专访欣翼：中国网络成名策划第一人

2007年进入互联网行业，致力于研究网络名人策划领域，重点建设网络名人、网络名品、网络名企，先后为近百家企业和个人提供网络名人策划服务。

采访记录：（文本采访记录略有减少，如需深入了解，请直接听采访记录）

朝阳：你好，新翼先生。我很高兴你能接受我们的采访。请先自我介绍。

欣怡:大家好，我是欣怡。我接触互联网的时间可以说比较早。早在高中的时候，我就接触到了互联网。当时大概是9899年，也是我国最早的网友。正式进入互联网从2007年开始，当时是投资网络游戏工作室、网络项目、外国广告联盟，后来负责当地网站规划运营，为企业提供网络营销服务，同时也在经营网络广告项目，现在主要为企业和个人提供网络知名服务。希望这次分享能对大家有所帮助。

朝阳:你很早就接触到互联网了。你能告诉我你第一次接触互联网吗？

欣翼：好的。高中第一次触网，还记得。触网前，学校旁边的电脑房都是玩游戏的学生。当时是2元一小时，和很多高中男生一样，喜欢玩电脑游戏，经常光顾。后来有一天听同学说电脑房有互联网，大家莫名其妙的兴奋，都想看看什么是互联网，我也加入了乐趣。那天太热闹了。小网吧里挤满了人。一个人上网，后面有10多个人在看。坐在网上的人一定有一种独特的成就感。看了很久，我不明白什么是互联网。后来，我问老板上网一小时8元。吓了我一跳，当时的感觉就是互联网这么贵啊。

朝阳：呵呵，你的第一次触网很有趣，对互联网的第一印象也很贵。

欣怡:是的，当时大家玩游戏2元一小时，对学生来说并不便宜。没想到上一个网，屏幕上全是文字，什么都没有。上一个小时的网值得花4个小时的游戏。

朝阳：后来？

欣怡：后来，它和当时的年轻人没什么不同。他们在网上聊天、玩游戏、休闲和娱乐。现在想想。当时我还太年轻，不懂事。我只是玩。后来，高中毕业后，我直接被军校录取。我有七年的军事生涯。在此期间，我与互联网几乎没有联系。毕竟，军队中的许多事情需要保密，因此不允许接触互联网。

欣怡:但是我对互联网的热情从来没有断过。后来从部队转业后，我老了，想着能不能通过互联网赚钱。当时对网络一无所知，想了很久，最后考虑从以前喜欢的游戏入手。和朋友一起投资开网游工作室。2007年，网络游戏越来越受欢迎，很多人赚了很多钱，我们也想赚一笔钱。当时租了民房，开了20台机器，雇了30人左右，专攻国外热门网游。当时国外网游赚钱还是很容易的，我们两个月就回来了，后来随着时间的推移，我们也赚了第一桶金。但好景不长，竞争越来越激烈，利润越来越低，加上一些内部矛盾，我们最终选择关闭工作室。

欣怡：关闭工作室后，我正在寻找出路。后来，我接触到了在线赚钱。当时，外国广告联盟项目相当繁荣。我经常无事可做。我去一些在线赚钱论坛学习。然后遵循一些教程操作实践。当时我很努力，亚洲约会中心注册了什么，国外广告CPC，问卷调查，只要有时间就可以尝试。辛苦工作了2、3个月，赚的钱折合人民币，才几百块。后来觉得这种苦逼的网赚不是我想要的，就放弃了。

朝阳:嗯，现在还有很多人在做你做的这些网赚项目。虽然我没做过，但我知道都是辛苦，赚不了多少钱。

欣怡：是的，后来我分析说，我开了一家游戏工作室，做了一个在线赚钱项目，没有我的核心竞争力。一旦项目情况恶化，我以前的努力。一切都必须重新开始，根本没有积累。所以我考虑改变我的方向。从想尽快赚钱到拥有自己的核心竞争力。

朝阳:你的转变太关键了，否则就不会有今天的网络名人策划了。

欣翼：是的，当前景黯淡时，转型就成了必然，虽然转型很痛苦，但确实有必要。当时，我正在考虑如何拥有自己的核心竞争力。偶然学会了SEO、网络营销，觉得自己应该能够朝着这个方向努力，于是开始沉下心来学习。当时我从网上收集了各种网络营销大师的教程，日夜学习。还报名参加了网络营销师培训，经过自己的努力，转型成功。

朝阳:你成功转型后会做网络成名策划吗？

欣怡：不，我当时没有考虑过这个。我记得当时，网站很受欢迎。我考虑练习我学到的网络营销知识，所以我做了一个当地的交友站。这个网站花了我很多心血，也为我提供了实战网络营销的机会。我的网站程序是独立开发的，花了我7000元。我一个人做，一手抓策划、运营、业务。几乎一切都是我一个人做的，虽然很繁琐，但确实锻炼了我的能力。在这个地方交友站，我花了2年时间从最初的0人气发展到4000名本地注册会员，每天参观IP对于一个地方的交友站来说，要取得这样的成绩并不容易。几乎所有可以使用的营销技术都被我再次使用，包括SEO、软文营销、活动营销、问答营销、微博营销、微信营销、论坛营销、博客营销、日志营销等。现在想想，那两年真的太充实了。每天都有无穷无尽的工作。除了网络营销，线下和本地大型网站、商家、电视台、报社谈合作都是我一个人谈的，对我的能力提升很有帮助。

朝阳：太难了，一个人挑一切，还能做好，这是普通人做不到的。

欣怡:呵呵，当时我有点佩服自己。后来网站走上正轨后，我不需要做任何网络推广。每天都有人加入，收入稳定。我又考虑了转型。

朝阳：你的网站做得很好，为什么要转型？

新毅：网站的目的是实际的网络营销，最终为企业服务。如果我没有实际的战斗，也没有成功的案例，那么为别人做网络营销就是一种欺骗。当我的网站完成我练习的目的时，我开始准备为企业提供网络营销服务。当时我在当地交友站的时候，正好积累了一批人脉。这些朋友也知道我一个人在做这个网站。这个网站在当地也有一定的影响力，他们都很佩服我的能力。所以当我听说我想转型为企业提供网络营销规划服务时，我会帮助我介绍客户。有了朋友的介绍，接单变得很简单，我把更多的精力放在服务上。毕竟，他们自己的实践经验应该更丰富，加上资金实施自己的规划理念，所以对企业的网络营销效果很好。我也从以前的规划和实施转变为规划和监督实施。我的工作要容易得多，我的精力更多地投入到网络营销规划中。效果好，介绍的客户越来越多，经验越来越丰富，效果越来越好，进入了良性发展。

朝阳：那你为什么选择转型为网络名人策划？

新翼：有两个原因：一是危机感。我是一个非常危机的人。当我为企业做网络营销时，虽然企业尊重我，但我总觉得我可以被别人取代。因为有很多公司和个人可以做网络营销。尤其是现在，无论你在哪里，几乎所有的人或公司都可以在当地找到。所以在别人眼里，我只是一个能做好网络营销的人。而且这多这样的人，也就是说，客户可以不找我就找别人。这让我觉得很危机。

新翼:第二:因为在网络圈呆久了，看多了，发现了一个很有意思的现象。也就是说，同样的工作，不同的人接受，即使能力接近，结果接近，但费用差别很大。我在研究为什么会这样。后来发现收费更高的人更出名。他是网络牛人。同时，我也发现，同样质量的产品和同样规模的企业，有些产品特别受欢迎，企业的业绩特别好，原因是一样的，因为他们的知名度很高，是互联网上的知名产品和知名企业。归根结底，这就是网络品牌知名度的差异。

新翼：如果一个人、产品、企业能在网络上获得很高的知名度，那么他的服务、产品就会被抢购一空。作为一个网络牛，其他人会寻求与他合作，大量高质量的联系人会主动接近他，更不用说赚钱了；作为一个著名的网络产品，需求会很高，性能会很好；作为一家知名的网络企业，品牌声誉高，性能自然会远高于普通企业。我发现一旦成名，好处就太多了。成名的方法是利用各种网络推广手段来提高知名度。我很感兴趣，这也是我的专长，所以现在我专注于研究和实战网络的成名策划。

朝阳:原来是这样。你认为网络名气和传统网络营销有什么区别？

新翼：传统的网络营销，更注重推广效果，而这种效果更多的表现在于业绩的提高。而网络成名，更注重品牌建设。因为我相信一句话，“高性能不一定是知名品牌，但知名品牌的性能一定很高。”大家都同意打造品牌。但在实际操作过程中，绝大多数个人和企业都在做业绩。当然，表现绝对正确。但如果能同时在互联网上打造品牌，那么成名后，业绩的提升就会变得更加轻松，甚至有飞跃的发展。

朝阳:嗯，我同意这一点。名人、名品、名企影响力会更大。

欣翼：你说的很对，就是这个道理。我以前不明白这个道理。当我做网上赚钱项目时，我正在做一些根本没有积累的事情。无论你付出多少，一旦你改变了项目，你都需要重新开始。但如果我明白这个道理，先提高自己的知名度，把自己打造成网络牛人，那绝对是另一个世界。直到我成为当地交友站，我才明白这个道理。毕竟当时在当地网络圈也很有名，对我后期的转型和接单起到了非常关键的作用。如果我没有一定的知名度，我的转型就没那么容易了。这也是我第一次亲身感受到网络成名的好处。

朝阳：是的，那么你现在专注的这一块就分为人、产品和企业网络成名吧？

新翼：是的，网络成名也无非如此。其中，方面，我把有能力和独特技能的成名定义为“网络牛人”。想红一把赚钱，但没有独特的绝活，就是“网络红人”。产品也有区别，比如OEM产品成名，正规企业产品成名。但企业成名大致相同，只根据不同的企业性质和情况设计不同的成名路线和方法。

朝阳:听说你最近在中国推出了第一本关于如何在网络上成名的电子书，叫《网络牛人自制1》。0，能具体告诉我们吗？

欣翼：是的，网络牛人自造术1。0是我根据大量网络名人的成名经历总结出来的一套有效的网络成名方法。说网络成名，其实并不难，而且有办法，任何网络名人成名都是有原因的。我只是根据他们的成名路线总结了他们使用的一些方法。通过阅读这本电子书，一个普通人可以利用这种方法，快速在互联网上建立自己的知名度，成为网络牛人。

朝阳:那我一定要读一读。虽然我不打算成为网络牛人，但我们都需要在网络时代建立个人网络知名度。

欣怡:是的，《网络牛人自制1》对提升个人品牌很有帮助，因为这本书不是分散的网络成名方法的拼凑，而是一个系统的讲解。从网络成名的原因，网络成名的好处，到网络成名的具体操作方法，都有详细的讲解。

朝阳:这本书面向什么样的读者？

欣翼：这本书实际上适合大多数人阅读。尤其是想在网上发展的朋友，建议一定要看一看。在这里我特别希望做网赚和网络推广的朋友们看看。因为我以前做过这两件事，我发现很多在网上赚钱的朋友只是坚持到处找项目，消耗青春和金钱，而很多在网上推广的朋友都在努力做一些可以替代的艰苦工作。事实上，你可以有更多的选择和更好的发展。虽然我的写作风格一般，但内容应该会激励你。

朝阳：新翼老师的真情推荐，大家一定要去看看。那么你对你未来的发展有什么规划和想法吗？

欣翼：我以前一直在寻找，终于找到了我想要的——网络名人策划。这不仅是我的能力，也是我的爱好，也是我的价值。多客户做的网络名人策划也取得了很好的效果。所以我要专注于这一点。因为我相信专注的力量会随着时间的推移而积累。

朝阳：祝贺你找到与你的爱好一致的职业。我相信你会做得越来越好。欣怡先生，有很多朋友在我们面试。这次我们交流的时间不长。这些朋友怎么能联系你？

新翼:欢迎朋友联系我，交流学习，我QQ号是81870782 ，网址是www.xinyi80.com 。

朝阳：好的，感谢新翼老师的分享，希望你的事业发展得越来越好，能帮助更多的朋友在网上成名。

欣翼：好的，谢谢朝阳，谢谢大家。

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