财经参考网专访图王：中小站长的机遇与挑战

2009年1月11日，中国互联网草根大会在上海交通大学举行，应上海站长联谊会之邀，站长网图王(章征军)发表了主题演讲，并且接受了财经参考网王朝晖的采访。

王：你觉得这个草根大会对我们中小网站有什么意义?

章：现在我们全国各地的聚会比较多，然后上海这次大会最大的意义是在于网站的交流，因为我们譬如说网站是一个人，每个人都在自己家里做，也有的是在公司用业余时间来做，然后平时都是在QQ群里面交流，现实中很少交流，利用这个大会的机会大家齐聚一堂，从QQ群变成真实的交往。另外一个意义，是在于提升总体站长这个品牌，譬如通过这样一个大会，让我们网站这个品牌在互联网上地位提高了，主要是这两方面的意义。

王：在金融危机的背景下，我们中小网站面临着什么机遇或者挑战?

章：其实这次金融危机，对中小网站并没有影响。金融危机的影响是在以高成本的网站运作，因为中小网站主要是没有成本。既然没有成本，随着网民人数的增加，很多下岗失业，甚至很多产业的转型，因为其他产业的成本在增加，很多是转到网络上来了，实际上这对于各网站是一次非常好的机遇。

王：做网站的初始成本可能不是很高，作为过来人，你有什么好的建议?

章：做网站就是不要把网站当成网站来做，把网站当成是平台，网站只有结合传统行业，结合具体的行业有一个盈利的模式，这样做起来才更快地达到工具的目的。

王：做网站的站长经常会碰到一些问题，比如说技术、营销、内容，这三块的关系，你觉得怎么处理比较好?

章：技术这一块，慢慢地会淡化，像我们以前上网的时候，大家都通过很多很多代码才能上成网，以后我们上网越来越容易，以后做网站也越来越容易。网站最精华的一点就是以后在营销上面，因为技术其实并不会太重要了，很多公司专门提供这个外包技术，甚至现在做一个网站就三分钟时间，但是怎么把网站的品牌打起来，怎么把网站流量提起来，怎么把网站服务做起来，这就是未来网站的主要目的。

王：你能不能用关键词来概括一下，网站做成功的奥秘在哪里?

章：第一个方面就是要定位，一个网站的定位是非常重要的，现在的个人网站的定位就是要定在自己所熟悉、擅长的行业，又要定位在很小的领域，还要定位在盈利比较快的地方。第二个就是营销，现在的网站太多了，各种各样的网站都有，只要我们想到的，没有做不到的，相对比较薄弱的是营销，这个推广的方法和渠道。为什么hao123那么大，复制hao123的网站做不起来，他们做不起来，还是在最早的营销的思路。第三点是盈利，这点其实以前很多人认为，网站是一个爱好，因为它有很多代码和源码，但是现在已经，就是说做网站很简单，不存在这种很多代码很多源码的问题了，做网站就是说你不爱好，你也能做网站，所以网站的盈利必须摆在最前面了。三个关键词就是定位、营销和盈利。

王：我们也看到实际上很多的行业往往都有几个大的网站，这样的话对我们一些同类的中小网站还有机会吗?

章：还有很多机会。现在大的网站，很多都是占据一些比较大的行业，还有很多很小的行业没有网站，现在中国总的网站才两百万，但是我们知道中国的企业有七千万家，中国的行业领域也有几万到几十万，像很简单的我随便列举几个，广播的播音员，这个人数都有七百多万，这方面的网站有几个?还有很多，甚至一个卖凳子的，还有卖木线条的，这些网站现在都还没有啊。很多很多很吸引人的行业，我随便举个例子，我昨天在重庆吃了一个什么鸡，就在那一座山上面，他说一年的饮食都是几个亿，但是没有见到这方面的网站。很多很多细分的行业或者领域暂时还没有人涉足到。如果这上面也涉足到，加上与这个结合的传统行业，这个可能是未来网络网站的一个趋势。

王：现在很多的年轻人都想创业，而且往往通过网络或者网站来创业，这方面你有什么建议?

章：这个其实是非常好的事情。因为这几年有很多通过网络致富的前人的故事，马云，丁磊等等。很多故事的产生是很多青年学习的偶像，很多把网络当作创业的路，这是非常好的事情。网络现在本身也在暴发性的发展，给很多站长提供了机会，确实有很多站长早早的抓住了这种机遇。还有很多很多站长会通过这样的机遇取得成功。

王：站长之间通过这种互联网大会进行交流，你觉得会有哪些收获?

章：第一个收获就是从别人那里分享到一些经验。第二个就是从自信心上得到提升，毕竟感觉到自己不是一个人在做，有很多有相同爱好的人在做。对每个人自身，几年后来说，想到我当时参加上海地区的第三届互联网大会，类比一下，第三届上海有很多很多行业的大会，参加这个互联网行业大会对自己有个长期的影响，品牌的影响力。

王：你怎么看待很多同类网站，它们之间有竞争也有合作，这方面你有什么想法?

章：竞争是必然的，其实互联网的竞争并不是很残酷的，只有在竞争中有优势的东西，有利于网民的网站才能脱颖而出，才能更好更快地为更多网民提供更便捷的服务，只有好东西才能活下来。

王：网站合作这一块，你觉得机会多吗?

章：合作将是未来互联网营销中的一个最大的模式，因为网民和网站不是单独的，很多时候通过不同网站或者同类网站相互合作，通过活动，通过合作关系，通过链接，通过各种各样的服务来促使所有的网络组成一个网，如果没有这种网，那就不叫网络了。