也不知疲倦。拼多多通过低价群体模式，直接把握了三四线城市甚至乡镇的消费心理和市场红利。让群模式成为目前移动电商最热门的领域。微信社区低价群体、社区议价、积分返利等裂变也让业界看到了群体模式的前景。无论拼多多有多少争议，集团都注定是近年来移动社交电子商务领域最受关注的模式。阿里巴巴、苏宁、网易等互联网巨头不愿落后，纷纷推出集团模式。

淘集集

拼多多带火了拼团模式。另一组APP最近也引起了关注。近日，QuestMobile发布了《中国移动互联网2018年秋季报告》APP“淘集集”月活不到两个月就超过了200万。虽然这个数字对于大型互联网公司来说不算什么，但作为一个新的在线团体APP无疑是一个非常漂亮的成就。

基于补充线下零售店销售场景的购物类APP，会员不在商店时可以在网上购买商品，引导会员到商店体验商品；也可以直接使用APP在店里购物下单。 淘集集以“多买，多赚”为了口号，定位和拼多多差不多。通过拼团APP免去购物场景中间商，直接到达产品商家，以低价满足消费者需求。同时，通过消费可以积累现金返还，这部分资金可以用来购买其他产品，从而吸引消费者。

相关数据显示，在用户性别构成，女性比例超过60%。与拼多多类似，三四线城市的用户比例分别在20%和40%左右。年龄分布不同。淘集的主要用户来自24岁以下的年轻人，占39.8%，而拼多多只有11.1%，更多的用户集中在31-35岁之间。淘过定位24岁以下年轻人的消费，商品包括百货公司、美容、鞋包、食品、服装、内衣等，专注于年轻时尚消费。虽然商品类别的数量不如拼多多，但用户活力和使用时间也有自己的优势。

那么，淘集能在短短两个月内迅速为用户积累一定数量的原因是什么呢？

以新人特价拉新 实现裂变

淘吉集为新注册用户开展有针对性的特殊活动，在低价的基础上，通过这种方式拉新效果明显，新用户完成购买，然后通过共享、讨价还价模式吸引更多用户实现裂变，是短期原因。24岁以下用户最大的消费特点是什么？也就是说，消费活力可能比较弱，但年轻用户更愿意花钱，更喜欢追求低价，网上购物的频率更高。一旦一定数量的年轻用户通过新人的特价和讨价还价模式积累起来，他们的重复购买率和裂变效果往往是最高的。

“官方品控师”模型检查产品质量

淘集集团模式最大的特点无疑是每一件商品都有相应的特点“官网品控师”，对产品进行点评和介绍，严格控制质量。避免给消费者低价低质的印象。虽然“官方品控师”这种模式并不能完全保证严格的质量控制和评论的真实性，但至少让用户感受到服务质量的到位和亲密，也在一定程度上提高了用户的信心，有助于提高转化率。

“边买边赚”提高用户留存率

淘集上线的每一件商品都会标明购买后的盈利金额。当然，这个可赚的金额并不是真正的提现。毕竟群体模式走的是低价路线，一个产品不到10元或者几十元，低价包邮，可以直接让消费者提现，显然是亏本生意。淘集的盈利金额可以用来购买其他商品，更多的是作为现金券的游戏。这种游戏可以促进用户长期多次购买，提高用户的保留率，带来更多的流量，保证APP用户活动。当然，这种模式背后更多的是商家买单，如何平衡商家的利益也是淘集需要长期考虑的问题。

结合淘集定位时尚年轻消费群体的三大特点，即新人特价、官方质量控制师、边买边赚，是其快速裂变增长的主要原因。不得不说，淘集能火也是通过拼多多带来的拼多多热潮抢占了一波用户红利。然而，随着集团模式的进一步发展，商品质量、商业利益、用户扩张等问题逐渐暴露出来，集团模式能流行多久？如何保持这种模式的用户长期增长和盈利？，作者认为这取决于以下三点：

严格控制商品质量 低价不抵制

品多多最大的争议是低价带来的商品质量参差不齐，甚至充斥着假冒伪劣商品。虽然这种情况也有用户消费的心理因素，但从长远来看，用户增长肯定会放缓，安全风险、市场监管、消费者信任等问题将集中爆发。事实上，淘集集目前也存在同样的问题，这也是其发展中心不扩大的原因sku相反，我希望通过严格控制sku数量和商家入驻要求的主要原因。对于集团模式，低价是吸引新客户的主要手段，但不适合长期发展，因为消费者市场降级升级，消费者心理也在变化，随着忠实用户年龄和经济基础的变化，必然会对质量、质量、品牌有更高的追求，如何留住这些老用户，只能从提高质量开始。

平衡商业利益

拼多多、淘集等拼多多APP低价模式是建立在让企业付费的基础上，如收取更高的存款，从利润中提取一定数量的回报用户，然后促进多次消费，采取以数量取胜的方式。只有保证更高的销量，才能平衡自己的利益，实现盈利。为了盈利，很多商家只能维持低价，降低商品质量，保证自己的利益。从长远来看，肯定会有一个恶性循环。一方面，控制价格，让用户获得长期利润，另一方面，提高商家的存款，让商家降低价格以获得客户。最后的苦是商家。在进入门槛上，不严格管理商家的质量和品牌，只以存款为门槛。一旦出现监管问题，大量低质量、假冒伪劣商家将被淘汰，这也将给商家带来大量的权利保护，从而抵制平台的隐患。在保证价格吸引力的同时，严格监管商家，让商家长期盈利，将是集团模式必须解决的问题。作者认为，为不同类别和规模的企业设定不同的存款门槛，提高商品质量相关资质的审计，扩大更多的消费回扣模式，是集团电子商务的长期发展。

社区群体前景良好

作者以前在过“社区团体平台食品享受1亿元A轮融资 如何切入社区团体项目创业者？”介绍了社区群体模式的发展前景和部分公司的融资情况。社区群体模式是一种基于社区节点（如社区）的新型电子商务零售模式，在线建立社区，完成线下交付，平台提供供应链、物流仓储和售后支持。和拼团类APP不同之处在于，社区更多的是以线下社区为节点，消除中间商环节，让商家直接与线下社区接触，通过社区居民关系实现商品裂变。与拼多多模式中简单的在线社区流量裂变相比，社区群体模式更强调离线流量裂变，并开展二级分销模式。与在线集团需要大量渗透到三、四级城市不同，社区集团可以渗透到每个城市的社区节点，发展城市合作伙伴模式，扩大渠道。虽然裂变是基于微信社区基础的，但社区群体更追求商品质量，让线下社区足不出户就能享受到场超市级的购物体验。食品俱乐部等社区团体平台可以获得融资，这也表明这种模式不断受到资本的青睐。

无论是线上还是社区，未来的竞争环境都会更加残酷，涌入者也会越来越多。不会有超过3-5家最终能够生存的在线团队领导者，而社区团队可能会根据城市合作伙伴模式出现更多的品牌。低价群模式能火多久，或者未来会有其他方向的转型升级，A5.创业网络将继续关注。

作者：扬扬 来源：A5创业网。请注明转载来源。如果您想吸引投资加入，了解更多创业赚钱项目，可以关注我们的微信微信官方账号:iadmin或访问我们A5创业项目平台，体验更多创业投资，寻找项目优质服务。